陈安之系列——如何追求成功

成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 　　你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱。 　　1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。 　　你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 　　2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。 　　不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。 　　当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 　　3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。 　　每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。 　　不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。 　　每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。 　　4、你到底是想要成功，还是一定要成功？ 　　成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。 　　5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。 　　做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。 　　6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。 　　你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功 ，有几个方法： 　　1、他必须帮成功者工作 　　2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作 　　3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。 　　7、要成功。要先研究成功学。 　　要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素： 　　1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯 　　2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。 　　3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。 　　8、要成功就要采取行动。 　　世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们："你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什么不买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。 　　9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。 　　一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。 　　让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士："到底还有什么地方，我还需要改进？" 　　10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。 　　推销宗旨、理念："提供顾客最好的服务，帮助顾客解决他们的问题。" 　　11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。 　　你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。 　　12、改变自我的心像。 　　心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。 　　你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。 　　13、潜意识的力量。 　　"潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。 　　"我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升""我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。 　　影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 　　14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。 　　不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。 　　15、听潜意识录音带。 　　影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。"我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加""要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱""我们拥有完美的细胞"（不断地重复听） 　　16、运用潜能开发机。 　　要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 　 　　17、不断建立自己的知识基础。 　　每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。 　　想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。

陈安之问答笔记

问:要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？ 　　我时常合作，时常失败，我合次10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好。 　　我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲成本。 　　我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样没有办法进行。 　　第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。 　　第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。 　　合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。 　　所以我对安东尼罗宾说,假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能空，就是3145。 　　实际上要3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在2－3个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情。 　　我公司只有二三十个人，我跟安东尼罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人。我写了24个计划，有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。 　　在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售训练，三个小时的，结果我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200多人不能参加。 　　对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲，我们要成为世界第一流的训练机构，我们现在的表现是第一名吗？他们说不是。 　　我们觉得推满2500人还可以推满3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个，每个人转介绍2位，下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。下一个对合作对象角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应该做什么。 　　我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑，你就管电脑，我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我说你今天帮我整理行李，他就帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ，他就在当DJ。 　　我在挑选的时候，我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一件事：所有的事。 　　我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不错，有时和我出国连续28天，为什么有6个助理，因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换。 　　助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选6个，亚洲之旅这个人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的助理，让他维持两性关系。 　　安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理。另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用举手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎着皮箱跑。 　　有一次我讲课讲到晚上10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半个小时回来，我说汤赶快给我喝，助理说对不起，什么叫对不起，我把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜。我说你在干什么，我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是我要的结果。他说全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市场买了，准备炖给你吃。 　　我的助理没有达成目标没有办法回来见我，我的助理绝对不会有任何借口，我的助理我说YES是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的要求就是这么严格。 　　最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。我在选择任何人、任何角色、任何对象、任何事情的时候，任何的合作的时候，我都会很仔细。这次我们选择济智慧来办这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸。 　　我对济智慧有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过来推广这个课程，不是我主讲，我都会飞过来。他们传递的程序，大家能不能够接受？我会亲自过来，只是观察而已，确保是对的。 　　是的，他们可以办，我相信我们讲师，我们一个讲师以前当童工，后来娶了一个女工，生了一个小工，将来铁定不会太成功，受过我们的训练，他现在是一个相当成功的企业人士。 　　济智慧是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好，我了解他们的状况，去过他们的公司，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况，他们做哪些事情，我的工作是帮助他们成功。 　　我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败，亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币，赚1000多万人民币，存了全亏了。 　　我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了什么，我下次改进，我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程，我请了台湾最好的翻译。 　　结果他翻译翻到400多人不满意，退费了15万美金，两个小时退费，12点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他。我从那个时候开始发现，请国外的讲师，翻译不够好的，事实是不可能办成功的。 　　我之所以能够成为这里的专家，是因为那一次的失败使我必须更独立，从那次我的合伙人在我25岁骗我，让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经营管理。 　　我下一个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么，我永远以这样的角度来思考每一件事情。 　问:我想问一个人如何突破自己，使自己不再害怕。 　　明天我们会教你们一个课程，叫做什么都不怕，也就是我们教你们神经语言学，安东尼罗宾发明的方法，在短短15分钟内克服你一生当中最恐怖的障碍。 　　安东尼罗宾教人们把木材烧成木炭烧成600度左右，需要走过去，当然是没有撒盐巴的，克服障碍之后要过火。 　　过火我第一次大概是12尺，破世界纪录是50尺，克服很大的障碍，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思吗？ 　　我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要让别人先死。所以我那天还排在一个女生的后面，选了一个女生150公分身高，腿像竹子一样。 　　我们都是脱了鞋子的，我想她能够过的话，我也一定能过去的。假如她不行的话，我可以考虑一下。 　　后来过了，大家兴奋，看自己有没有烫伤。我有一个信念，只要别人能做得到的事情，我一定也能做得到。 　　结果突然轮到前面的女生，她的双腿在发抖，我一看，她怎么会发抖呢？我本来没有发抖，我也发抖，不要走，不要走，结果我还是走了。 　　不要想蓝色你会想到蓝色，当你讲不要紧张，你马上紧张。 　　绝对不要讲你不要的事情，因为你一定得到它，要讲就讲你要的事情，你还是得到它。 　　我不要再害怕，你立刻得到恐惧，大家有语言的惯性，这个需要改变。 　　所以我看到她在那里走来走去，隔了很久，还是走了过去，走过去马上把脚翘起来，看没有受伤，把脚底给我看。 　　我说完蛋了，要轮到我了，对不对？后来我犹豫了几十秒钟，决定走，第一次只有一个怀疑，怎么这么简单，我要求教练我要求重新归队再走一次，我觉得这么不可能，这么烫的东西这么轻易的走过。 　　很多事情看起来很困难，或者几乎不可能，但一旦你下定决心的时候，它立刻变得非常简单。 　　哦，我就想，为什么很多事情还没有成功，原来是我还没有下定决心。 　　第二次我过火的时候我破世界纪录，我还是排在中间，我觉得排在中间木炭不会很烫，轮到我走的时候，看到木炭已经从红色快变成灰色了，我正要准备的时候，安东尼罗宾来了，他说各位助教等一下，木炭已经不会很烫，来，我们把刚刚烧的再重新烧一次，一看，50尺全部红色，我下定决心走过去。 　　我总共过火7次，有6次安全无恙，只有一次脚有点破皮。烫伤，过度的自信，我多厉害，多伟大，你看我走过多少次，就那次烫伤，一个人不能太过自信，太过自信你一定会有很大的问题，你看我当天就被烫伤。 　　结果安东尼罗宾对我说，你走过火的话，我们教你如何爬电线杆。我在想，安东尼罗宾喜欢挑衅，这电线杆有5层楼这么高，电线杆的上面，吊一根绳子，有个人拉着，假如那个人拉不住溜下来不知是什么样的结果，然后在顶端还要跳过一个两公尺的地方拉住一个东西，假如拉不住的话…… 　　当天我决定要克服障碍，我觉得要爬的话就要第一个爬，因为看越多，越害怕，当天我就下定决心，谁要第一个爬，我就举手。结果助教问，我马上举手，结果在上面的时候我没有跳出去。我不停的抖，很高难度。晃了一两分钟，我还是没有跳。 　　这时我想到安东尼罗宾说的话：注意你想要的，而不是你恐惧的。 　　我要的是接住，而不是掉下来，我不想掉下来，我注意我想要的，而不是我恐惧的。 　　我是跳高、跳远、一百公尺的选手，速度、远度、高度不是问题，我13 岁的时候身高170公分我就可以扣篮。我想跳出来没问题，然后一跳出去就到了栏杆，栏杆才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的时候停下了，我都快死掉了。 　　第二次我去上安东尼罗宾课程的时候，他换到了圣地亚哥。我到了房间打开窗户，看到了5根电线杆，我想，绝对不要再来一次吧，我绝对不要跳。 　　可是下定决心一定要克服，后来我跳得很准，一下抓住了。当时其他人问我，容易跳吗？我说太容易了，像喝白开水一样容易，结果大家相信我的话，当真的。 　　六个月我的收入变成12万人民币，之后一年之内到达1500万台币，折400万人民币，我现在教你的方法就是曾经帮助我的方法，到底效果有多好，这数字就是事实，我就是用这样的方法实现。 　　我第一次一样带着放音机，我的耳机，上面有我要达成的目标，大概有十几二十个，每个目标念三次，然后播放音乐，早上把耳机戴起来，开始放我的目标，我的潜意识最能接受的时候。 　　建议每个人一定要录目标带。这个目标可以关于家庭、事业、收入、健康等等都可以，每个目标录三次，不断的输入，不断的输入。

