（一）

　　创业启蒙第一关键词是：做人、做事、做企业必须一致。在这里，自己先只是从下面的几个小的地方来说一下：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。小公司的的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么

　　世界如此之大，它并不是因为我们能做什么而存在的，如果说有朋友来说，我要改变这个世界，那你肯定不会在论坛里，在路上来这里与大家一起讨论一些问题了，因为这点小小的事情，根本对你是不屑一顾的。记得一个词说的好：草根创业。不说别人，其实自己就是属于这样的一个人。自己也没有什么大的工作成绩，只是觉得应该自己做点什么了，虽然现在有点晚了，但自己还记得朋友鼓励自己的一句话：你现在自己做是有些晚了，但如果说现在不下来做的话，那会更晚的。自己也没有什么能力来做惊天动地的事情，只是想按照自己的目标来做，证明一下，自己是能做好的。自己的路子也不是与许多朋友想的那是要有很好的创意什么的，只是想做普通的国际贸易方面的工程机械配件，朋友可能会问，以前做过？说实话，一点没有做过进出口贸易，但机械产品曾是自己工作，但自己相信的一点是，如果说你有心，肯定会做起来的，现在自己的公司也在一步一步地运转着，虽然并没有很大的业绩，但相信，在２００８年的年末，当自己再次进行盘点的时候，会有一个很好的收获的。

　　所以说，朋友们，在创业的时候，我们应该想一下，我们能做什么呢？

　　小公司的的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　马云的这句话，应该是小企业最好的座右铭。我们既然选择来创业，那肯定不会是那些一掷千金的阔人，我们肯定是一帮在每个地方要精打细算的草根一族，我们首要的事情是活下来，然后才去想多挣钱。在我们公司刚成立的前几个月里，有时真的让自己有些怀疑自己的能力，但自己还是坚持下来了，我曾与创业合伙人一起说过，如果说到２００８年底，我们一笔业务都接不到的话，那我们再宣布解散，就算是赔几个钱，那我们还是要坚持到那个时候。不过，事情并不是想象地那样糟，在２００７年的１２月，我们的第一笔业务谈成了。现在客户已经收到了产品。有了一个开始，我们今年的业务肯定有所进步的。与客户的第二笔业务也在洽谈之中，相信在春节前会有一个结果。关于挣钱，我与合伙人的一致观点是：有朋友介绍业务成功的话，一定分一块利润给他，记住一点的是，如果说没有朋友介绍，可能你连另外的一点也挣不到，现在的社会应该是一个互惠互利的时代！这也是我们取公司名字为“互惠商贸”的一个缘由。

　朋友们，我们一定要想办法先活下去，这是首要的首要工作！

（二）

　　做任何事，必须有突破，没有突破，就等于没做．

　　创业者，有破有立才有创．如果说我们还是停留在原来的基础上，那我们还创业做什么，干脆就好好地呆着算了．这首先要打破原来的思想框框，你只有在思想上有了认识，你才会在行动中体现出来；其次，我们在行动上有所突破，对于同一件事情，先前的做法，我们应该值得考虑与借鉴，但有没有新的方法与思路来做呢？我们是不是可以另辟蹊径呢？第三，我们突破的时候，可能会存在风险，但这也是很正常的事情，我记得我们在搞９０００认证的时候，说得最多的一句话是：你做得越多，出错就会越多，如果说你一点不做的话，那肯定不会有错的．但即使真的遇到了那样的风险，我们也可以说，这也是一种突破，因为我们是试过后才知道这是一种风险的，不试的话，肯定也不会知道的．

　　团队中如果自己力量太强，大树底下难长草．真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面．

　　有些领导者喜欢自己来做，看着员工这个做得不好，那个做得也不行，想每事必鞠，这样的话会把自己累坏的．还会让手下觉得对他们不信任，到时做起事情来会慢慢地消耗那份热情．那当然，即使能力再强，也不可以让手下有太大的压力的，因为太大的压力会让他们离你而去的．自己原来的时候是前者的做法，自己也会慢慢地来改变一下，把适当的工作交给合适人去做，还是那句话：众人拾柴火焰高！

（三）

　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大．

　　前面也说了，小公司第一个要件是生存，然后再挣钱．接下来要说的是，生存的首要问题是做好，而不是做大．如果说有一个好的产品，别人谁也没有的，那最好，但如果说我们的产品，是大家都有的，那我们应该做什么呢？也要把产品做好，这里说的＂产品＂第一是说具体的产品，第二，我们的服务．如果说我们没有优于别人的产品，那我们有优于别人的服务，想必也会做得好一些．做好之后，你再想做大，心急吃不了热豆腐，只有一步一步走，那才是成功的保障．

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书．

　　现在许多的优秀的创业者，他们并没有什么高的学历，但都创业成功，为什么？应该说在社会上学习，是一件最基本的事情．学历的高低，只是代表你过去的成绩，并不代表你的未来．高学历并不意味着你会创业成功，我们所处的社会，这才是一所真正的大学，在此，你只有努力去学习，并掌握了它的精髓，你才会在这所社会的大学里学会适应这一切，如果说掌握了创业的技巧，那你就有可能创业成功．

　　无论我们是否创业，在社会上学习，是我们一定要掌握的技能！

（四）

　　一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信．

　　诚信，这是现在的社会上大家最为注意的词语，对创业者来说，更为重要：

　　１，诚信地与你的团队合作　你既然组织了一个创业的团队，那你就一定要他们进行诚信地沟通．你的目标，你的思路，你的想法，你的与创业有关的东西，你都要与你的团队成员讲清楚，让大家都明白，你所做的事情是什么，你要达到的结果是什么等等，只有与团队里沟通好了，大家才会把劲往一起使，才会把事情做好，群策群力，才能成功．

　　２，诚信地与客户交流　　无论我们是买卖的哪一方，我们都会与客户打交道，我们都要以诚信的态度来对待．有时，我们可能占主动，但我们也不能以自己的主动来压抑对方；当我们在被动的时候，我们也要与客户据理力争，在这个过程中，我们一定以诚信的态度来对待一切，如果说你有了良好的口碑，相信会对自己的成功有很大的促进作用的．

　　３，诚信地来交朋友　只有我们先诚信与朋友相交，才能赢得朋友对自己的诚信．当我们的诚信为我们赢得了许多朋友的时候，那我们出现困难或者说问题的时候，会得到朋友的帮助的，也会助我们的事业走向成功！

　　诚信做人，诚信做事，诚信面对一切！

目前很多工作室战略就是两个词：活下来，挣钱。

:handshake

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　小公司的的战略就是两个词：活下来，挣钱。