影楼博客营销的运用技巧

                   易启腾飞网络科技有限公司---张文军

   博客营销这个词在近两年我们经常会听到，是一种新的时尚。那到底什么是博客呢？影楼怎样运用博客来做营销呢？这是很多业内人士关心和困惑的问题。

博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB
LOG的缩写），博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
在影楼中，根据我个人的经验，我认为博客在营销中主要有以下两点运用。
一、
营销人员个人建立人脉商圈，达到完成个人业绩营销的目的
二、
通过博客的建立来提高影楼在互联网的暴光率，增加关键词的搜索频率，让更多的目标客户轻松的找到你。
首先我来讲讲个人营销的一些方法，下面我总结了12条博客营销的技巧，供广大影楼营销人员参考。
技巧一：寻找营销资源，确定方向
    影楼博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或影楼具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：

A、如果对市场及管理比较精通，比如我们的门市人员，可在博客里发布待客之道、拍照流程、注意事项、品牌建设等；
B、如果对某个方面的技术比较在行，比如摄影、化妆、数码、美工，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

   正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。鉴于影楼的客户地域性比较强，所以在寻找博客的时候应该注重本地资源，在本地人聚集的网站建立博客，即使在全国性的大网站建博客，也应该加强地域性的宣传。

技巧二：完善博客资料，博客营销的起点
     博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！
B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便客户了解您；
C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：深圳新娘交流！
D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

技巧三：营销影楼，先从营销人开始
    如果自己具有足以感动人的经历，和客户的精彩案例，经历了坎坷曲折，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和影楼的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到影楼提供的产品及服务的品质，尤其对于影楼高管、门市顾问、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

技巧四：知识搭桥，营销唱戏
     有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

      而影楼摄影师、化妆师、设计师、管理人员、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而影楼的产品品质，很大程度上是由影楼的部分优秀技术专家决定的，影楼的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

     在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到公司的网站或者自己的商铺。

技巧五：原创文章，博客营销制胜法宝
文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录)；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让影楼的目标用户找到。

技巧六：好马配好鞍，好文章配好标题
     无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

技巧七：博客及博文名称，还要具有营销价值
      “博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

技巧八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源
     在影楼内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

    总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，影楼信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

技巧九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感
    在影楼营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

     段与段之间要隔开一些，字体要大一些，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

技巧十：在原创文章的开头或结尾，加上影楼名称及联系方式
     大家常这样认为：

     我的博客简介里有我的影楼名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？

     我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

分析上面的两种问题：

      第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

      第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

技巧十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌
     博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在影楼的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

A、利用博客网站所在行业网站推广：

     与同行互相加为好友；与博友互换友情链接；登录后评论别人的博文；去论坛多解答别人的问题；在论坛签名里写上博客名称和链接；多发布好文，让博文得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；增加博客文章数量，进入博客发表排行；多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；

B、利用各种工具推广博客

     把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；把您的论坛签名加上您的博客网址；把您的邮件签名加上您的博客网址；在个人简介里写上您的博客网址；甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及影楼产品、服务的目的。

技巧十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！
    博客让个人及影楼的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想了解什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

    当你了解了博客在影楼营销方面的运用，学会并拥有了这些技巧，再很好的加以运用，也许您的产品与服务就会很快销售出去，您的影楼的口碑及品牌就能很好建立，然后促进影楼的产品销售，让您或您的影楼挣更多的钱，更容易的挣钱。个人或影楼也就会调动更多的资源来更新博文，发布更高质量的文章，更具有营销价值的文章，从而达到更好的效果。