陈安之演讲摘录

成功的十个关键 (陈安之演讲摘录一） 　　最重要的第一个是环境 　　各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。 　　环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功。 　　21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。 　　要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销课程的时候，安东尼罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。 　　当时我看到安东尼罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103人，他就会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的。 　　我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东尼罗宾以前帮他的老师一个月推广500人上课，他当时只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。 　　达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别。 　　在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。 应该！ 　　我保证他不会瘦，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思。我想要之后就变希望，希望等于绝望。 　　各位朋友！ 所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后就有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华。 　　请问你减肥有什么好处？ 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多事情。 　　请问你减肥有什么好处？ 改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这两天不能吃东西，不要这样痛苦。 　　一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪。 　　健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点。你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。 　　你看他的脸，他在嚼。吃比较重要还是健康，他会说健康很重要。实际上你还是觉得吃比较重要。 　　我现在示范人有这样矛盾的模式。他有一个信念：民以食为天，你当猪算啦！胖到影响健康，他容易改变，瘦一点就觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。 　　零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的问题。 　　我有一个朋友是世界第一流的催眠大师（编者注：马修史维），他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦， 　　这个大师后来越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师那里，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人。大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。 　　改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。 　　为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人，训练他才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60分的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高。 　　任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你 的意愿达到100％，这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。 这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一个学生95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤多，你们想象。 　　她说你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，她说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我说我了解你们的问题。 　　结果三个月以后那个女的变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常痛恨她90多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感觉，她潜意识做了一些改变。 　　你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改变。在座你们有没有说，早上我要早点起床，说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动。我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？ 　　后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有这一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。 　　任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人，他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。 　　OK，现在我们要教他一种永久性的方法。我要让你了解，环境的重要性。你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起。 　　你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要。 　　今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要。今天有人达成任何的目标，都是他的意愿比你高，你跟他们在一起，你才会变成他们一样。 　　最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看NBA的篮球，他是篮球之神。我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，因为我知道他打完这一场他可能会退休的。 　　我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的。 　　他了解赢球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高， 所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。 　　我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他跑去问我为什么不被录取?教练说：你的身高不够，你的技术太嫩了。 　　他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会。 　　结果后来教练看到这个人这么想成功，就让他和他们一起，比赛一完他真的去帮他们擦汗。 　　你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。 　　然后有一次，早上八点的时候， 清洁工整理场地，他看到一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面。 　　所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。 　　迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的。有一次比赛以后，教练请他到休息室，放录像带给他看。 　　结果迈克差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守。他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守。 　　是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。 　　美国克林顿在17岁的时候遇到肯尼迪总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？ 　　一个人的命运决定于他的环境。 　　这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。

