“秀”在秀场之外－－影楼夜谭！
结果在开始计划的时候就已经注定。
人生如此，秀场更是如此。
如何做一个好的秀场？
接单的时候感觉有点像赌博
－－对当地市场不熟悉，
——对影楼不熟悉
老板介绍的时候就像恋爱中的女孩子，一切都只讲好的，正面的，生怕说自己不好老师不高兴。
还要你保业绩，同行都这样做。为了接生意秀场老师不得不降格以求。
最终的秀场好坏通常有多久时间决定？10天？6天？
所以占了题目，
个人原因一直没动。
望失望的朋友见谅！
那么接下来就来探讨下“秀”究竟怎么做好。
一个影楼做活动，到底顾客为什么会选择呢？
不外乎几个原因
1、喜欢名字（品牌）
2、朋友介绍（口碑）
3、特色产品或技术（技术领先）
4、相对特别的优惠（价格策略）
5、方便（地理位置）
6、感受到爱和被认可（现场气氛）
这些除了4、5、6点秀场老师可以改进，其他的秀场期间，老师爱莫能助啊。
难道秀场老师是神吗？门市人员能突飞猛进，变成接单高手？
通过秀场老师几天的工作就能把品牌知名度覆盖？
靠着几张单页就能提升顾客对你的好感？
顾客平常只批评还指望秀场老师来的这几天带新客？
如何改变这一切？
首先秀场老师要明确不要接临时单：这种单80％都已经烂尾了，90％的结果是失败。
第二确认定单一定明确了解影楼现状后
－－可以打店内固定电话测评员工活力，流程和服务态度。
——可以从网络上了解
——可以向同行打听
——可以向对方的竞争对手了解
综合信息，分析数据得出的结论可按测评表来评分，60分以上可以做但不能保业绩，75分以上可以保业绩，85分以上可以做退款承诺。达不到60分是否舍弃，大家应该看情况而定了，改谈辅导或者其他形式合作。
（未完待续）
[ 本帖最后由 墨者老楚 于 2008-6-21 10:48 编辑 ]