以上谈的是营销人员个人建立人脉商圈，达到完成个人业绩营销的目的一些技巧。
接下来我谈谈如何通过博客的建立来提高影楼在互联网的暴光率，增加关键词的搜索频率，让更多的目标客户轻松的找到你。
在互联网，搜索引擎是根据网站的流量抓取关键词进行搜索排名，我们经常听见的行话“网站优化”最关键的目的其实就是提高网站的流量。那怎样通过博客提高网站的流量呢？
博客是建立在网站上的，每个网站都会或多或少的进行推广，都可以通过一些关键词在搜索引擎找到他们的网站，比如博客里的文章标题以及网站里的内容，也可以通过搜索引擎找到。在博客中有一个功能，我们应该掌握，那就是超级链接。什么是超级链接？我们在看文章的时候会有重点，有关键词，比如我们来看一篇文章：

“北京罗威婚纱摄影有限责任公司始创于1996年，由初期的第一家罗威婚纱摄影前门店，陆续开办了西单店 、西四店、东单店、大兴店、崇外店、顺义店等多家连锁店，并拥有一个后期制作中心。公司技术力量强大，采用了先进精良的进口设备，聘请有台湾及内地一流的化妆师、摄影师及管理人才，1999年公司组建了工会， 为促进公司的发展壮大发挥了重要作用。
   
罗威婚纱摄影公司在“以人为本”的企业精神指导下，“罗威人”自立、自强、自信，内求团结、外谋发展取得了良好的经济效益和社会效益，从而使公司成为北京婚纱摄影行业的名牌企业。1998年罗威公司被评为 “北京十大影楼” 之一；1999年以来，连续几年被北京市工商联、市商业联合会评为“文明单位”；2002年12 月被共青团北京市委授予“青年文明号”称号；2002年12月被北京市总工会授予“双爱双评”先进企业称号； 2003年被中国商业联合会评为“全国商业服务业优质服务月活动先进单位”2003年8月被中国人像摄影学会评为“全国摄影业百强企业”。2004年被共青团中央、国家工商行政管理总局、中国个体劳动者协会授予全国 “青年文明号”称号；2004年12月被中国人像摄影学会评为全国摄影名店”。被亚太婚纱摄影联合会及柯达公 司评选进入“2005年中国百强婚纱摄影年鉴”；2005年中国婚博会首届北京结婚展“婚纱礼服、彩妆造型、 摄影”唯一指定婚纱摄影单位。2005年中国婚博会第二届北京结婚展“最佳专业影楼金像奖”唯一荣获单位。 国庆50周年、十六大前夕，作为全国影楼行业代表，先后被中央电视台、北京电视台进行专题报道。
罗威是中国青年企业家协会理事单位，中国人像摄影学会理事单位，北京市商业联合会常务理事单位，市工商业联合会（商会）婚纱艺术人像摄影行业商会会长单位。
电话：010-67060318　email:81521140@163.com”
这篇文章是北京罗威婚纱摄影机构的一篇简介，其中绿色的字“罗威婚纱摄影”、“罗威”就是文章的关键词，对这些词做上链接，点击就可以进入“罗威”的网站，是不是可以增加网站的流量？看了此文章而进入影楼网站的客户转化率就很高了，因为他们有需求才会查找相关的信息，是很明确的准客户。
上面这篇文章我就是通过百度在某网站的博客上找到的，互联网上博客很多，如果要我们的营销人员一个一个去建博客只是为了达到提高网站流量量的目的显然不合适，这样投入的人工太大。那有没有办法快速的在很多网站上建立博客来推广我们影楼呢？带着这个问题我想了很多办法，最后我开发了一套软件，叫“小蜜蜂网络推广系统”，在影楼我们都管外展的咨客叫小蜜蜂，由他们把目标客户找来和门市洽谈促成定单。“小蜜蜂网络推广系统”就是根据这个原理命名的。这套软件就可以自动在成千上万个网站上注册博客，写一篇文章就可以在很多个博客上发表，有如人海战术，通过大量的宣传而获得准客户。

张老师~~~~又给我上了一课了~~~~

忽忽
   张老师
大忙人

张老师的文章看了,学习很多,对你的小蜜蜂系统很感兴趣.

顶过！

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