秀场的业绩来源，从最初的街秀直接引客为主，到酒店秀的老顾客转介绍为主，到目前的整合开发为主，业绩指标也一再提高。一次活动的百万业绩，也从以前的大店偶然出现，到现在四处开花，已经是平常事。

对于百万业绩来说，策划不是根本，可以说做什么案子都行。根本是数据控制与监督执行。

一、可以出百万业绩的店条件：
1、
员工人数：120名以上。
2、
开业年限：5年以上。
3、
具备比较完善的行政管理和业绩监督体系。
4、
地级市或以上二流地段。

二、员工分配：
门市：48人，其中专职门市20人以上，其他可从各部门抽调有开发能力的员工。
门市分组：2大队，8组，小组中抽取组长，另设大队长。
亲友团：64人。其他员工除特例以外，全部安排。
亲友团分组：对应8组。
现场后勤行政服务人员：收银2人+统计1人+礼品1人+音控1人+播报1人+蜂王2人+后勤1人

三、业绩指标分配：
门市个人指标：1.6万元/人。亲友团个人指标：0．４万元／人。

四、活动周期：
3周：收集周+筛选周+定单周

五、阶段指标控制：
1、
收集周：门市指标：潜在顾客10人/天，亲友团3人/天
2、
筛选周：门市指标：准顾客2人/天，亲友团2天/人。
3、
定单周；3预定+4收款，门市指标：4000元/天，亲友团整合进小组。

六、提成与奖金分配：
提成：上升至1.5倍-2倍
奖金：
达标奖：门市200元，亲友团：100元。每50%2倍加奖。对应70%同比扣罚。
小组达标奖：500元，加罚同上。
总业绩前3名：3000，2000，1000。
当日奖金与扣罚：
达标奖罚：门市：50元，亲友团：20元
最高奖：100元，高单奖：50元，开花奖：50元。
其他临时奖项：10-100元。

百万业绩，经过任务分配，数据分解，到每个门市，仅需定8单全款，到其他员工，仅需2个全款。通过过程数据监督，配合奖惩，协助员工完成。百万业绩并不遥远。

支持小薛！期待百万业绩！

顶一个,专业!!!

不错不错!!!!!!!

呵呵，数据计算很厉害。市场能支撑才是基础，分解到位后如何执行是细节，最后投入产出比才是目标。百万产出花了80万我看不一定是成功秀场。支持一个

[ 本帖最后由 小薛 于 2008-4-14 19:58 编辑 ]

引用:

原帖由 墨者老楚 于 2008-4-14 13:57 发表
呵呵，数据计算很厉害。市场能支撑才是基础，分解到位后如何执行是细节，最后投入产出比才是目标。百万产出花了80万我看不一定是成功秀场。支持一个

投入？
除了上面的员工提成和奖金，
就剩常规秀场投入，
如果店内秀，
一分钱不投也行。
。
投入分配上，
也在进步。
。
从追求眼球效应，
到顾客诱惑，
到现在的员工奖励。
。
重复一下，
整个投入重点的员工奖励，
整个活动核心是员工奖惩，
整个活动的结局完全依赖数据过程监控。
。
除了奖金，、
没啥投入。

很对不起５楼，
当时我想“引用”回复，
不小心点了“编辑”。
但我声明一字未改。

呵呵，修改也没事，总之大家是在探讨。
不敢想象一个没有训练过的士兵上战场不会负伤，疼习惯了也就无所谓了。到那时侯再高的奖，再厉害的罚都是破罐子破摔----你奈我何？

员工奖惩的有效性还是来源于日常管理中的概念灌输与集体荣誉感的建立，同时让员工对活动方案由衷的接受，也培育了能够让员工完成任务的市场，这些要素对于活动的成功缺一不可。

小薛的理念没错，也有成功的案例。
我只是提示看到这个帖子的老板们，想得到百万，付出的是时间和精力，不要妄想请个高手就行，这个世界没有神仙和皇帝，一切只能靠自己！

9楼对于老板的提示，
赞同。
。
很多老板以为策划老师是来送钱的，
实际上策划老师只能是帮老板赚到该赚的钱。
。
一次活动的业绩很受店本身的影响，
也因此我在店条件中强调了“具备比较完善的行政管理和业绩监督体系。”
。