南昌儿童摄影市场调查报告

委托方：南昌某儿童摄影               委托人：程总
地址：略                              电话：略
调查方：亚太点石影楼咨询机构                   调查人：老楚
地址：长沙市王府井百货10F
电话：15973154788，QQ：228997191
调查目的：南昌儿童摄影市场现状与未来走向，制定××儿童摄影战略发展规划
应南昌某专业儿童摄影邀请，我于4月8日对南昌市儿童摄影行业进行了走访。
一、
南昌市场整体情况
2006年GDP 1184.57亿元，比上年增长15.2%。2007年南昌地区实现GDP1390.1亿元，同比增长15.5％。在全国排名50位，属于中型的消费城市，整体经济情况在全国省会城市中相对处于较弱水平。但南昌作为江西省中心城市，占据了全省经济总量的1/4强，人均GDP30464元，常住人口458万，市民07年人均可支配收入达1.3万，食品、衣着、居住、家庭设备用品及服务、交通和通讯支出、文教娱乐用品及服务、医疗保健、其他商品和服务性消费等八大项中食品支出占首位。
摄影行业自90年代进入市场以来，随南昌经济的发展，业已成为服务业中的一支生力军，年产值过亿。顾客有结婚，生日，宝宝出生等值得纪念的事情总是会想到到影楼去拍一套照片已成为一种生活时尚。
据不完全统计，南昌市场婚纱照人均消费1500～2500，艺术照人均消费600～900，宝宝照人均消费400～700。
2008年度，南昌儿童摄影市场新开了4、5家新店，对整体市场冲击极大，
当前南昌市场的儿童摄影店集中在中山路与胜利路步行街，主要有以下品牌：
亲亲宝贝（两家店）：百货大楼后，经营面积200平米，员工10人以上；
                胜利路真真摄影旁，经营面积不详，员工10人左右；
格林童趣：苏浦路（八一公园对面），经营面积100平米，员工10人；
爱你宝贝：八一大道与叠山路口，经营面积200平米，员工15人左右；
孖孖仔：中山路与象山路口，经营面积200平米，员工15人以上；
阿里巴巴：太平洋百货11F，经营面积200平米，员工10人；
魔力宝贝：旺众百货4F，面积与员工不详（未找到此店）
好孩子：少年宫旁（八一公园西门），经营面积100平米，员工10人
贵族天使：中山路图书馆2F，经营面积300平米，员工15人。
一、
调查对象与调查形式
通过前期与程总的沟通，了解到以上信息后，采用任意抽样的方法，以亲身体验的形式对亲亲宝贝，孖孖仔，格林童趣，贵族天使等店进行了调查。
2.1
孖孖仔亲子摄影：此店隶属于艳阳天婚纱摄影，座落于中山路与象山北路口，交通便利，停车方便。对面是天宏百货，不远是百盛，商业气氛浓郁，位置极佳。
    此店进门处设计极有特色，长长的拱形通道给进入的顾客神秘感，整体设计感强，配色和谐符合儿童审美趣味。空间布局设计比较合理，分为咨询区，游戏区，看样区，拍摄区。
主推亲子照，提供0岁到12岁拍摄服务。价位从380到1290，客户主要依托艳阳天，同时通过步行街外展接单，客户资源稳定。目前承接了妇联主办的08奥运福娃评选报名活动。
技术力部分展示样片与客片有一定差距，拍摄风格与定位不够明确，套系设计比较老套依然是服装＋相册＋放大＋摆台的模式。
门市接待依然采用老式的销售员模式，不注重客户感受，对于客户需求把握不敏感―――我特意把我女儿的生活照拿出来比较，没有进行赞美。我说我在房地产公司工作，她推380套系给我。
也许老板专注于婚纱摄影，对儿童店管理关注度不够，店内物品摆放零乱，卫生不够清洁，人员热情度不高。
优势：客户资源稳定，独特的市场定位与相对稳定的团队。
劣势：品牌认知度不高――当成艳阳天的附属品牌。
      市场敏感度不高，组织结构导致营销不畅。
（未完待续）

[ 本帖最后由 墨者老楚 于 2008-4-10 18:43 编辑 ]

南昌的儿童市场还没有形成市场
在江西好的儿童品牌还没有形成
这里的市场潜力应该很大
南昌是个省城 经济实力还是有一点的
好好的干可以干的出成绩
我在石家庄大自然的时候一年是600万的业绩
那么南昌下一步是品牌建设
这次我回石家庄做大自然的业务
儿童是非常好的行业
要是我研讨投资影楼在江西一定是做儿童影楼

未完待续，卫斯理说的方向不错。关键在于细化。最后给出的将是具体方法。

好的品牌要用好的案子，要是新开影楼可以用感恩亲情卡一定所向无敌。

哈，老卫拘泥了。形式和内容一样重要。

老师好我在看你的文章

真是对不起，这篇文章要太监了。
因为一些客观原因，本篇不能继续发了。望关心本次市调报告的朋友见谅。

南昌非凡摄影
地址：南昌市后墙路３７号(邮政路小学斜对面　距胜利路步行街５０米)
电话：０７９１－６７６９５６２  
**４４５４７３３０９
欢迎查阅南昌非凡摄影网站 www.feifansy.com  
邮箱 webmaster@feifansy.com