作者: 张文军 在上一期的文章我有讲到网站建设，如何增强网站的信任度等，影楼要开展网络营销，不仅要把握好网站整体界面设计，网站框架设计，网站优化技巧，更重要的是一种综合运营能力，包括审美，客户拍照心得分享，摄影机构对网民的公众态度、影楼的网评形象。 网络的迅速发展，无疑会给影楼带来巨大的冲击，很多工作室兴起与他们很好的把握了网络机会息息相关。网络推广方式虽不尽相同，但目的都是要推广自己，所以大家都想找一种投入少，效果明显的网络营销推广方式。现在各大网站上都设有论坛，相信经常进论坛讨论的网民们见过不少直接或间接推广“自己”的人，社区论坛做为一种营销方式，其价值是不可忽视的。比如现在知名度很高的V2摄影工作室，他们的营销大多来自论坛推手的运用，还有深圳好莱坞古风尚摄影机构，网络业绩占据相当的份额，都得益于论坛营销的运用。鉴于此，有必要知道一些社区论坛的营销技巧。 如果说利用网站进行影楼营销是一种比较时尚的营销方式，那么网海茫茫，如何才能精准找到目标客户成为一项非常重要的考量因素。我们通常的推广方式会考虑竞价排名、门户网站硬推广、嵌套FLASH推广、论坛硬广告等方式，但其实网络论坛话题讨论广告是一种投入最小、效果最明显的营销推广方式。 假如你在网上看到某某论坛话题给你一个“诱饵”，说他在某影楼拍的照片很漂亮，很满意什么的，甚至还发些漂亮的照片上来，然后告诉你只要加他QQ咨询就能获得优惠之类的帖子，我说那一定是托，是广告，而且是网络广告的“新手上路”阶段。真正的高手是不留任何信息的，凭借的就是他在论坛上发表的话题，积极主动的去引导话题，从而达到从侧面宣传到正面宣传的效果。 影楼里象我说的这些真正的高手不多，因为影楼行业在网络上的主流网站还没有形成，很多婚纱影楼门户网站最后大多网民都变成了业内人士交流区，真正新人们交流的社区不多，目前摄影机构大多在当地的综合论坛宣传，比如房地产信息网、本土游戏网、购物网、团购网等。目标人群过于分散，虚拟成分太大，因此这种营销方式还没有被普及。 但可以肯定，这种行业内的门户网站的主流论坛，必将成为未来商家必争的媒体通路。而且这种通路模式与传统通路的结合必将发挥巨大的市场作用。相信某些人至此就应该明白我一直强调做一个行业性的门户网站的必要性了。一个行业性的论坛打造起来并不是那么容易，因为各地结婚的人群还是有限的，而且他们又不是全部都上网，我们都知道论坛要人气旺才可以带来更大的商机，这就需要全国各地的品牌影楼联合起来，把客户引导到同一个论坛来，让他们在上面展示自己的照片，发表自己拍照的心得，并邀请朋友来欣赏来评论，这样人气逐步建立起来后可以开始组织线下活动，象滚雪球一样目标客户越聚越大，然后加上相应的促销手段促成交易。

线下活动是增强网友参与度最好的方案，比如网友见面会、主题PARTY、娱乐竞赛等。下面介绍下我曾经做过的一些线下活动：
1、  海豚湾的幸福海边沙龙
这个活动是和深圳搜房网合作的，目的是加强网友的线下交流。方案主题是在搜房网论坛发布征集试穿婚纱到海边组织郊游活动，报名被选中的网友可以到钟爱一生影楼试穿婚纱，挑一件自己喜爱的婚纱在活动当天穿着去海边游玩。深圳金沙湾海边是人气很旺的娱乐场所，一群新人穿上婚纱礼服，举着钟爱一生婚纱摄影的横幅，在沙滩玩游戏，击鼓传花、对山歌、蒙上眼睛猜老公，猜老婆等互动游戏，热热闹闹，引起很多旅游的市民关注，是个很好的广告。同时把活动照片发表到论坛，吸引很多参与者和正准备选择影楼的网友关注，同时这些参与者几乎都在钟爱一生选择拍摄婚纱照，因为钟爱一生通过这样的活动拉近了消费者的距离，增强了感情，是个名利双收的活动，影楼的投入也不大，无非出点人力给新娘们化妆，包两部大巴送到海边，比做外场投入的人力和物力小多了，以下是活动当天的部分参与者的合影。

