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本人黄振豪,男,24岁,江苏徐州人氏,从事摄影行业五年多了,对传统美工,摄影,数码设计等工作均有一定实力,现任宁波维纳斯婚纱摄影公司数码兼传统美工主管,并负责公司广告企划宣传营销活动及管理工作,现想寻求与本人目前工作相当之职 要求薪资不底于2000元 有意者请与我联系
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简历：本人黄振豪 男 现年24岁，原籍河南省许昌市，三年前随母亲回到徐州，98年广告装潢中专毕业，99年参加工作，一直从事影楼行业工作，在当时的温州假日新娘、维纳斯担任美工和美工部主管之之职。后到台州一小影楼学习摄影技术，三个月后上机拍摄照片，担任摄影师一年因感觉拍摄水平有限，于2001秋年到宁波丽人婚纱摄影学习摄影技术，因当时公司上数码，出与对电脑和数码影像的爱好，主动提出到电脑部工作，并很快熟练掌握了数码工作的整个流程，并接触到了策划营销的工作，于2003年初被维纳斯经理聘请为数码和企划部主任，担任公司数码网络的组建和人员培训，并策划实施了诸多营销方案，获得了一定的市场反响，为公司带来了经济和无形资产等效益，同时也得到了公司 领导的肯定。因为人性格原因，在公司事务上对公司部分主管领导语言上所不礼貌，致使部分主管领导对本人有意见，在沟通和公司事务上一定的影响，虽经总经理的出面调解在表面上有所缓解但问题仍未解决。所以本人决定提出申请辞职报告。避免目前的尴尬局面。
我现在所处的宁波地区现有总人口549.07万人，市区206.91万人，处于适婚年龄（23-30）的约有60万人，每年结婚的约有5万人左右，具有拍摄婚纱照能力的影楼相馆有200家左右 ，在过去的 一年内在维纳斯消费的顾客有4300对之多，消费水平平均在2500---4000元之间，3年前宁波维纳斯因所处地段、知名度不高等多种因素，导致客源短缺，濒临倒闭，为了争取更多的客源，公司经过重组后加大对广告宣传方面的力度，坚持以公司形象宣传和各种各种营销为手段，经过公司的不懈努力不仅使维纳斯得以生存且占领了宁波整个婚纱摄市场份额的百分之十，排名宁波影楼第二。
现在某些公司之所以在市场中失利无法做到审时座势，因而也无法做出有效的经营决策，通
过企划经营的有效运作，我们就能清楚地掌握市场动态，从而可以知己知彼，从而可以有效保证营销战略的成功开发。
门市部门职能与企划营销部分有着明显的区别，门市部门负责寻找顾客、出售商品、赚钱、
企划营销部门则是为了怎样的顾客、怎样得更好、怎样才能赚更多的钱，由于工作目标的需要，企划营销部的基本职能主要包括市场调研、营销策划和广告管理等，营销策划包括了营销战略策划、公关活动策划、促销策划、广告策划等一系列创意性策略计划的制定，销售部是个赚钱的部门，企划营销则是个花钱的部门，花钱是为了更好的赚钱。商场如战场上的英雄不怕掉
脑袋商场上的英雄不怕亏钱。
目前全国影楼数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏，老板的统一反映是“生意难做啊
”。造成这种现状原因是什么呢？去年结婚人口下降，造成量减。但主要还是影楼业者们，自
身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑，使得一些人盲目开店、扩张。没想到开起来后
才感到，影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中一些经营观念存在误区的老板，不得
不采取了“杀鸡取卵、急功近利”的经营方法，开始大打价格战，以免被挤出圈外。但是造成
的局面的是——加剧恶性竞争——价位一降再降——利润越来越低——苛刻地节约成本——产
品品质提升缓慢——客人对产品的价值产生怀疑—从一蹶不振。还有一些老板管理观念存在误
区，导致服务水准跟不上，从而也影响客人对影楼消费投入。
影楼发展到这个局面，大家应该坦然面对，因为它符合经济发展的规律。只有竞争加剧
，才能大浪淘沙、优胜劣汰，影楼业才能全方位进步。
影楼这几年发展方向趋于精致化、个性化。通俗点讲就像酒店的“特色菜”，影楼特点鲜明
。影楼根据顾客的消费走向主要突出三点，摄影作品、礼服、服务品质。当时很多影楼也是陷
入价格的苦战之中，但是一些精明的商家开始以以上三点入手全面提高，有效的节制了价格下
滑的势态。几年以后，凡是及时改变策略的影楼都笑到了最后。而观念转变慢的影楼也就随波
