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[探讨一下] 童妍张谊老师的最新亲子服盈利模式

songjunhui

君子

大学三年级

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1^# 大中小发表于 2008-6-2 17:46 只看该作者

童妍张谊老师的最新亲子服盈利模式

2007年金猪年，2008奥运年是诞生孕妇妈妈、新生婴儿的高产年，同时这也为一直以来平淡、沉默的儿童影楼产业注入了强心剂，众多儿童影纷踊而上，各展所长，为抢占市场将各种营销套路倾囊而出，一时间店内秀、酒店秀、外展秀、体验卷等等这些曾经是婚纱影楼用过的营销方式，在儿童影楼进行了全盘移植，一场恶战在所难免。相信任何一个有经营头脑的老板都在考虑如何创新，如何另辟蹊径，使自己的企业不限于价格上的纠缠，同时利用这个大好商机使自己做大作强。围绕这一系列问题，作为一个经营儿童摄影行业十年的资深人士，我也一直在苦苦思考。我也曾经对比了其他服务行业营销体系的模式，想从其中找出一些启发；我也曾借鉴了许多营销课程的学习，希望能有所收获，但往往这些海量的营销理论只是一个粗慨，没有现实可行的实效性，因此我和我的团队也一直在摸索中前进，通过不断总结，不断推陈出新，保持冷静、平和、谦虚的心态，在儿童摄影行业里摸索出一条企业可持续性发展的营销思路，同时我也衷心希望我们的成功能为同行精英们带来启发。
作为一名行业的资深人士，在经历了婚纱影楼、外景拍摄、特色写真、儿童摄影整个过程中后，我认为婚纱摄影的发展历程是儿童摄影完全可以借鉴的，婚纱摄影的今天就是我们儿童摄影的明天。我个人认为儿童影楼不能仅仅陷入营销战、价格战的怪圈中，而是应该走品牌创新、服务创新的思路来做大做强。这一点在我所经营的童妍儿童摄影连锁机构的发展过程中足以证明。我们童妍儿童摄影机构在短短一年之内，在长沙这个竞争非常激烈的市场中，打拼出一条具有童妍特色的发展之路，成为星城数一数二的儿童摄影品牌，我们的成功不仅仅是服务、技术、营销模式的不断创新，以超越顾客的期望值从而提升顾客的附加价值，更重要的一点就是我们在如何拓宽我们的经营思路，不断挖掘新的业务增长点上，摸索出儿童摄影的一个真空地带。
我们在开业之初就在经营场地中专门留出40平米的卖场作为试点，从与儿童相配套进口食品、玩具、书籍、服装等等入手，一路摸索下来，通过将进入儿童影楼的消费者给与多方面消费潜力的挖掘，以找出消费者的消费倾向和消费诉求，以此来满足消费者多方面的需求，提高消费满意度。在我们不断调整、摸索的过程中，通过对消费者在选择拍摄的服饰、造型等方面的数据调查分析，我们发现：
1、
传统的全家福拍摄以婚纱为蓝本，繁琐而华丽，让都市快节奏的家长们觉得过于隆重和做作，而且很多家长特别是父亲，都不喜欢过于庄重的气氛；
2、
作为儿童影楼，全程记载了宝宝初为人世的第一张全家福，有其很强的市场卖点，全家人对此事的重视程度非常高，市场反应也非常热烈，消费者的接受程度很高；
3、
作为儿童影楼，服饰配备上很少有成人配套的服装，如果专门为父母添置服饰，无疑会增加儿童影楼的成本，同时成人选择服饰的理性，使得在服装的配备上很难做到统一；
4、
作为儿童影楼，初为父母的年轻人在选择拍摄方式时，绝大多数都是要体现三口家庭的温馨、甜蜜、美满，因此休闲、轻松、阳光是他们主要选择的拍摄主题。
在对比了以上的统计分析，我们最终选择了将亲子服这一与儿童影楼密切相关的产品来作为我们全新的营销模式和利润增长点。亲子服的情感诉求与儿童摄影记录爱的理念高度的一致，而且完全符合消费者的消费诉求，浓浓的亲情与爱弥漫着整个画面，市场接受程度非常高，几乎每个进店客人都会加拍亲子子服一到两套，同时由于爸爸的全情参与后期加挑率大幅提高，同时也让全家福的拍摄成为儿童影楼新的拍摄热点，有的亲子拍摄消费单套达到5000以上。并且在后续的服务中，我们还惊喜地发现在拍完之后，客人如果喜欢还可以将服装优价购买回去，穿在身上更是无形的移动广告。同时针对顾客对服饰的喜好个性，每一季到了新款，都可邀约客人前来购买和拍摄，这也增加了顾客二次消费和再次消费的机会，使我们赢得了广泛的市场空间。因此，综合上述情况，我们专门注册了香港齐奇乐品牌亲子服，它以其休闲、时尚、舒适、温馨为特点，这样的亲子服拍摄轻松惬意，画面色彩清新、协调、阳光，在家长与孩子的温馨互动间让幸福的得到最完美的体现。
为了迅速取得市场，我们还将我们香港齐奇乐品牌亲子服面向全国招商。目前，我们全国的亲子服加盟店在摄影与服装完美组合的促销方案中各出其招，均收益非浅。而且越来越多的儿童摄影机构通过借鉴我们的组合模式在市场竞争中独辟蹊径，找到自己的发展方向。因此作为一名行业经营的资深人士，我断定亲子服摄影、亲子服销售必定成为儿童摄影新的赢利模式和附加值增长点，同时以儿童摄影作为基点，如何带动全家参与，拉动家庭消费必将成为儿童摄影业务拓展的主题思路。儿童摄影行业作为一个丰富人民精神文化生活的服务行业，其成长的经历和行业发展的过程都还很有限，还有其很大的市场空间等待我们去挖掘。在此，我也真诚地希望越来越多的能人志士关注儿童摄影行业的发展，共同为繁荣儿童摄影行业的明天献计献策！
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