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1、  肚皮舞主题PARTY 肚皮舞去年在深圳非常风靡，受很多年轻女性的喜爱。当时正好钟爱一生空中花园主题拍摄基地装修一新，推出了很多新主题景点。可是这么多新景点很多人并不知道，俗话新说“酒香也怕巷子深”，怎么才能快速的把这些新主题新景点广而告之呢？电视太贵、报纸篇幅有限也不便宜，于是我想到了网络，网络广告其实也不便宜，怎样花最少的钱做最大的宣传呢？论坛推广。于是我去找深圳房地产信息网版主要他帮忙做宣传。可是人家根本就不做这种商业推广，怎么办？ 在沟通中我们找到了灵感，象他们这种政府运营的社区是不做商业推广的，但是对公益性活动是很乐意的。于是我策划了“肚皮舞主题PARTY”大型线下活动，因为当时肚皮舞很风行，很多网友在关注，谈论，也有专业的肚皮舞培训机构想做宣传。在这种环境下我策划了这这样的活动：由深圳房地产信息网时尚阵地主办，深圳钟爱一生婚纱摄影机构以及肚皮舞培训班赞助，在论坛发布消息组织肚皮舞主题PARTY，活动内容是肚皮舞PK表演赛、网友试衣时装表演、最佳模特上镜奖评比，欢迎有兴趣的网友报名。网友报名以后经过筛选评出8位模特参加表演，并且欢迎摄影爱好者带相机采风作品，模特免费提供，活动地点设在钟爱一生空中花园，摄影爱好者能在有模特、场景的条件下锻炼下自己的拍摄水平，很多人是很乐意的。这次活动也惊动了不少媒体记者找料报导。 活动当天化好妆的网友模特体验了一次当明星的滋味，在每个角落都有一群摄影师从各个角度为她们按下快门。这些照片拍出来以后他们都很快速的把照片发布到论坛，好让网友尽快欣赏到自己的作品，很快钟爱一生的新景点就宣传出去了。 有做明星的感觉吧？

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这次活动的合影，坐在前面的都是各媒体记者

百对新人畅游茶溪谷
今年深圳好莱坞新开发了东部华侨城独家摄影基地，东部华侨城是华侨城集团开发的旅游度假景点，位于小梅沙海湾附近的一座高山上，开车上去大约30分钟车程，海拔很高，属于世外桃源，上面的建筑完全是把欧洲国家的乡村古典小镇1：1的比例搬过来的，总共有四个村庄，异国情调非常浓厚，非常适合拍摄古典欧陆类似茜茜公主之类的婚纱主题，也是举办高档婚礼的好地方。
好东西如何推广呢？于是我故计重演，和华侨城集团联合策划了“百对新人畅游茶溪谷”大型“山海作证”婚典活动，让媒体去报导，让准新人自带相机去体验这气势磅礴阵容，然后在论坛尽情的发布这些照片。
利用论坛组织这样大规模的活动，一定要你的影楼具备相当的实力，比如你的人力、物力、财力，社会关系以及你能整合的网络论坛资源。

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赞助搜房网足球比赛之“足球宝贝”
深圳搜房网组织了一次大型社区足球比赛运动会，精选了32支球队进行比赛，这样的比赛网友关注度是非常高的，也许现场来观看的人并不多，但是论坛的跟踪贴图报道是很多人在关注的。有人会说这样的比赛和影楼有什么关系？影楼怎么去介入宣传？
凡是大家关注的活动就是我们做宣传的好契机，何况运动员和球迷们中准客户很多。于是我赞助了这些次活动，赞助内容是召集36个美女“足球宝贝”。为了让比赛更活跃，在开幕式的时候有“足球宝贝”进行表演，还有在每场比赛开始和中场休息的时候，这些足球宝贝就和NBA的篮球赛中场休息时一样上去跳舞，气氛非常好，因为她们穿着印有钟爱一生字样的服装，走到比赛现场任何一个角落都会被人看见。这样的比赛很多记者也会用相机记录现场，足球宝贝无处不在，钟爱一生的品牌宣传得到大力的宣传。在每个足球场周围都挂上钟爱一生的条幅，这样大家在拍照记录的时候背景上就都有钟爱一生的广告。
有人会担心这样的活动费用会不会很高，在这里我告诉大家费用是很低的，足球宝贝是在论坛召集义工的形式找的，我们的付出就是足球宝贝每人一件印有钟爱一生LOGO的T血，每人一套价值688元的艺术照。
我们在合作宣传上如果掌握了双赢的原理就可以用最少的钱办最好的事，这次活动我充分抓住了大家的需求，主办单位需要热闹，给运动员更好的氛围，足球宝贝崇拜球星，渴望参与活动，展现自己，影楼需要推广自己，在这样的需求下策划这样的活动大家各取所需，当然一拍即合，合作愉快。

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开幕式足球宝贝在表演舞蹈“眉飞色舞”

