门市三十六计之移花接木----卫斯理


       这个单元我们介绍由低单转高单的技巧


贵州遵义我接了爱儿美的秀场，儿童的秀场的特点是量大但就是价位底。
要过档啊！
三天一百张单以门市接待能力一定到满负荷状态，到一百五十张单是几乎不可能的事情。
6个门市人力资源分配：周姐（老板）杨静（门市）李衫（门市）周欢（摄影师）英子（助理）红敏（助理）
西南地区的风景奇美。
       翠柳含烟鸟半痴，
　　新蛙试鼓逗诗思。
　　斜织细雨应成句，
　　化入清波未可知。
站在红花岗的街头，看不到一点点刚刚经历过地震的痕迹。萝卜饭我的最爱（用萝卜和排骨熬的汤带上一小碟子泡菜配合刚刚蒸出来的米饭）我现在都口水横流。
讲实在话：儿童照是可持续消费的客人，从0之12周岁每年几乎都是要消费的，那么市场的潜力是很大但价位一直是若人讨厌的事情，讲白了就是价位太底了。
市场价位怎么区分了？
中国市场价位大概分析图
儿童的价位应该是占父母当月收入的三分之一或四分之一
华北：家庭收入：2000+1300=3300——1100
后期占三分之一  前期应该是750
华中：家庭收入：2000+1500=3500——1200
后期占三分之一  前期应该是800
东北：家庭收入：1800+1000=2800——900
后期占三分之一
前期应该是600
西北：家庭收入：1800+1200=3000——1000
后期占三分之一  前期应该是700
西南：家庭收入：2000+1300=3300——1100
后期占三分之一  前期应该是750
东南：家庭收入：4000+3000=7000——2300
后期占三分之一  前期应该是1500
（注：市场价格是依据市场变化而定，以上的价格是大概估算。每地都有特别的经济区那么价位请参考东南地区）
我一看价位才388吓死了半条命，100张单都在388左右徘徊那么我做死也才4万。
上帝保佑！菩萨保佑！真主保佑！太上老君保佑！
大哥啊！要过挡了，不要补挡了。
周姐我们要调整价位
人家都只拍这个价格怎么办？
价格上不来我们忙死也赚不了什么钱啊！
可是我从前一直都是这个价格啊？
没有问题！
我看了看我赊回来的儿童玩具笑了。
（我卖过儿童玩具，非常了解行情）
一辆遥控车成本才50，市场价格是150---200
一个会走路的娃娃才30，市场价格是100---150
我们的价格定688吧！
成吗？
可以
好我听你的
责任太重了！

     活动开始了
388以下的价格全部藏起来，定488才有开花奖 定688才有遥控车。
价格太高了吧！
没有了，总部做活动刚刚才从北京发来这些儿童玩具了。
今天我是想给孩子定一套，可是价格有点接受不了。
太太，我们没有涨价 我们还是老价钱还增加了新的礼物
不是吧？我以前一直都只拍200—300的价格，为什么今天都是500---600的价格
哦！我们这次是总部吊来的新厂品。你看这个心型的水晶把你的宝宝照片做到里面是多么的有意义。
我听到这里二话不讲取出一台遥控车特技车，用手中的无线遥控器玩了起来。
妈妈我要
家长看着我手中的遥控车瞪住了
妈妈我要吗？求你了。


太太你看这车在外面市场价值怎么都需要200多，今天给小孩子拍照片又送玩具有多好。
这个质量能保证吗？不会坏吗？
不会的这个你放心，质量不好我们会要吗？这不砸自己的招牌吗？这样吧！你今天把全款交了就可以马上把车子带走。
车子我不要你能不能给我减少200块钱
哦！这个不可以的我们的东西是别人厂家直接赞助，你不要玩具不要紧价格可不能少啊。
那有这样的，玩具我不要了给个最低价格吧？行就在你家拍了，哪次我不是在你家拍的照片？
你不就算了，玩具我留着自己的小孩玩。（偷偷的笑了）
你不优惠我就走了 真是的 现在买的东西那里不能讨价还价的。
太太请不要这样
价格真的是不能在低了，你看我送你们一副南福电池好吗？
我要那个玩意干什么啊！


车子又在翻滚起来，我把车子开到她家小子旁边，他家小子一把把车子抱在怀中。
妈妈我就要这个，妈妈我就要这个。
你这孩子怎么这样，信不信我今天打你，快 把车子还给叔叔。
不要 不要  呜55555555555555555555555555555555555555


我乘机把一台新车往孩子的怀中一塞，孩子一把把车子捂在怀中。
就定了吧！你看你家小子就这么喜欢这个车子。
这
活动期间优惠难得，我们真的很想你这个单子。
在优惠一点吧！有优惠我才定。
好 好 再送你一副电池  来  来我们来开单子。
我只带了500块怎么办？
好！我们到楼下的提款机去取。
真的啊！
是啊！要不你怎么才能拿走这车子。
好 好 你带我去。

上次有个网友问我价位高会不会把客人吓跑

在天津的时候有个门市问过王总同样的问题，人家都那么便宜为什么我们家同样的产品比人家还高出三分之一？

王总手拿着一个相框给我看并且讲到：你看这个框比普通的框高出三十块的价格就有许多老板不敢用它，其实就是它高出了三十块所以我又找客人多要了二百块的价格。你们所看到的成本是直观成本但没有看到价值成本，这叫一叶遮目。

我似懂非懂的点了一下头。





喝～命有几回合 擂台等着
生死状 赢了什么 冷笑着
天下谁的 第一又如何
止干戈 我辈尚武德
我的～拳脚了得
却奈何徒增虚名一个
江湖难测 谁是强者
谁争一统武林的资格
小城里岁月流过去
清澈地涌起
洗涤过的回忆
我记得你
骄傲地活下去
霍霍 霍霍霍 霍霍霍
霍家拳的套路招式灵活
活活 活活活 活活活
活着生命就该完整地过
过过 过过过 过过过
过错软弱从来不属于我
我我 我我我 我我我
我们精武出手无人能躲



——————————我以为世上的武术
确实没有高低之分
只有习武的人
才有强弱之别
通过竞技我们可以发现和认识
一个真正的自己
因为我们真正的对手
可能就是你自己



中国式管理讨论群：41719273

来了啊

好兄弟

非常感谢!   底价位确实不挣钱了!  可如果碰到坚持要优惠的顾客,否则就不定,那怎么办呢?是降价还是不定呢?

挣钱就干．没法．

客人强势是客人的心理，现在任何人买东西都不讨价还价，要和他磨 在磨 肯定磨  看我早期的文章http://bbs.wedchina.com/viewthread.php?tid=187393&highlight=%2Bdai

[ 本帖最后由 dai 于 2008-7-2 14:45 编辑 ]

生意难啊