逐流了------
怎样才能让影楼经营回到高利润高回报的时代？影楼现在应清楚的意识到，现在影楼业
疲软的根源是什么。答案就是“顾客对产品价值产生怀疑”也就是说，顾客认为影楼提供给它
的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低——甚至还价。（影楼产品是指：整个消费过程的
感觉、服务的感觉、环境的感觉、摄影作品的感觉）。一个产业要想长远发展，必须不断创新
开发，才能拉高新的利润增长点，服务业同样是这样。举个例子给大家说明“以手机产业为例
，当一新款手机推出时都是不菲价格，但因为它在外形和功能上都新颖，买者还是十分踊跃。
时间一久，同行业竞争又使得原机型功能落后，再卖原价好像非常困难，所以价格就回一路下
跌，原来五千元，一年后可能不到两千元还不见的有人买。”影楼也是如此，一直拿已被顾客
熟知的东西来卖高价肯定不可能，所以就难逃价格战的命运。但反观手机厂商难道都无利可图
、赔钱关门吗？NO! 他们还是照样赚钱！因为他们会不断推出新产品，还是高价，来再次拉高
利润点。影楼同样需要这种改变，影楼现在的任务是，根据顾客消费心理加以引导，但影楼的
前提需要是整体品质店格的提高。大家都认为影楼快没钱赚了，其实这是相对的而非绝对的。
不知您是否能意识到这也是影楼真正成功的阶段，也就是说对于一部分人来讲也是个好机会。
影楼数量减少是必然的，只有提升整体店格，才能不仅立于不败之地，还能利润增长！提升店
格一定要注意全面，而重要的是形成自己的风格。风格不是单方面的，还是整体。单从装修、
摄影、化妆提高很容易被对手所超越，但是员工对客人服务的热情、对工作的责任心积极性是
别人难以超越的。整体都形成一种风格，才是发展的基础。以前一个家庭至少两个孩子，而现
在两家才有一对结婚，道理上讲在婚纱摄影上的投入应更多。所以要想让顾客多掏钱，必须要
有好的东西，客人才会舍得出钱消费。影楼要不断推出好的产品，好的服务来赢得客人的口碑
。影楼还要开始对顾客的需求划分等级，尝试性的推出好的礼服、赠品，来吸引和引导顾客的
消费，从而提高客单价、增加业绩。
有些老板不懈余力、不惜血本、甚至拿出压箱底的资金来投资引进各种“辅导系统
”改造影楼，这种意识值的赞赏。但是最重要的是观念要对，你的目标是什么、你的策略是什
么，方法对了还要方向对。如果你方向不对，即便你再用心再用力也会误入歧途。就像一名优
秀的长跑运动员，即使再出色，路线跑斜了，那也是徒劳的。所以影楼只有明白发展方向，才
能有对的方法。切不要把艰辛赚来的钱，用在看上去很美，但收效甚微的“辅导”上。有些所
谓的系统建设，看上去的确不错，但真正能用尚且效果很好的有多少呢？为什么呢？一是影楼
改造不是那么快就能改变的，再则那些东西根本不适用。老板方向不对，员工心态不好，都等
于换汤不换药。这里说明老板们不可争辩的事实，那就是太急功近利，总以为一个企划案、一
些门市技巧就能让影楼起死回生，“系统建设”就能让影楼店格提高、就能见效益——错误！
这是您投资的误区！影楼的改造是一个长期规划性的工程，不是一朝一夕就能改变的，要拟定
短期与长期的各阶段目标，分步骤逐步实施。一定要——方向正确，合理实用！
评估自己：评估自己就是审视自己的发展提升空间还有多大。A 市场前景B 主要竞争对手C
现有资源D投资财力E 员工素质 F 人脉关系 G 经营观念 H 执著态度 。如果财力不足，且其
他都不及格，你将怎么办？
市场定位及策略：首先根据自己的现有资源及再投资实力做出市场定位。不管竞争多激烈，
只要你定位正确，找出最具潜力的顾客群体（你的钱在哪里）有顾客群确定店格——装修定位
、包装定位、广告定位、套系定位，坚守行销法则
下一步是拟定发展目标、拟定发展策略、实施计划、广告策略、员工培训方向、员工培
训计划，有条不紊，常抓不懈的发展。这样你才能提升店格，脱颖而出！！！
目前首要目标是要建立企业识别系统：既所谓ＣＩ，也就是如何能使自已公司的形象整体化
，其中部分内容如下：
1.、企业形象标识 2、 标识旗 3、工作名片制作4、 摄影套袋 5、手提袋
6、工作制服 7、 标签 8、 桌面式台历 9 、广告方式 10、 信纸 11、信封
12、 便笺 13、 纸杯 14、 挂带 15、单据
只有通过整体包装，才能加深客户对公司的印象，从而达到提升业绩、……
黄振豪
2004.4.24
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