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利用论坛营销，首先要建立品牌，经常在网络上组织线下活动，一方面可以获得一些直接的定单，二方面可以挣取良好的口碑，吸引网友的眼球，潜移默化的在网友心目中树立品牌形象。 在论坛营销中最常用的手段有以下几种： 一、在个性签名上表示可以打折、优惠等 比如某家营楼网络销售人员的个性签名： “需要了解婚纱照,全家福,艺术照.还想要优惠的请找XX **56****341 MSN:x**89***n@hotmail.com TEL:1371403****(XX)” 虽然这种营销方式已经是俗的不能再俗的方法，主要目的就是套取你的联系方式（QQ、MSN、手机号码等），但还是依旧需要强调指出，因为这是网络营销过程中最俗也是最简单的方法，而且是“屡试不爽”的方法，经常有客户通过这样的方式和营销人员联系。 二、留言签名文字链接 在论坛中，每一个用户的基本资料设置里面都会有“签名”一项。在签名里面可以输入摄影机构或个人的一些联系方式，还有的人直接将自己的名片作成个性图片粘贴在签名栏里。这样一来，你发言越多、暴光率越高则你的联系信息发布的频率也将更高。当然这也只是最普通的手段。 还有一些手段就是“超级链接”，即将发言的文字中的个别关键词链接到某一网站，凡是点击这些关键词就可以直接链接到你的网站。这种手段方法只要你发表的文章具有很好的阅读性。还是非常有效的，至少可以提升网站的点击量。 一般以上直接广告方式很多门户网站是禁止的，因此要软性宣传。 三、换“马甲” 可能每一个人都会在一个论坛里面有很多用户名，业内人称“马甲”。虽然都是一个人，但不同的“马甲”在论坛中扮演这不同的角色，用我们策划人的专业术语，这些“马甲”所扮演的一般角色就是“正推反打、反推正打”。用通俗的语言解释就是：先说你好，换个“马甲”提出质疑，然后再换个“马甲”说明为什么好；同样，也可以先说你不好，换个“马甲”慢慢引导逐渐说明问题，最终引导到我们的婚纱摄影很好。当然“马甲”的作用还有很多，你比如说：“一主多辅、正反客串”等等，在这里就不一一列举了，大家自己去悟，出发点一定是善意的，不可欺骗网友。

四、切换话题

在网络论坛营销过程中绝对不是“老王卖瓜自卖自夸”，我们需要的是不停的换角色。同样，更重要的是“老王卖瓜不夸瓜”，这可以说是一个高水平的网络论坛营销人区别于“凡人”的根本所在。因为此人不仅需要对自己的产品、流程有十足的了解，同时还要能够把握最新流行趋势，能够迅速把握信息并通过点点滴滴的渗透性言语以及漂亮的样片将事件信息与宣传的影楼直接或间接的挂上钩，并且这种挂钩应该是积极、主动、正面的，而且你的发言必须能够有相当的说服力与引导性，使阅读者能够产生现在就想结婚的欲望
我们来看看一位网友的发帖：
天天美女缠身，好烦哦，都是房网惹的祸！

                            深晚一兵

    也没那位神仙通知桃花运降临啊，怎么天天有美女缠身？

    已经持续好几天了！闹得一兵寝食难安。

    最可气的，美女缠身不是为了索爱，而是为了索要ID，还指明是非房网ID不要！

    所为为何？

    投票！

    2007“中海西岸华府杯”网络婚纱摄影大赛30进10的投票！

    一兵豪爽啊，第一个美女要票时，坚定不移地答应了，立刻就投了，更借机顺便把29个
美女都看了一遍，啧啧，口水止不住地流啊！一个比一个天生丽质，一个比一个
环肥燕瘦、婀娜多姿、风情万种。想想也是，房网美女如云，没有本钱的谁敢来呀？略嫌不
足的是，怎么每一个美女旁边都傍着一个帅哥呢？碍眼！

    第二个美女要票时，也很豪爽地答应了，去投票时，结果很突然很吓人地弹出一个窗
口，告示“您已经投过票了！”。没办法呀，动用了几个压箱底的马甲，才勉强交差。没想
到，缠身的美女还在接踵而至，或电话直接通知，或悄悄话温柔相求，或临时加QQ软磨硬
泡、软硬兼施……

一兵不是百毒不侵、千色不动的铁血战士，美女缠身也很烦哦~~

可恨的是房网，还有那个策划，叫“红羽”的，对投票横加限制，又要“12月8日以前注册的用户方可投票”，又是“每个奖项每个注册用户限投一票”，不然，以一兵怜香惜玉的本色，可以满足全体前来相求的婚纱选手的要求，或者临时注册马甲投票，想投给谁就投给谁，想投多少票就投多少票。但是，对后来求援者，只能抱歉地说声：“哦~~~她，比你先到！”

