对于企划，我一直的理解就是：做出更好的东西，卖更贵的价格，争取更多的顾客。
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关于做出最好的东西，一般理解都是技术部门的事情，而我同样把它归到企划范畴，这一块，详细情况会在婚网主办阿文协办的鲁南苏北影楼老板见面会上有课程奉上，课程内容为“影楼六级品控体系与品质品牌建设”。
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卖更贵的价格与争取更多的顾客，我一直把它融为一体。
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关于婚纱，过一阵将和大家分析“小店大做”的经营思路，并且实例分析滕州钟爱一生，7万投资，开业秀2天10.2万，月拍摄量70对。而同期开业2家同地段同级别影楼，一家做免费，月拍摄7单，一家正经做婚纱，月拍摄2单。
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关于写真，便是本文要和各位分享的2家店。济宁祖玛店，3天192单，均价500。这是旗下高飞老师作品。菏责六月金子，3天307单，均价400元。
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接手菏泽店的时候，从来没做过写真店，于是我第一个问题就考虑：写真店到底卖的是什么性质的商品？性质？
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看婚纱影楼，价格一直再降，菏泽市场中小型店的婚纱标准价是：399元：12寸册+32寸+24寸+10寸2个。699元：18寸圣经+12寸圣经+48寸+30寸+10寸2个。（该套系中像册实际尺寸为16寸，11寸）。
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我考虑为什么婚纱价格会如此之低，找了个不成熟的理由：其实部分新人并不想拍，只是现在结婚必须拍，于是能便宜就尽量便宜，于是催生了这样一个低价的市场。
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好，这类婚纱摄影属于“必须品”。拍的目的是“必须”。
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写真不是，没有人必须拍，拍的都是确实想拍，拍的目的是“好看”，“摆设”，于是，写真是不是可以理解为“工艺品”？
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工艺品的价格和必须品的价格相比，拿茶杯做参照，自然是工艺品贵很多。于是，写真自然要比低端婚纱贵。
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贵多少？
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还继续思考，最贵的是什么品？。
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“奢侈品”！！！！！！
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写真能不能成为“奢侈品”？
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想让他成，它就能成！！！！
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想到这里，我明白了写真店的定位思路：做奢侈品，卖奢侈品。
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于是开动思考如何让写真成为奢侈品。一些人在这里都会回答我：“拍的好，服务好，品质好”。我前年招聘店经理的时候，凡是这个回答的，统统赶回家去。因为我要的答案是“如何做到”而不是“应该做到”。
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如何做到？首先要选一个明确的载体。通过这个载体，让顾客一眼认同“奢侈品”的概念。
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曾经包装一个极品婚纱店，选择了化妆品作为载体，选用正牌“DIOR”化新娘妆。一支唇彩200-300元，一支睫毛膏200-500元。顾客经历中，自然认同了店的高档次。
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现在这个店不行，没有这样的承受力，店不大。投入要小。
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投入最小的是“成本”，因为“成本”可以转嫁到顾客头上。
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软件设施呢？真正的追求拍摄和服务？
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也不行，小薛在的时候，可以监控，小薛走了谁来负责维持？
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于是这个时候就很明白了，能选择做载体的，仅剩像册像框。像册？全是热压了，主动权在热压册制作工厂手里。
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于是仅剩像框了。
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像框能做奢侈品？
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找找看。
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于是满世界找礼品店，看最贵的像框。失望。
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不过确实有工艺品店，卖一些特色的像框，能卖到30-50。按照假睫毛2块5影楼可以卖20的原理，这些像框可以卖到100以上。
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“奢侈品”的包装失败，退求其次“工艺品”。
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接下来的事情简单了，到处打听这类像框的进货渠道，现在卖东西难买东西容易，很轻松打听到，都在礼品批发的地方，决不在影楼用品批发的地方，于是这个有利的信息不对称，也是独占的理由。
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接下来定价。
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我要诱导出一个我目标的价格，我打算把目标价格定在399。
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价格表如下：99元：7寸4张。199元，12底，5寸掌中宝+7寸玻璃工艺框。比较一下，199划算很多。
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继续：299元，16底，7寸像册+12寸胶木工艺像框，比较199，较合理。
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继续：399元。20底，10寸热压杂志册+12寸胶木工艺框+3联玻璃框（标价108元）。比较一下，很划算。
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秀场布置问题，简单的展棚是休想衬出“贵”这个字，于是借力礼仪公司，做行架，扎花围。
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礼品一贯是毛熊，继续主演。
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秀场活动过程中，多磨难。有礼仪公司因转包沟通不畅而误时，有其他影楼派小混混用摩托车包围场子让顾客走不进，等等，一一解决，问题不大。
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秀场最严重出的问题是：蜜蜂的力度过大，超过了门市的消化能力。全体员工连老板仅9人，入桌率达30以上，一个桌同时接待3-4单。结果爆棚不开花，最后调整，只留4个蜜蜂，并且严格控制入桌率维持在6桌。没有空桌的时候蜜蜂必须拉着顾客等待，决不允许一桌2个顾客或以上。这样控制住了节奏，成交率明显提升。
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秀场差点动摇的是：一连因为价格太高而走掉3个顾客。当地一般影楼拍写真是99元像册放大齐全。于是我赶紧去礼品店花68元买了一个水杯，带保温的。然后回来教门市：“我们就是贵，为什么贵？你看这个水杯，其实就是个暖瓶，很小。但换家用的大暖瓶，可以换5，6个，如果你是想买10元的暖瓶的，建议你去其他店看看，如果你追求的是品质品位，你看看我们的像框，和这个68的水杯一样，很小，但很精致，也很贵。”
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[ 本帖最后由 小薛 于 2007-12-12 20:19 编辑 ]

补充：但愿看完本篇的行业人事，没有认为：“原来只要进点特殊的像框，写真店就做成功了。”
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要强调的是：像框是用来让顾客感知“贵”的载体，其他常规品质与服务，都需要同步跟上。但这些内容，老一套没变化，这里不再重复。

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[ 本帖最后由 智集客服 于 2007-12-12 16:59 编辑 ]

有事实根据吗!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11

也许对于某时某地可以给各位一点借鉴
也许给予层出不穷的各界圣人一点人性
但是针对吹牛波一的概念还是渐渐淡忘为上策
不然受黑的永远是自己

你就吹吧,反正也不上税

吹的太厉害了,生意难做,谁都知道,不要自我欺骗

引用:

原帖由 笑对生活 于 2007-12-12 09:37 发表
有事实根据吗!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11

按他的业绩应该在12万以上吧,要是按数量我估计寸照也算着吧.

山东菏泽,我是山东人,土生土长的.

在菏泽人是怎么个消费或写真的观点我就不说了.

买什么杯子比品质,我估计在近年这个地区的人还达不到这样的水准;

除非自卖自夸.没想到想显摆一把,碰到了系铃人了吧.
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在山东你就接着吹.....我足个一一为您解答.

楼主,你过了,在想想实际点的，在显摆.

[ 本帖最后由 智集客服 于 2007-12-18 00:07 编辑 ]

其实我觉得不管怎么样 也是给我提供一个可以努力的方法