门市三十六计之混水摸鱼

什么不妥
有话就直说
别窝在角落
不爽就反驳
到底拽什么
懂不懂篮球
有种不要走
三对三斗牛
三分球它在空中停留
所有人看著我
抛物线进球
单手过人运球
篮下妙传出手
漂亮的假动作
帅呆了我
全场盯人防守
篮下禁区游走
快攻抢篮板球
得分都靠我
你拿了球不投
又不会掩护我
选你这种队友
瞎透了我
说你说分数怎么停留一直在停留谁让它停留的
为什么我朋友场外加油
你却还让我出糗
你说啊你怎么抄我球
你说啊你怎么打我手
你说是不是你不想活
说你怎么面对我甩开球我满腔的怒火
我想揍你已经很久别想走
说你眼睛看着我别发抖你给我抬起头
有话去对医药箱说别怪我

帐篷里面人山人海，每张桌子都坐着小蜜蜂拉来的准新人们。

门市阿欢拿着价目单费力着向客人们介绍着公司的优惠。

门市：先生你看这个价位可以吗？

先生：哦！我还要在考虑一下

我们今天是开业庆典活动只有2天，现在是最后一天了

这个是大事情啊！我们俩还要考虑一下。

这个时候新娘问到：

小姐：今天能不能把最低的报价给我，我们好比较一下。

客人心态：急什么
东看看西看看
搞个最物美价廉的价格那有那么容易。

门市心态：怎么办
这个客人看样子一定要出去比
不能就让他们这样走了。

门市：我们龙摄影开业全部都全新婚纱拍摄照片，绝对都是全新婚纱这个我一点保证

先生：我们主要是拍摄照片，婚纱是新的我们知道啊！

客人心态：好就好
我夸你
万一你宰我怎么办

[ 本帖最后由 dai 于 2008-4-3 15:29 编辑 ]

门市心态：价格不是目的 把产品的优势发挥出来让他们眼谗一下。
门市：先生你知道吗？我们的婚纱全部是从台湾原版进口，我们新店开业最注重口碑的。我们不会拿次品砸自己的牌子。
先生：照片都还没有拍怎么知道你好啊！要不这样你先拍摄，我满意了在付款。
客人心态：开始试探我们的产品的优势了。
门市心态：好！他们开始不提走了，留住他们。
门市：你老婆真的好漂亮啊！你看她的眼睛真又大又圆。拍摄起来一定很上相。
先生：谢谢
门市：这样把我帮你老婆量一量身材好替她选套好看的婚纱进行拍摄
小姐：不用了
门市：要的
小姐：真的不要了
新娘有点不好意思
阿欢拿出米尺出来量身材了 并用笔纪录下来
谈单要点：生米煮成熟饭，后面进行2选1战术
这样吧！我帮你老婆留一套VIP的白纱进行拍摄。
俩人互相看看都没有表态度
客人心态：心动了但还不肯定
门市心态：推动一把让他交钱

这个时候我把小蜜蜂集中起来，摄影师小叶拿出彩炮对着帐篷顶的一角。
我：金花四放，金鼠送福。祝：张杰帅哥与刘芳美女在我们龙摄影喜定3299婚纱照一套。来让龙摄影的精英们为新人喝彩。
我：哨声在那里？
小蜜蜂们吹来了
小叶轰的一声放了一炮
彩花溅在每个在帐篷里面的人的身上

