马云谈创业语录

（一）

【网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。】
【我不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。】
【小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。】
【最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。】
【今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。】
【对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。】
【冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。】
【永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我是比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。】
【每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。】
【１００个创业，其中９５个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有４个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。】
【我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，连我都能够创业成功了，我人相信８０％的年轻人创业都能成功。】
【用显微镜找自己的缺陷。】
【那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。】
【我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能而不所有技能。】

（二）

【我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。】
【一个好的企业靠输血是活不久的，关键得自己造血。】
【我们遵循的最高原则：第一条是＂唯一不变的是变化＂；第二条是＂永远不把赚钱作为第一目标＂；第三条是＂永远赚取公平合理的利润＂。
【我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。】
【阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没有钱时，每花一分钱都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。】
【对一个企业来说赚钱是很容易的事情，这是我的结果，不是我的目标。但是你赚的钱能不能持续赚钱，能不能持续创业价值，影响社会，领导整个电子商务互联网，这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界是能够影响别人，完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公司，你就做这些事儿。】
【今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。】

（三）

【这个世界最快的就是变化，变化是痛苦的，我们必须拥抱变化。】
【互联网是影响人类未来生活３０年的长跑，你必须跑得像兔子一样快，又来像乌龟一样耐跑。】
【看见１０兔子，你到底去抓哪只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ＣＥＯ的主要任务不是寻找机会而是对机会说ＮＯ。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。】
【一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么，到底想做什么”。】
【我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财，别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。】
【我就是打着望远镜也找不到对手。最大的对手是自己，对手是在你心里。你要去找对手，没法找。】
【我们是教别人钓鱼，而不是给人鱼。】
【听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。】
【我们花了两年的时间去打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。】
【我练过太极拳。太极拳要求专注，别看绕来绕去，其实瞄准的目标都只是一个点，而且选择适时出击。所以在金庸小说里，我特别欣赏黄药师出场。所有人都不怎么在意这个老头，没有防他，黄药师突然一招将我认为最能打的人扔到河里。所以选择什么时候出手很重要。】
【我挺喜欢风清扬，喜欢报的“独孤九剑”，他的这种“无招胜有招”。他能够永远想着，进攻的时候，人家最强的地方也是最弱的地方。大家认为对的地方，往往有错的地方；大家认为危险很大的时候，要想机会就躲在里面。】

（四）


【对于电子商务网站来讲，所谓的客户第一，简单的说就是让自己的会员赚到钱，这并不是说会员口袋里有了５块钱，然后我们拿一块钱，而是要帮助客户把口袋的钱变成５００块甚至更多，这个时候会员会非常愿意给你５０块钱。】

【商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。】

【你不管做任何事儿，脑子里不能有功利心。如果一个脑子里想着人民币，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出的是英磅，那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。】

【我们不会因为媒体、不会因为评论者，不会因为分析师和任何专家的评论改变我们，我们只会因为客户改变而改变。】

【我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。】

【互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。阿里巴巴有一个使命，那就是要把互联网带入网商时代。】

【我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。】

【商场如战场，但商场不是战场，战场上只有你死我才能活，而商场上是你活着，我可以活得更强。】

【我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人，扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。】


（五）


【我们不能企业求于灵感。】

【阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。】

【很多不可能的事情，如果倒立看可以变成可能。】

【孙正义跟我有同一个观点，三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。】

【有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。】

【只为成功找方法，不为失败找理由。】

【任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，你只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你的不对。】

【我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人不是高手，创新就是把棍法揉和在刀法里面，把刀法揉和在鞭法里面。】

【要务实，理论说得清的，往往实践不一定做得到。】

【阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。】


（六）


【很聪明的人需要一个傻瓜去领导，团队里都是科学家的时候，叫农民当领导最好的，因为思考方向不一样，从不同的角度着手往往就会赢。】

【有业绩没有团队合作精神的，是“野狗”；和事佬、老人好但没有业绩的，可以定义为“小白兔”；有业绩也有团队精神的，是猎犬。】

【如何把每一个人的才华真正地发挥作用，这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己先乱掉了。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才粘全起来，使他们力气往一个地方使用权。】

【适合的岗位要选择适合的人才。千万不能错位，错位之后成本太大。】

【原来就做得越好的人才，到你的公司越容易出问题。这就好比拖拉机里装了一个波音７４７发动机，会把你的企业带坏的。】

【当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。】

【如果你在创业，一定要有优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马不行。】

【互联网业务是需要所有人齐心协力打出来的，没有人可以在互联网公司按部就班，互联网公司需要跨部门的配合，要靠团队力量。】

【今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都有是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队，这样才行。】

【判断一个，一个公司是不是优秀，不要看他是不是有很多哈佛或者斯坦福等名牌大学的毕业生，而要看这原人是不是发疯一样干活，看他们每天下班是不是笑眯眯回家。】

【不要让你的同事为你干活，而要让他们为自己的目标干活。团结在一个共同的目标下面，要比团结在一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，百不是让大家来为你干活。】

【用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。】

【如果认为人产是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开；如果你带着不利公司的个人目的，请你离开；如果你心浮气躁，请你离开。】

【我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。】

【创业要找最合适的人做合作伙伴，不一定找最成功的人。】

【三年以前我送一个同事去读ＭＢＡ，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学ＭＢＡ的知识，但要跳出ＭＢＡ的局限。】

【唐僧是一个能力一般的领导者，但它是一个好的领导者，他有自己的目标－取经，并一直坚信能够实现；孙悟空是一个本领高强的业务骨干，但缺点也很多，领导者为难；八戒业务能力有限，但忠心耿耿－关键时刻保师傅；沙僧８小时工作制，到了点就挑担子。】

【我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有员工开心了，客户才会开心。而客户们对员工鼓励又会让他们像发疯一样去工作，这就使得我们的网站不断地发展。】

【互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。】

【我们阿里巴巴绝不挖人，也绝不留人。】


（七）


【做领导做的工作就是把灾难消灭在摇篮之中。】

【一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二面对太多的机会。一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。】

【每个企业从诞生的第一天开始，就注定走向死亡。我的责任，无非是把通往死亡的路拉得长一点。】

【成功的关键因素之一是对冬天的预先准备和坚持。】

【互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。】

【发令枪一响，你是没时间看到你的对手是怎么样跑的。只有明天是我们的竞争对手。】

【我们先比别人判断到冬天的到来。永远是在形式最好的时候改革，千万不能弄到形式不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞，修屋顶。】

【互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子太冷了。】

【我们的“危机”是指危险之中才有机会。当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利时一样迅速抢占地盘。】

【在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。】

【当大家都想做网络的时候，你要想想传统行业；当所有人都想传统行业时，你要考虑高科技。】

【我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于我们要去总结反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。】

对于现在很多的创业者,也许需要看看,
对于目前很多管理上困惑者,更该看看,
对于每一位影楼人,非常需要看看,
对于每位想进步的人,随便你看不看,
对于不想看的人,你就别浪费时间了!

这个人虽然爱心少了点，但是不像史玉柱那样昧良心，至少他没有去坑最基层普通老百姓的钱。不像那狗P脑什么金的那么恶心人。他的一些点评非常有见解，建议多看看，特别是赢在中国的一部分。

是的，我也不怎么喜欢史ＸＸ，比较喜欢马云！

非常精彩

:lol :lol

非常精彩，学习中

金钱与金钱的换算

对于现在很多的创业者,也许需要看看,
对于目前很多管理上困惑者,更该看看,
对于每一位影楼人,非常需要看看,
对于每位想进步的人,随便你看不看,
对于不想看的人,你就别浪费时间了!