演讲摘录

第二个成功的因素叫做强烈的企图心 　　企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心 　　有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程有很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验。 　　安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑21个小时，24小时他可以跑21小时，在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小时，连续跑10天，他是人类有史以来耐力最好的选手。 　　安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人。我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步沿着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺，我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。可以想象，后果惨不忍睹。 　　你说你体力好，直到你站在他旁边，你体力就不好了，你说你多么的有行动力，可是你站在安东尼罗宾的旁边，你就变小。 　　你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。在你的朋友当中，你一定要是最烂的那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的TOP，最顶端的一位。 　　安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名。我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这样厉害。 　　我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要8000美金，上十四天的课程，我当翻译。翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变你的思维模式，打断旧有的惯性，助教教大家做一些动作。因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还在后台做这些基本动作。 　　我知道他为什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作。 　　难道迈克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那个基本动作。 　　有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，65岁左右了，他演讲完以后，在台上讲的是美国的一个参议员。吉米罗一个小时的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾的老师。这时候我坐在吉米罗旁边，我发现他在抄笔记，他也在抄。好好抄笔记。 　　所以他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人士差在哪里。 　　你没有见过的话，你很难知道。要有见识，才会有知识，才会有胆识。 因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过。 　　当我见过100多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候，他住在一个很小的地方，他没有床，他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要。安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话。 　　结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想象那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“不要跟一个只会发梦的人谈恋爱”。所以你不要想象你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要？绝对不重要，现在重不重要？重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动。 　　怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者在一起，成功者激发你的企图心。 　　假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了，OK，当一个人越来越成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道他越成功了。 　　你不可能变得更成功，如果你朋友没有改变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功。 　　第三点是态度。 　　一个人的态度决定他成功的高度。 　　你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！ 请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？ 　　可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得到，坏的事情发生的时候，依然有好的态度，这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。 　　我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功……当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！ 　　你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来的气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱惹他。 　　史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员？你先学讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来。史泰龙跑了1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有被拒绝1855之前，请你不要放弃。 　　有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在只是18次。 　　我公司以前有个女的，是个首席讲师，她是个非常优秀的训练部经理，来我公司第一个月，竟然是我公司最后一名，她说，老板，对不起，这个行业我做不来了。 　　我说：你做一个月放弃，既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟她讲这样一句话。两年以后，这个女人开20万美金的车。一个月要放弃，我跟她讲1855哲学，一个女的，要开一辆这样的车不是很容易的事情。 　　我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃。 　　当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数。 　　上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才。10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃。 　　以前我每次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人。我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题。 　　所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，它完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。 　　怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。

第四点 要认真，要努力

　　什么秘诀？要认真。

　　是的，你不知道，你知道什么叫“要认真”吗？

　　我以前在帮安东罗宾推广的时候，我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情都要你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想。

　　我很讨厌，很多事情都要求那么多，那么烦，我想随便一点，人活得自在一点。

　　他说不行，一定要这样，可是他是 3 年连续第 1 名。

　　那时候我21岁，经理22岁，经理在11年前，月收入超过1万美金。后来他去听安东罗宾演讲，转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司。安东罗宾开除的机率是每两个礼拜就开除一次，不合资格就拜拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理是非常严格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。

　　所以我跟我经理说，经理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快乐，我跟他在一起我会更成功。

　　我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有。结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，他们到佛里达州，大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了。后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。

　　他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有。

　　早上7点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他们说晴空万里，他说你们住的怎么样，我说我们住150年的房子。他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨死我总经理。

　　结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲。

　　结果在那一次我成为全公司第一名。我超过我的经理。

　　我好在没有去佛里达州。

　　因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名。

　　我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，本来是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多一点。我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么。 假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树……

　　要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。

　　有人问我业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。我训练的业务员，几千几万，讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员。

　　只要他是冠军，八九不离十，都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子太多了，请问你们为什么会成功。

　　他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名。他们都是依照顺序，开始源于成功的环境。

　　因为你没有这个环境，你不知道人家怎么努力，你不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为、误以为你很努力，我以前就是这么觉得。

　　我举另一个例子，这个人65岁，是网球冠军，也是马拉松的冠军，学过7种语言。他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。

　　我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话。我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听。我说迈克先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了。但他还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文，看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习。

　　这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。

　　我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人 。

　　那天我是第一个讲 ，早上8：00讲，我半夜2点到会场。

　　第二天集中投票，我排第一名。

　　在场的每一个人，只要你过去多认真一点，多努力一点，1年2年3年你就会成为富翁。一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要10年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间。

　　努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！

　　成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。

成功的第六点　利用潜意识的力量

　　人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识在。

　　举一个例子，陈老师和魏老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系。

　　有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。

　　所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧。

　　一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了它就照做。

　　所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受。所有的改变都在潜意识。潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想象并且相信，它终究成为事实。

　　现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到30，你们慢慢转，然后我叫你想象手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来。

　　所有人眼睛闭上，深呼吸，非常好，现在我想象你的右手又举起来，但手不要举，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想象右手又举起来了，想象，转了一圈半，想象手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位置，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想象二次，距离增加蛮远，透过想象。

　　做白日梦的人成功得快，有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量。

　　举例我要在2001年市场占有率15％，所以你要写下15％，每天看它想它，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识，然后它开始运作，你就吸引你要的15％。

　　当你想要一辆豪华车的时候，你就不断的想象，你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想象，你想什么东西，你就需要不断的想象。这种方法你试，你告诉我有没有效。

　　我所贴的目标没有一个不实现的，我潜意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想象，每一个都成为具体的事实。不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想象来达成，想象力比知识还要重要，想象力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人爱因斯坦说想象力比知识还要重要。所以很多人都以为想象是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法。

　　芝加哥公牛队是六次NBA的冠军，它的教练现在是湖人队的教练，他一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想象今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一只手挂满了。他换到湖人队第一年就让湖人队得到了总冠军，换一个教练得冠军。

　　他用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐，这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练。

　　所以一个成功的人坐火车，在火车上做什么事情？开始想象，开始想象。

　　我这样给你讲，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍。

　　今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想象，速度几乎要快过一百倍以上。

　　也就是说，潜能激发最重要的方法是靠想象。

　　荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤。你要长高，你要透过想象，业绩要提升，要透过想象，要找老公，要透过想象，你要什么东西，要透过想象，想象不是重点，想象之后相信才是重点。相信。全世界每一个人都了解信心的重要性。

　　人是活在三度空间里，但精神心灵是在第四度空间里面。

　　在现实生活中，要实现的东西，都是在你的思考想象当中先实现一次，先想过一次，在真实的社会当中才会出现。

　　每天至少花十分钟在早上起床前，在睡觉前十分钟做想象，这两个时段是输入潜意识最好的时段。你吃完饭，比较累，你也可以把眼睛闭起来想象，也不错，但是通常早上起床的时候你要做这个动作，因为这个会加快成功的速度，你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你。

　　在过去8年的时间我没有主动找过顾客，不需要去拜访，都是别人找我去，也就是说，我已经规划我的潜意识，变成像磁铁一样，比如说，你一定完两个起点，两个起点再相聚的时候速度就会变得快。