工作人员：砸金鼠砸金鼠砸金鼠砸金鼠
在场所有的小蜜蜂大声的喊了起来。
我：来来 让我们砸金鼠

这个时候阿欢
门市：你们看 你们看 有人要砸奖了！
先生：真的啊！有什么大奖啊！
门市：这里有礼品单 全部都是大奖品
先生：不是吧！
门市：真的啊！今天是开业所以特别优惠
他们又互相看了一下
门市：今天你只要交定金500就可以砸奖一次 全部都是市场价值300块以上的礼品
先生：这
这个时候我带这一个帅哥上台去砸奖
人潮汹涌人声沸腾
门市：要出大奖了 你们快看
门市：冰箱 、冰箱  冰箱
阿欢不由的喊了起来
这个时候我在台上
张杰把金老鼠砸破了
我拿起来奖票大声喊了起来
我：电子小冰箱一台 恭喜 恭喜
人海再次沸腾起来 哨声和呐喊响成一片。
门市：你看怎么样？
新娘拉着老公的手  撒娇的讲：
小姐：我们也上去砸个怎么样 老公
老公看看了
先生：真的全部是大奖？
门市：是的 要是没有 我直接送电子小冰箱给你
先生：好！可是我只带了1000块
门市：没有关系你把1000块交了，我让你砸2次
门市心态：速战速决，不要让他思索。
客人心态：砸奖都可以砸个300块的礼品，又是全部新婚纱应该没有什么问题。
先生：我还要张24寸放大]
门市：可以 不过你要现在交钱
先生：好！
客人开始数钱
总结：门市定单最讲究气氛，在好的环境里面交钱是很容易的，我们在门市当中安排好了2对自己人，用于在客人久就不肯下单的时候使用。
冲动感是很短的一点时间，那么我们要求我们的门市要掌握这个要点。利用时间和机会进行定单。

[ 本帖最后由 dai 于 2008-4-3 15:21 编辑 ]

安排的计划：
1 准备一对新人
2 金老鼠一个（陶瓷）
3 礼品要求是大奖
4 口哨数个
5 彩炮2根
6 小蜜蜂5—6人 彩炮手1名
7 彩炮对着帐篷内顶部进行操作
8 人员反复彩派不要穿帮
心理学诉我们：人都有盲从性，
所以我们要制造闪光点让人们来认可我们。
在这个案例当中我们的阿欢紧紧的抓住客人不放，采取主动进攻去制造话题。
我这里进行配合进行气氛上的制造，目的只有一个就是定单。
配合是门市的另外的功课，在早期的门市培训当中就有主谈和辅谈的工作分配，但多年下来笔者看到的都是孤军奋战。
                  这是为什么了？

我一脚踢飞
一串串红红的葫芦冰糖
我一拳打飞一幕幕的回忆散在月光
一截老老的老姜
一段旧旧的旧时光
我可以给你们一张签名照拿去想象
我说啊屏风就该遮冰霜
屋檐就该挡月光
江湖就该开扇窗
平剧就该耍花枪
扎下马步我不摇晃
闷了慌了倦了我就穿上功夫装
我不卖豆腐(豆腐)豆腐(豆腐)
我在武功学校里学的那叫功夫
功夫(功夫)功夫(功夫)
赶紧穿上旗袍
免得你说我吃你豆腐
你就像豆腐(豆腐)豆腐(豆腐)
吹弹可破的剪在试练我功夫
功夫(功夫)功夫(功夫)
赶紧穿上旗袍
免得你说我吃你豆腐

我稍微伸展拳脚
你就滚到边疆
回旋踢太用力
画面就变的很荒凉
落花配对配夕阳
翻山越岭渡过江
我清一清嗓
清一清嗓唱起秦腔
飞天飞敦煌北方北大荒
谁在水一方我撑起一把纸伞回头望
啊这什么地方这什么状况
啦啦啦啦闷了慌了倦了我就踩在你肩膀

我不卖豆腐(豆腐)豆腐(豆腐)
我在武功学校里学的那叫功夫
功夫(功夫)功夫(功夫)
赶紧穿上旗袍
免得你说我吃你豆腐
你就像豆腐(豆腐)豆腐(豆腐)
吹弹可破的剪在试练我功夫
功夫(功夫)功夫(功夫)
赶紧穿上旗袍
免得你说我吃你豆腐
                                                                  卫斯理QQ876166251

[ 本帖最后由 dai 于 2008-4-3 15:22 编辑 ]

哈哈顶顶顶

如此好贴，强力顶一个

希望卫老师，继续写下去，完成影楼36计的全集

我超强顶，这样婚网又有福了，可以发展了

引用:

原帖由 我不是他们的 于 2008-4-3 15:32 发表
实际上你能做到吗,不要随便的说的这么简单,你卫斯里有这个能力吗,是做这行的都知道,你都不怕人家笑你,,,,,,

呵呵！你真无聊 :lol

引用:

原帖由 一生中最爱 于 2008-4-3 15:43 发表
怪不得三川的人都说卫斯里是吃里扒外的人呀，昨天我也看到了，不知道廉耻的东西，早几天还有人找卫斯里这个骗子要钱，，，，，，，这个人真的不得了，大家千万注意了

你真无聊 :lol :lol

很好啊。支持了。。。