    可恨，房网！可恨，红羽！还有，不知道是房网的、还是红羽的代言人“房网小记”！
让一兵得罪了好几个美女。发布本帖，希望各位网友积极参与投票，也算是给这些美女一个
交代、一点补偿了。



    这几天，任何时刻，打开[中海西岸华府]的业主论坛，乖乖，全是婚纱帖，点开任何一
个帖子不是美女婚纱秀，就是煽情拉票，想买个楼咨询啥的根本没有立脚之处，好不容易立
住脚吧，稍不留神，就被处于近乎癫狂拉票状态的美女们挤得无影无踪了。

    怪不得，最近业主论坛排行，[中海西岸华府]天天排第一，都是这帮娘们做的贡献！

楼市本来就不济，这样子一搞，还要不要中海卖楼了？

    [中海西岸华府]是个好楼盘，美轮美奂的园林、富丽堂皇的营销大厅、格调温馨的样板
房，在深圳西翼最为惊艳，都是拍婚纱的好地方。估计最后还得搞个颁奖仪式啥的，地点当
然会在[中海西岸华府]。不然，该拿红羽问责了。
    还有啊，这次参加比赛的全部是深圳第一品牌摄影机构，象古风尚、钟爱一生、爱久久、盘子女人坊、雪莉梦工场、圣礼堂这些影楼，都是技术高超藏龙卧虎，拍出的照片是张张漂亮，个个让人爱不释手，叫我们非要投个票，真的是很残忍。

    这次投票竟然还是有奖的，虽然不知道奖金多少，但如果一兵中了奖，铁定会去现场领
奖的。呵呵，奖金应该会多过来往的汽油钱的。

    唉，不知道颁奖点一兵之名时，敢不敢堂而皇之地露面哈~~

毕竟，得罪了好几位美女啊！古训，美女是不能得罪的！
这个帖子的作者一兵发帖的目的是宣传这次网络婚纱摄影大赛，他取的题目就很吸引网友的眼球，利用诙谐的文字把主办单位、协办单位、参赛选手做了正面的点评。

五、创造话题

网络是一个虚拟的社会，很多“故事”都是虚假的，但对于论坛浏览者来说“故事”的真实性并不重要，关键是我通过阅读这个故事能够获得什么？于是，你应该主动去创造各种各样能够吸引人“眼球”的主题，在这里必须强调论坛帖子的名称很关键，名字直接影响点击率，是你能否达到直接或间接宣传的关键所在。在创造话题以后就请你不停的“换马甲”、“切换话题”，最终引导购买消费阶段。

但作为一个有经验的网络论坛营销高手，我们也可以通过一些方法直接找出“马甲”，毕竟“做人要厚道”！假如这种引导是一种善意的我们还可以称之为一种新的营销手段，但假如是恶意的那么我们只能说这是一种诈骗。

常用的找“马甲”方法有：

一、IP地址

因为每一台上网的电脑都有一个唯一的IP地址，因此我们只需要查看该用户的的IP地址就可以直接发现他是否拥有不同的“马甲”。当然在某些局域网内采用动态IP分配，IP地址不唯一，你也可以通过查看IP的前三项是否相同，如果相同至少可以判断他是从一个网端发出的信息。

二、注册时间

可以说一般专业从事这个行业的人都会有不同的“马甲”，你只需要注意他们的注册时间是否集中在某一时间段你就可以判断他是否存在“马甲”的可能性。

三、注册邮箱

假如“马甲”注册时使用的电子邮箱是不存在的或是遭受系统退信，那么它是“马甲”的可能性将是巨大的。同时，一组邮箱名称有一定的相似性也是非常可疑的。

四、历史发言及被删率

一般经常使用“马甲”的人经常忘记“马甲”实际是代表了一个人，但在实践运用过程中经常会将不同“马甲”所代表的人物发言立场忘记，所以只要他的历史发言发生矛盾则“马甲”的可能性巨增，同时，代表某些非中立立场也会遭受论坛管理者的删除，因此被删率也是一个非常重要的考察因素。

五、打压速度

在论坛中一般某“马甲”的发言是对竞争对手不利的，一般竞争对手会回帖跟你，跟一个对你不利的帖子将你制顶，然后换“马甲”或不换“马甲”迅速将你的帖子打压下去，这样他将主动暴露。您只需要认真分析以上几项就可以知道他是否是“马甲”了。

这些方法灵活掌握有助于网络营销人员练就火眼金睛，在茫茫网海准确的找到目标客户。

经典
说的蛮不错~