　　变快的力量，成功者叫做信心，信心会让你要实现的梦想象吸铁一样变快，所以越相信自己会成功的人，他成功的速度会越快。所以是相信自己会成功的人会成功，而不是最认真的人。

　　还没有实现怎么相信，对不起，这就是伪装，宇宙上有一个定律，叫一致定律。也就是你内在的想法改变后，在外在他就要变起来，变成一致的，里面想什么，外面必须一致，里面想很成功，外面就必须越来越成功，你想得冠军，他就开始得冠军，你内在的想法，跟外在会相互配合。所以觉得会失败的人，几乎他都会失败，拳王阿拉只失败过两次，因为在这两次比赛之前，他说万一我输了怎么办，结果他真的输了。

　　不是每一个相信的人都会成为冠军，但是最相信的人通常都是冠军。一个人有没有信心，看得出来，绝对看得出来，一个人站在那里，他有没有信心我们一下就能感觉出来。

　　我的信心来自于我的实力，我想我有，我相信有。所以一个人成功之前一定要有成功的样子。 一个人的信心可以透过想象来建立。

　　第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定会成功，冠军一定是我，我的财富一定会让人非常羡慕，成功一定属于我，我是快乐的人，我很健康，我每天感觉很好，所有好的事情都发生在我的身上。

　　一直这样磨练，磨练，好像自我催眠一样。想象跟自我暗示那一个好？想象还要快10倍，视觉的力量比精神要大。听音乐的效果好还是看VCD的效果好？当然是看加上音乐效果好。

　　第七点是学会推销。

第八点是知识。

　　对成功而言有哪些知识比较重要？1是目标设定；2时间管理；3行动力；4情绪控制；5推销能力；6领导力；7自信心。8坚持度；9顾客服务。

　　我举例，一个好的篮球运动员他需要精通哪些技巧。一投篮是最基本的，二是运球，三是防守、拦板球、发球、三分线、体能。

　　假如一个选手只会运球其余都不会，那算什么选手。一个好的选手需要具备所有的条件。成功也需要具备所有的条件，只要有条件不符合，你成功的机会会减少。

　　一个学生大学念出来，他有没有学过目标设定，可能有，可能没有，他会不会时间管理，可能会，可能不会，他行动好不好，不太清楚，他会不会推销，不太清楚，假如他花一年的时间学目标设定，花一年时间学时间管理，这样他要九年时间，是不是太慢，我们需要在最短的时间具备所有成功的条件。

　　为什么我训练马拉松选手他三年之内能够进步四小时，因为我把他要成为世界顶尖的选手的条件都列出来，针对每一项我都给他一项计划，如何达成，如何做到。我的这个学生，看着我的计划照做，很有系统的进步，因为我知道成功需要具备这些条件，他才可能跑得很快。

　　我的这个学生，请教100公尺选手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他问100公尺的琼斯教他100米的速度。所以他做了很多马拉松选手不会做的训练，去练耐力，他才会进步这么快。成功都是很快速的达成，只要他有系统，有组织的进行。

　　现在我要让你自我评估一下，0到10分的每一个成功技巧打分数。0分最低，10分最高，10分是安东尼罗宾，我的行动和他比只有9个分数。体力越用越好。

　　过去因为你的平均分数只有6分，所以你损失了多少财富，多少健康，多少体力，承受不必要的压力，思考一下。假如你再不补回这些技巧，未来还会发生多少状况，你一定要了解自己的状况。自觉就是治疗的开始。自觉他的问题，才有办法克服问题。第九点 以最短时间采取最大量行动。

　　人家问安东尼罗宾，为什么你这么会演讲，他说，别人一天讲一场，我讲三场。我们看一下这样的后果，一个人一天讲一场，跟一个人一天讲三场演讲，经验就差3倍。

　　安东尼罗宾讲一天，这个人要得到同样的经验需要讲多久？安东尼罗宾讲一年的经验，这个人需要讲多少年？安东尼罗宾讲十年，这个人需要做三十年，安东尼罗宾十年前洗厕所，十年之后有七千人听他演讲，不这样做的人他需要三十年之后，五十岁才成功。

　　我做事情是最短时间采取最大的行动。 有一年，记不清是97还是98年，我一年发行了6套书，也就是每两个月发行一套。我的目标是每个月发行一套，实际我做得到，一星期发行一套也做得到，是因为出版社出版速度不够快，你要自己打、自己排。

　　为什么我能做这么快，我是有方法的。像你们看的这个超级成功学，它在台湾本地卖到46万本，在台湾只有五本这样的书卖到这么多，台湾只有10本书能卖到这个数字，我是个业余的作者，我的职业是演讲。

　　《超级成功学》我花了多少天写呢？共300页，花了14天，《自己致富保证》花了30天，《假如你没有听过》的卡带我花了4天，之后你听到的都是2天，速度这么快是有方法的。

　　有人说你一年500本书是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港办签证，他去机场签证，我买了一本李嘉诚语录，最新出版的，他在签证，他签完，我已经看完了，晚上我又将它送给了我的行销代表，因为太多了，装不下。记在脑海里。我在飞机上最喜欢看书。这么快的速度吸收这些资讯。

　　有人问， 陈老师，我如何学习看500本书，实际上你不需要，你只要听我演讲，因为我把我看的和你分享，你觉得哪一个效果比较好，看书效果比较好还是听卡带？卡带。为什么？一本书300页你可能花一天，二天一个礼拜都看不完，可是卡带两个小时一定播完。

　　同样的内容，你一定要想最好的办法，请问大家，听卡带效果比较好还是听演讲？你觉得听演讲比较好还是上课比较好？你听二个小时演讲和上课二个小时绝对不一样。你觉得上课比较好还是和我做朋友比较好？上课我可以教你两天，和我交朋友可以分享。所以什么时候看书，看书是你因为不能听卡带听演讲、没课可以上，没有成功朋友教你的时候，你才可以看书。能听卡带就绝对不看书，能听演讲就不要听卡带，能上课就不听演讲，能结交成功朋友就不要上课，假如你是一个成功的人，成功者应该做哪一样？头还是尾比较重要。

　　吃饭的时候我通常在看书。听卡带是在车上，什么时候听演讲，我听演讲的次数很多，我一年会飞美国四次或六次，那个演讲票价是175至200美金，可我的机票要8000美金，因为我觉得不管是听一天二天，只要是这个讲师值得我去学习，花多少代价我都愿意。

