钱是什么？
是纸、可以任何东西的、也可以什么也带不来、每个人都想要的、每个人都讨厌的。
踩油门、踩刹车，现在你知道你为什么穷吧！他不是没有钱，他的想法在排斥金钱。
再来一位示范：钱是商品、房子、孩子的教育、是衣服、中保、别墅、钻戒。
赚太多钱有什么坏处？你的财富和你的思想有绝对的关系。你对钱一定是有负面的思想。有钱与没钱的想法一定不同的。结果是行动产生的，行动之前做决定，决定靠思维。没有钱你有坏的思想，在座有哪位是嫁不掉的？有哪位男的想结婚而娶不到？阴错阳差。为什么找不到？是因为有问题，所以怎么赚钱？我先解决你们的心理障碍。先写一张后写赚大钱后好的方面与坏的方面，如好的方面可以买房子，都把好处写出来，有什么坏处，如被打劫，都写出来。
当你想到销售或推销的时候你想到哪些正面的事情，你想到哪些负面的事情？之后请你回答贫穷有什么坏处？为什么你一定要致富？有人给他3000块他过得很幸福，有的人给他3000万也觉得不够用。自觉是治疗的开始。
赚钱的方法：
第一改变思想；把负面调成正面。你要说你喜欢钱。“我喜欢钱……”（大声的高喊），你可以每天说几声我喜欢钱，你需要不断的灌输，不断重复，直到负有的想法在你的潜意识里面，然后开始吸引，在宇宙当中，思想是原因，环境是结果。结果不对，就是需要改变思想。
世界首富是比尔盖茨，有谁可以告诉我他为什么这么有钱？他在25岁的时候计划他30岁的时候成为百万富翁，可是他30岁的时候成了亿万富翁，他曾经低估过自己的能力。
比尔盖茨成为世界首富，是因为全世界首富死掉了。山姆慧顿开了3000多家店。有一个人叫杨致远的，他是雅虎的总裁，他有60亿美金，高的时候高达100亿美金。第二名首富叫埃里森，因为甲骨文是第二大软件公司，美国有90％是使用甲骨文的软件。李嘉诚为什么这么有钱，房地产。
赚钱真正的关键第二点是量大。量大是所有致富的关键。你今天赚的钱不够多只有一个原因，是量不够大，你要想所有的方法使量大起来。
量大不起来有以下几个原因。 A产品品质不好 B服务不好，没有得到顾客转介绍，所以量大不起来 C竞争对手太多 D价格太高或太低 E推销技巧不好 F产品形象不良 G知名度不够大 H 市场太小。
我想请问你们：你们觉得你们大不起来，是因为品质不好还是服务不好呢？是因为品质不好影响量大的请举手？是因为服务影响的请举手？是因为竞争对手太多的请举手？
……你们觉得张惠妹比较赚钱还是休斯顿？谁的竞争对手比较多？谁的市场比较大？“休斯顿”。安东尼罗宾为什么一年能赚5000万美金，都是产品品质好……用30秒分析一下是哪个方面影响你赚钱，影响你的量的大小？
第三步骤我们要系统化，系统就是可以被复制的流程。
第四步骤是大量布置。你们有没有吃过麦当劳，全世界有多少人吃过麦当劳？是麦当劳兄弟。他写下制造汉堡的流程、炸薯条，所以成功的人他都把自己的东西变成一套系统，然后大量布置。我想问张惠妹是开演唱会比较赚钱还是卖CD？CD，因为量大。
第五步骤做趋势的行业，跟趋势有关的行业。请问乔丹有没有钱？他努不努力？全世界唯一会飞的运动员。奇怪乔丹篮球30年，输赢就有十几次，同样是世界顶尖的人，收入会差很多？跟行业有关系，赚不赚钱跟你做的行业有很大的关系？有100％的关系，做错行业没有致富的机会，
李嘉诚之所以做得这么好，他是在不断的换行业，你有没有发现，塑胶花、房地产、股票、汽车、电话通讯、因特网，赚钱的人是符合趋势，水涨船高，未来的趋势有哪几个：一是因特网；二是生化科技；三是通讯。
你要时常研究世界首富，70％的人跟电脑因特网有关系，目前赚钱速度最快的人有哪些？我以前看500本书，300本杂志就是在不断收集新的信息。再努力行业做错都没用！
下一个是时机，天时、地利、人和。天时最重要，最重要的是天时。比如比尔盖茨的公司叫微软，微电脑、软体，他在19岁创业的时候，一台电脑有半个讲台这么大，软体给微电脑使用。
一定要做竞争对手越少的行业，他们赚钱的时候你再进去，其实赚已经赚完了。“先下手为强，”第一个做，你一定要想一些东西，第一个做。
《超级成功学》是我95年想出来的，以前叫《无限潜能开发》，以前有一本书卖得很好叫《新厚黑学》，那个时候讲成功学的书很多，但没有一个叫超级成功学的，我就将它用上了。因为好奇就买，自然而然成为了一种品牌。
地利就是找市场，未来50年的发展是在中国大陆，风水是一定轮流转的。
我们看看太阳每天从东方升起，宇宙是有规律性的，世界最强的是美国，磁场的转开始向中国转，这是有规律的转，中国的土地很大，至少能强盛300年。
为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱，是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。 当年孙正义请比尔盖茨去日本演讲，孙正义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱，比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力，一定要选对的公司，对的时机，成功一定有方法。
