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大学三年级
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小 发表于 2007-11-12 11:28 只看该作者
儿童影楼市场营销三部曲(一) 之:免费集合
之:免费集合
儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度,人员不超过10人,营业额平均在3万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段.
所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护.
在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽)
聚集人气的主要方法:
1 合作类
2 挖掘类
3 赞助类
注(以下方法如操作不得当,将影响其效果)
(如无充分策划和准备建议不操作)
1 合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的.
2 挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行.
3 赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己.
合作类的主要操作方式方法:
合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联,
当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基......
保险公司合作宣传方案:
计划合同书
第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书
附件：
“平安小天使”少儿摄影合作计划
本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写.
超市合作宣传方案:
活动时间: "五一"劳动节 "六一"儿童节 "十一"国庆节等
家乐福超市、宝贝专业儿童摄影“十周年庆”合作计划
“寻找最快乐的笑容” 评选活动
主办单位: 家乐福超市
协办单位: 宝贝专业儿童摄影机构
活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.
商场合作宣传方案:
百货商场、宝贝专业儿童摄影“庆六-一”宣传草稿
“百货 宝贝计划”——儿童摄影大赛开麦了！！！
“我的幼儿生活”合作计划合同书
形象代言人宣传方案:
因空间有限，更多内容请登陆我博客吧！http://muzen.blog.163.com
儿童影楼市场营销三部曲(一)里面谈到的内容虽然不是很全面,还是希望能够给大家点参考.如果想了解更多关于儿童摄影的内容，请登陆我的博客吧！！http://muzen.blog.163.com/谢谢!!!!(完)
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