　　我在25岁的时候，我的合伙人把我骗了，把我公司的2万名顾客的钱全部拿走，最后我只剩下一张桌子，我重新创业。25至26岁我赚了11万美金，但是我投了10万美金去学习，听录音带，我投资我收入的90％去投资去学习，因为我想很快的具备那九个条件。

　　所以那一年我只有吃炸酱面、面包，喝白开水，整整一年都一样。一年只有一套西装，可是第二年我赚了200万，第三年我赚了300万，第四年我赚了400万，改变的速度就是这么快。

　　所以我建议大家看书，最重要的是要找对书看，找错书看最多也没有用，有一本书叫《思考致富》，我看了140多遍，我才看清楚这书到底在讲什么。很多人说你的超级成功学我看过了，我说那你背给我听，他说这怎么能背呢？你看的次数还不够。

　　问大家1＋1等于多少，你能立刻讲出来，你背得出来所以讲得出来，你不要说卡带听过很多遍，现在重复一遍，背不出来，所以你没有你想象的那么多次，卡带听到坏了，其实这不算什么。

　　安东尼罗宾有一次上课的时候是595块美金，那时候我的存款一文也没有，我是借钱去上课的，之后我重新上过7次，我觉得我能从每一次的过程中学到对我有帮助的东西，我的经验不一样。所以你看看我学习的态度，你对照一下你自己。有多少付出一定有多少回报。所以我看书、上课、交朋友都是最短时间采取最大的行动。

　　交朋友有两种，一种零售，一种是批发，零售是一对一交朋友，批发是站在台上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一个人学会公众演说的话，他会有很大的优势，你们同意吗？

　　他去分享的时候他就可以结交很多的朋友，当你一天拜访十个顾客，可是我讲一小时就可以拜访200个顾客。假如你要变成成功的领导者，你一定要学会公众演说。

　　每一个领导者都要会公众演说，否则他没有办法上去的，他一出来讲话就发抖，他没有影响力，他没有办法说到公司的远景，他没有办法说服他的员工为什么要努力工作，这样的领导者他是没有办法的。

　　我是幸运的，我的老师是世界一流的演说家，我跟他在一起学会演说，我和他在一起对我有莫大的帮助。

第十点 永远以别人的利益先着想。

　　华人首富是李嘉诚，他有很多的哲学我非常喜欢。有一次记者问李泽楷，你父亲教了你一些什么赚钱成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教，记者觉得很吃惊，不可能吧！李泽楷说只教了我做人处世的道理。记者很气，父亲教你做人处世的道理，你说说看怎么教我成功，有道理给你登，没有道理不要讲。

　　李泽楷说，我父亲跟我说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

　　这是什么意思？他让别人多赚2分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个会变成5个。

　　在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万变一百亿台币的资产。我看报道，他说他在别家做总经理的时候，他问老板，我如何跟你一样成功，老板说假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报导就是报导李嘉诚，然后在上面几十年前的报道，上面就写着：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。

　　所以同一套李嘉诚哲学，用在不同的人，之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。

　　所以我和任何人合作，我一定用这样的思考模式，所以我的合作伙伴才会越来越多，你不是要找朋友帮你介绍吗？以前我在台湾刚开始演讲的时候，有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，我给他的抽成不够，他没有办法付得起他的贷款，为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。

　　我另一个合伙人，什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。实际上这是不合理的，为了帮助解决他的生活压力，我愿意多牺牲我的二十个点。我对出版社不会要求最高的百分点，我是让我的书最畅销，帮出版社赚最多钱，然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行，我很喜欢他的做人。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要产品好就卖得出去的话，那天下不需要任何的行销人员。任何产品行销，人是最大的差异。 天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。你说卖不掉，我换一个行销人员就可以了。

　　我在今天下午曾提过我的朋友哈维麦凯，他是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客，那个经理一看他就说，麦凯先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交，并且你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以麦凯先生我建议你不要浪费你的时间。麦凯先生有的是办法，独特的方法。 有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时迈克觉得机会来了，他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。

　　他来到医院，这个人的儿子问他你是谁，他说我是麦凯，我给你送礼物。你为什么给我送礼物？因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棒球杆。这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。这时麦凯说我的工作结束了。

　　结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情。他问他儿子怎么回事，他说刚才有一个叫麦凯的人送了我一根曲棒球杆，还有球星签名。

　　结果是可想而知，这个采购经理和麦凯签了400万美金的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的定单。显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式，世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。

检讨是成功之父

　　从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如何激励自我等。

　　到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零零，我简直无法想像，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。

　　而我所设定的每一个目标－－每一年大概设定10个目标－－连续设定了4年，也就是40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。

　　当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师－－安东尼罗宾，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。

　　他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高达几亿美元以上，以这么年轻的年纪，可以创造出这么大的绩效，实在是令我心动。

　　所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的8个月当中，我成为他公司里的“Top Sale”之一。我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。

　　同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己就是一座宝藏 》以及《超级成功学》，均在很短的时间内销售几十万本以上。我想，我的成功在都来自读者和学员给我的支持。成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的－－如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。

　　在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败。我姑姑在美国从事电脑业20几年，也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什么？她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。

　　这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。失败是成功之母，检讨是成功之父。我发现，如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什么失败。

　　1、缺乏目标

　　一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员：“你想不想成功？”他说：“我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什么？”我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？

　　今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。假如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。

　　2、未能记录

　　第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。

　　以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答：“有！有！有的”“在哪里啊？”，“在脑袋里面。”，“写出来没有啊？”，“没有。”

　　我想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标“视觉化”了。 3、时常更改目标

　　下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！

　　这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。

　　4、不愿意对自己负责

　　除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而导致自己失败。你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。

　　例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。

　　但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。

　　5、不能立刻行动

　　谈了这么多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相信，借口与成功无缘。

　　6、自我设限

　　此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴：“假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？”

　　他们的回答是：“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。”所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想：“大家不会跟我买，大家铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。”

　　7、无法掌控自己的情绪

　　无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。

　　然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：“顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。”就这么一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。