孙正义为什么赚多么大钱？是拥有雅虎公司的股份，是上市之前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司，比尔盖茨有钱是因为他拥有股票，都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值，所以小富靠努力，大富靠股票。
你的命运决定于你所遇到的人，你所看过的书，你所上过的课程，你所听到过的录音带。改变你的潜意识，过程当中我要请你自己痛苦，以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗？（整个过程20多分钟）“眼睛闭起来，深呼吸一口气，再来一次吸气，嘴巴呼吸，再来一次。
请问你为什么还没有成功？大声讲出来。你为什么要赚大钱？为什么时间管理还不够好？为什么身体还不够健康？为什么人际关系和人气还没有达到好的境界？过去你为这些想法受到什么样的压力，失去什么样的机会？
因为这些自我设定的想法，使你达到什么样的领域？你有什么样的感觉，过什么样的生活？住什么样的地方？因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉？你每天的情绪是什么样的？身体？血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗？这些状况都没有改变？十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了？
提升你业绩的方法：
现场有谁玩过扑克牌，打开你的笔记本，写出你的花色，写大一点，你比较喜欢国王卡还是数字卡，设置一下好的问题，顾客就会说“对”，一个好的推销员他会问许多的问题，推销不是用讲是用问。
一个人的销售过程要用70％的时间用来发问，你问他问题他才有办法下一个小的承诺，一个承诺，小YES以后才会有大的YES，你一定不会一次问他“你会不会嫁给我？”她肯定不会肯定的回答你。
所有的过程你一定要得到一个YES的答案，所有的YES的答案，你希望他回答什么？“YES”。你问问题当中你一定要得到YES的回答。假如问：你喜欢穿兰色西装吗？不，所以这个问题设计得不好。
设计推广产品，成交是很快的，制造问什么问题，你时常问的问题顾客会说NO，讲话习惯改成用“问”。花点时间学习问，过去没学会问问题会有很大的损失？未来五年以后还是现在？问问题是不是有很大的乐趣？我不断地在问你的问题，你们觉不觉得？在推销过程中最重要的是建立信赖感。是全世界最简单的事情也是最难的事情，因为大部分人都觉得推销人员是人渣、是骗人的骗子，对推销员有不好的印象。
你先让顾客喜欢你，喜欢才有办法相信，所以建立信赖感是推销最重要的关键，关键是让顾客喜欢你，每个人最喜欢的是自己，在人与人面对沟通的时候，有时候我们会用到文字沟通，有时候我们会用到语调、声音、肢体动作。
我问大家，人与人面对沟通的时候，文字的影响力比较大还是声音还是肢体动作，肢体占55％，声音占38％，文字7％，文字的影响力是最少的。
在成功学里面，我们把人分成三种类型：一种视觉型；二种叫听觉型；三种叫触觉型。视觉型是讲话很快，我就是这一类，眼睛在看，头脑转得很快。听觉型的人说话很慢，触觉型的人是你问他你好不好？他的回答是我感觉还可以的一类。
你想像视觉型人遇到触觉型人要如何沟通？一个讲话是快的，一个是慢慢的。所以视觉型的人喜欢跟触觉型的人，在座属于触觉的人请举手？你有没有发现我的速度很快？有时候很慢？
因为我要配合不同类型的人，配合他的频率，才会慢慢的把我迅息传递给他，所以我们可以慢慢模仿他们的用句措词，我们可以模仿他的语调，遇到讲话快的人你要讲得快，遇到讲话慢的人讲话要慢。
有一次我训练600个柜台小姐，顾客买产品之前一定要相信你，相信你之前一定要先喜欢你，每一个人最喜欢谁呢？喜欢跟他类似的人，所以你配合他的文字，模仿他的声音，模仿他的动作，这样子会比较有亲和力。
有一次我去考察百货公司遇到一个小姐，她就大声的告诉我说：你教给我的方法真的有效。有个顾客跑到他的柜台问涂料多少钱？她告诉他1万块多钱。他马上就说：他妈的，怎么会这么贵？她马上回答：他妈的，你为什么连这个都不懂，最后那个人买了他的涂料。
当你配合一个人到一定程度的时候，你就可以赞扬他，然后你问他你感觉如何？顾客心情不好，你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候，我的力度和别人差不多，同样的频率，这样成功的机会会比较多。有时候顾客我对顾客打电话，顾客说你不要烦我了，我没有兴趣，我说你肯定没有兴趣，假如你有兴趣肯定早就打电话给我了，我说你公司业务员跟我一样坚持到底，你公司的业绩一定提升很快。
有一个故事，我的经理去推销一个课程，讲完以后0个人报名，他也不敢相信，他把他的西装裤脱掉，只剩下一条内裤，他说课程这么好，你们都不报名，吓得我连裤子都掉了，后来这些人全部报名。成功者愿意做失败者不愿做的事情。
你用你老套的方法过去损失了多少钱？假如你十年前上这套成功学你会有多大的帮助？你们觉得参加这一期成功学是对的决定还是错的决定？你们都很想要，剩下的是钱的问题，钱只是意愿和决心的问题。