　　8、不愿意努力工作

　　这点也是我过去常犯的错误－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。

　　记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙：“成功的秘诀是什么？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！“就是这么一句话，这么简单。所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。

　　9、误交损友

　　一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。

　　成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败也一定有原因。我前几天看报纸，看到美国“NBA”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下去，他们赢得“NBA”总冠军，应该是指日可待了。

　　当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个“NBA”最棒的篮板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他是罗德曼。

　　10、时间管理不当

　　一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。 我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。

　　一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什么收入这么少？业绩这么不好？”因为他们都花时间在休息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。 11、用错了方法和策略

　　我记得我们公司在两年前，推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。因为这套录音带，让我在半年之内，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。

　　我记得其中有一个黄发姓的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套的潜意识录音带，他志得意满地说：“陈老师，我向你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对不回到公司。”听完后，我说：“黄先生，这是你说的，你一定要做到！”他坚决的表示：“是的，我一定做到。”我也兴奋的配合：“那你就立刻行动。”

　　结果第二天，他回来告诉我：“陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。”我问：“这到底是怎么一回事？”他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。”

　　事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了70套以上的潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。

　　所以，大部份人失败的原因，是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。

　　12、缺乏自我成长

　　下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地缺乏。

　　我发现一个失败，最主要的两个关键，一个是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中得到过一份新的资讯。所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。

　　13、没有百分之百地下定决心、全力以赴

　　另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说：“对，我要达成目标！”然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。

　　我1996年对我公司的伙伴说：“我们1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于为什么要努力4倍呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3倍，那么依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力4倍。

　　14、缺乏运用潜意识力量

　　这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人缺乏运用潜意识力量。

　　潜能激发的目的，就是要激发你的潜意识。潜意识是如何形成的？是由你思考、动作的不断改变而改变。

　　所以，改变潜意识的最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写10遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。

　　人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需21天到30天左右。

　　所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续30天，它都可以自动被消除。

如何增强行动力

　　在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。

　　行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。

　　行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念。

　　今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手。

　　现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。假如今天只有一个奖杯，你会让谁得，冠军朋友得，奖杯自己拿回去，这就是价值观的矛盾。

　　现在找一个人示范，是一个很不快乐的人，时常情绪低落，时常做错事后悔。

　　“曾宪兵，一生对你最重要的是什么？”

　　“感觉没有特别重要的。”

　　“假如有的话，哪几种最重要，”

　　“这个问题我从来没有考虑过。”

　　“你希望未来这样过，五年还是十年还是今天晚上改变，假如你不回答我无法帮助你，你随便回答我，我就随便帮助你。” “一个美好的家庭，非常贤惠的太太。”

　　“我看你眼睛向左看，你在回忆什么东西，眼睛转的方向决定你在朝哪个区域回想，回想什么画面”。

　　“一个漂亮、贤惠的画面”。

　　“80％的人眼球向左看的话的是回想，向右看的是扯谎、在创造、在编东西。”

　　“事业、自我成长、健康。”

　　“再想想，假如多想一项给一百万人民币。要不要过幸福快乐的生活是你决定的。”

　　“拥有好的人际关系。”

　　“宪兵，家庭带给你什么感觉？”

　　“温馨的感觉。”

　　“贤惠的太太带给你什么感觉。”

　　“舒心。”

　　“拥有事业带给你什么感觉”

　　“成就感”。

　　价值观是个形容词。瞄准你的价值观，你要把它反过来做一个问句。我希望得到什么的感觉。举例，一个人一生当中最重要的事情，比较化成形容词，希望工作带给你什么样的感觉，你要的不是工作，而是感觉。

　　定义是什么？定义称之为规则，你做哪些事情可以得到这样的感觉。规则几个重要关键，每个人都可以做到的，并且很容易做到，规则都是偶尔，只要做到一项就可以得到这种感觉。规则要自己可以掌控。

　　有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。假如妈妈每天给我讲五分钟的话，我觉得她是关心我，假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话，我就觉得他不关心我，其实这种感觉是自己决定。

　　我每天打五分钟电话给妈妈，我会觉得被关心，这是由自己决定，是由自己掌控。价值观要确认清楚。

　　计划行动力

　　在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差，而且很想改变，而且是愿意我示范的请举手。计划行动力的五个思考问句：

　　第一个我为什么还没有采取行动；

　　第二个不行动有什么好处；

　　第三个持续不行动长期会有什么坏处（最差状况）；

　　第四个假如现在就行动长期会有什么好处；

　　第五个那我什么时候要行动，怎么改善。

　　行动有两个原因，第一是追求快乐；第二个避免痛苦。参加课程的有两种人，第一种是我追求快乐，我想更成功，更一种人是混不下去了，再不来上课我会很痛苦。

　　有没有人很想成功但没有行动？你想成功想追求快乐，因为你害怕拒绝，害怕失败，逃避痛苦的影响力比快乐来得大。

　　在座绝对不会去走火的请举手。你为什么不敢走？付一千万你走不走？因为他觉得痛苦，所以不走。你为什么会觉得走火会痛？你走过吗？没有经验，没有走过你下定义客观吗？成功者是客观的还是不客观的，有时候是凭感觉的。

　　“你目前没有达到你理想的境界？”

　　“还可以。”

　　“假如你今天走火成功你会有什么感觉？”

　　“我会兴奋。”

　　“一生当中对你最重要的是什么？”

　　“爱、健康”

　　“你太太对你说，为证明你爱她，你必须走过去，你走不走？”

　　“不走。”

　　“爱的定义是什么？”

　　“一种感觉。”

　　“假如你走过去得到更多的人的爱，你走不走？”

　　“走。”

　　没有卖不掉的产品，只有不会推销的人。你必须依照他的价值让他知道自己对还是不对，所以你没有办法影响他。

　　那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢？因为你不清楚你自己的思维模式，有时候你有矛盾，你的价值观不够明确，这都是我们今天需要探讨的问题。

　　曾经牙痛的人，你牙疼的时候你不会立刻看医生，但当你肿起来的时候你会不会去看医生？会。为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看，因为你觉得花钱是一种痛苦，浪费时间也是一种，疼得不严重，因为不去之后会更疼，那你会选择比较少的疼，每个人的行动先给他动力。

　　荣华为什么不减肥，因为减肥是一种痛苦，假如一个人我们要让他行动的话，你觉得行动必须等于快乐还是痛苦？行动等于快乐，不行动要等于痛苦。

　　改变你的思维方法，改变你的神经面，想要的事情，行动等于快乐，不行动等于痛苦，假如你没有改变的话，实际上只有一个原因，是不够痛苦。

　　今天你的收入不够高，是因为你还不够痛苦。等会我会给你们作试验，其实绝对没有你想像的那么痛苦，假如一个人痛苦到极点的时候，所谓的逼他到临界点，这个人就有立刻100％的意愿立刻改变。

　　比如说荣华你虽然有点胖，但这样也蛮可爱的，老婆不会要你擦皮鞋。一个人的行动为了追求快乐，第二是为痛苦，行动等于快乐，不行动等于痛苦。

　　示范一下：张伟，列出你所要克服的事情。

　　“行动力。”“成立公司。”“也就是拖延时间。”“我想整理，但没有整理。”“拜访客户，一天100个。”

　　你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果，这里少一点那里就会少一点，这里多一点那里就会多一点。棒就是每一件事情都多一点点，现在200人上课只有6个人会成功。每一次都要全力以赴，不是偶尔一次。我上来演讲没有思考的机会，我每一次都需要全力以赴。

　　请思考。为什么你没有全力以赴？行动会就什么好处？尴尬，不做可能会快乐。不行动会有什么坏处？要先知道有什么痛苦，要先给痛苦，再给快乐，这是意愿的改变。不够痛苦，所以没有改变。快乐的程度不够，退缩。

　　最重要的是什么？

　　成就感。

　　失败者没有成就感。26岁时到56岁都不会改变。最害怕什么感觉？最不喜欢什么事情发生？

　　失败。

　　你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。现在就行动，以后就会有什么样的行动？我就不是现在的我，我会得到我想要的，尊重和认可，我的价值、荣誉、亲情、爱情、能为我家人和爱人做很多事情。

　　我能实现我的目标。十年以后1个亿，65岁的时候100个亿，100个亿的时候你对自己的评价，为社会做一些事情，一生的动力最重要的事情。成就感，至少在金钱的领域会有成就感。

　　如果不改变，长期会痛苦。为什么会拖延，长期的痛苦对他改变的意愿。教你怎么加强意愿，先给自己痛苦，思考长期性的。人的思维模式有三种方式。一种是人思考过去；一是人的脑袋会想过去，同时人的脑袋会想未来；我要让他过去很痛苦，现在抽烟痛苦，不改变未来会更痛苦。一生当中对你最重要的是什么？

　　我女儿。

　　那你会不会为你女儿戒烟。

　　他说会。我用价值观来影响他自己。彻底永久性的改变，把过去、现在、未来连成痛苦，不改变会有什么后果，改变之后现在有什么快乐，持续下去未来会有什么快乐，这个时候你的改变是立刻的，任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变，改变是立刻的。之所以可以立刻改变，你把自己逼到零界点。

　　不改变会有什么坏处，我曾经有一个学员，我说你在拖延什么事情，他说一个礼拜没洗澡。哇塞，我问他为什么还没有行动，因为太累了，懒惰。我说不行动有什么好处，可以多打瞌睡，多睡觉。

　　我说持续不行动长期会有什么坏处，哇，最差状况。身体，他立刻就洗。你怎么激励你的业务员，他会立即问你，老板我没有行动，你问他为什么不行动，长期不行动会有什么坏处……那你什么时候行动。

　　关键是痛苦必须很明确，快乐必须很明确，一般人使用这个方法假如没有效，都是请问你改变之后会有什么好处，改变会快乐。长期呢？非常快乐。那你什么时候行动，但我现在还不想动。是因为他的意识上想改变，但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦，他没有办法立即做转变，听懂了请举手！

　　示范：行动力欠缺。

　　黄剑波，有哪一件事情是你立刻需要去改变的？

　　我想带领我的团队做得非常成功，我现在没有这样做。

　　非常成功的定义。

　　卓越，最棒的。

　　问题不明确，如何做会做得更好。

　　每天辅导一小时，因为我现在没有去辅导，我要很具体的事情，寄卡片感谢顾客，我现在没有做。

　　没有去做的哪一件事情，很具体的。最严重的一件事情，请你立刻告诉我。

　　我不能够做我想要做的事情。 你想什么事情是你现在没有去做的。你目前在你单位很成功，我问你你都不知道回答。你也许会说我这么精神为什么答不出来。如：你要给家人写信，可你没有写？没有时间，工作太忙。不行动有什么好处。你的肢体语言的惯性没有改变。多想要改变，意愿的问题。依你目前的习惯会不会成功？

　　不会。

　　你打算多久以后改变。你对麦克风大声的说我一定要改变，叫20遍。

　　为什么还没有写信？不写信会有什么好处？

　　我可以花些时间做其它的事情。

　　家人的情况重不重要？

　　非常重要。写的话有好处还是坏处。

　　好处。

　　是好处多还是坏处多。快乐的感觉越来越多。一生当中最重要的是成就和快乐，你需不需要写，一辈子写。 你的肢体动作告诉我你不想改变。你有所保留，你紧握拳头。你不改变对你有什么坏处，改变不改变是你自己的决定。让他自己影响他自己，必须愿意停下来，不可能改变一个没有意愿的人，即使改了也不重要。

　　因为他有没有改变，看他的脸、呼吸、肢体动作应该是一致的。你的嘴巴说是，可是你的头不一致，你的脸不一致，你的表情笑起来很勉强。看他的神经就知道，你的情绪是垂头丧气。

　　以前有个催眠师叫爱立克逊，有一次一个人想戒烟，他对爱立克逊说我想在五分钟内戒掉烟，有没有可能。 爱立克逊就把戒烟那个行为当成S行为，想到蕃茄、白菜开一辆卡车，向东南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，结合在一起，同时过着幸福快乐美满的人生，爱立克逊说你不需要你回去吧。

　　后来这个人回去以后拿着烟不想抽，看都不想看。

　　会不会有这种可能，蕃茄白菜会有这种可能吗？

　　你第一次是什么时候？第一次改变是什么时候？

　　忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经应该忘记。

　　白菜好吃还是蕃茄，改变一个人就是打断他的惯性，学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。 我感觉持续不写信会痛苦，这是一种感觉，自己想像一些画面，反正不改也不会死，继续不写也不会死。每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。

　　要改变还是不要改变。一定要。一定要的结果，什么原因阻止你改变。不是很重要，五个项目，这项目不是他最想要改变的项目，你最想改变的是哪一项，最重要的事情改变的意愿一定比较强烈。
第二项是更多的客户需要我不同的拜访。

　　为什么还没有拜访顾客。

　　专业知识不够。

　　什么时候学会？最好的办法是下一个办法，是一种借口。不拜访顾客会有什么好处？身体和心理是相关的。

　　这一次你不全力以赴，我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在你自己手上。你为什么要改变？十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。

　　做事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变？为什么要拜访顾客？你们愿不愿意和他做生意？他不快乐，没信心，难以沟通。

　　帮助值得帮助的人。值不值得改变由你自己决定。改变以后得到更多的顾客，我的业绩会提升。不改变的痛苦是什么？被人否认，没有钱，被人看不起，失去家人的信任，失去自己的家庭，自信，人生没有希望，沮丧，对任何事情都不想做。改变有什么好处？意愿绝对比方法重要，可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛，很有价值。

　　假如你很快乐请你告诉你的脸。一个人的关系使整个磁场改变。（跳舞的时间，激烈的音乐） 你现在有什么感觉？

　　想喝水。

　　你真难搞掂。我上来的目的已经改变，我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。30年的惯性，他有没有100％的成功，不会。我们让他下岗，让他后悔一辈子。不要再浪费大家的时间，浪费课程。

　　第一你的表情不要太严肃；做一些鬼脸，打断你脸上的观念，持续做20个试试看。

　　10个顾客，为什么还没有拜访十个，自己对拜访客户掌握最好的方法，最好的方法其实就是下一个，其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。

　　不行动有什么好处？让我感觉安逸，保持现在自我的感觉，现在不够痛苦，我们必须加强他的痛苦，好处是不断的验证，持续不行动的坏处，会让人们认为我不行，这种感觉让我失败，收入减少，无奈、落迫、沮丧的感觉。

　　我相信痛苦，他只是在讲而没有感受，他必须改变他的观念，如果你能治疗好就不会找我。

　　你有什么事情想立刻改变的？什么事情立刻采取行动，一定要明确。是哪一件事情在拖延你自己，自己的领导力不太够，是能力不够。我上一个领导的课程而没去上，这是将问题拖延。

　　请问陈老师，我现在一定要学会英文，一定要每天学五个英文，我的时间不够。

　　行动会有什么好处？

　　我成为世界第一名。

　　不学会有什么坏处？

　　我的产品打不到国外的市场，我的人生理想不能实现，感觉没有成就感。我的人生理想没有办法实现，

　　哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体的回答，上台示范一定要明确问题。

　　不行动有什么坏处？最差坏处。会带给你什么感觉。

　　感觉失败。

　　还有什么坏处。

　　没有更多的成绩，然后自己感觉我是一个没有信用的人，感觉没有很孤单，很痛苦。

　　还有什么坏处？

　　对生活没有价值，非常非常痛苦。

　　现在学英文有什么好处？

　　可以产品放到国外的市场，感觉我成功，能够向我的人生迈进，感觉自己是一个正正当当的男子汉，感觉很棒，感觉是老师的最优秀的学生，我可以把从陈老师教给别人，以我自己成功感觉更快乐，更幸福。

　　这种感觉持续50年你会有什么感觉？

　　太美了！

　　实现你一生所有的梦想你会有什么感觉？

　　无法用语言表达。

　　请问你要什么时候背英文，你要背哪几句？……你的潜意相不相信在10分钟之内100％的克服你的心理障碍，过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来，过去这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。

　　我要你变成像史泰龙一样很有信心，强壮，再强壮一点，更强壮一点，再强壮一点，倍增力量。想像比他还要有自信，十倍以上。加强一点，再强烈，再强烈，放松，所有的过程眼睛完全闭上。再一次放松，再一次放松，再来一遍。紧握右拳，呼吸集中所有的宇宙能量，想像自己无所不能。正面的力量集中在右拳，再强烈一点。再强烈一点，再加强。倍增你的信心一百倍以上，再强一点，再紧一点，你还可以做得更好，所有自然的力量全部集中在你的右拳。

　　握紧集中十分钟，完全放轻松。再来一次，每当你握紧你右拳的时候你就感觉你有无限的信心，一二三再次握紧。

　　下一轮握紧你左拳，把你全身负面的能量，所有负面的障碍、负面思想集中在左拳，想办法捏碎，把所有宇宙当中负面的思想完全消失。然后深呼吸一次，用力吸气，正面上面负面、正面上面负面，直到负面完全消灭为止。放掉你的左拳，加强你的右拳喊YES。一二三再次握紧你的右拳，呼吸一口，无所不能的时候你是什么表情，你成功的时候是什么表情，想像自己比现在成功一百倍，不断地透过呼吸，放大你的能量。

　　握紧你的右拳，回到你当初有心理障碍的时候，想到那个画面，嘲笑当初的你，笑出来，笑出来，再次握紧右拳，表现你当初无所不能。慢慢的长大，长大到现在的年龄。

　　感觉从小到大都很有信心，因为你今天感觉比较自信，你从小到大都是很有信心的人。所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来，负面的影响完全丢掉。

　　我从60数到0，你会感觉你不断的增长，你感觉很健康，很兴奋，很幸福，很快乐，很成功，很富有的时候是什么样子表现出来，大声叫出来你已经很成功。数到0时，眼睛张开来，告诉所有的人你已经全部改变。相不相信你在十分钟里所有的心理障碍全部改变，同意请点头确认。

　　加强你自己的力量，比史泰龙还要强壮。一二三握紧你的右拳，无所不能的时候你是怎么样呼吸，怎么样的表情，继续感觉，感觉你无所不能，将右拳放至自己胸口，大声高喊YES，透过你的想像力，透过你的呼吸，愿意100％这样执行的请点头，你要变得更厉害。

　　你100％的暗示你就会改变你自己。“我已经改变”！你现在什么都不要想，我问你就回答。