------文：龙翔决策顾问机构指导老师 杨晶
谈到现代的婚纱影楼那真是数不胜数,各种风格、各种加盟连锁机构一波接一波,拍摄风格一种又一种,主题摄影花样一浪接一浪,有的影楼越做越大,越做越红火,还成立了很多子公司.而有的影楼走下坡路, 面临倒闭,并且还有的照相馆想变成规范化的婚纱影楼,这一切都是婚纱时代所带来的变革.

婚纱摄影是时尚元素很浓,且能引领潮流的一种行业,其环境、档次、服务、品质、口碑都是必不可少的一重要因素. 影楼发展到今天，大陆的影楼起飞了，随之而来的是大大小小的影楼如雨后春笋地出现了各个城市，行业之间的竞争如战场般的激烈。这对于每对新人来说是好事，越来越多的影楼竞争，只会让新人们有更多的选择余地。小县城的照相馆如何能转变成正规化，规范化的婚纱影楼？这一话题是很多小型照相馆经营者很想知道也很想了解的话题，接下来，我就带大家来分析一下：

一：合理真实的进行有效的市场调查：

   首先，我们针对整个地区的市场进行一次大的、彻底的市场，针对整个地区的平均消费，人口的数量、以及工薪阶层的平均收入的统计等，形成准确的数字，再了解我们顾客群对影楼的认识的程度，对摄影艺术的了解概念，进行合理的安排并准备筹划下阶段事宜。这一环节是决定影楼成败的关键。

二：针对市场调查我们进行决策性的市场定位

   我们先调查且了解市场，下面我们还要了解我们城市的交通情况及地理位置，这个就是“天时、地利、人和”三个重要因素之一，而且还要了解本店在当地的口碑，哪怕以前做的是照相馆，我们也应该去正视这个问题，很多人总认为照相馆就没有什么口碑可言，其实这样的想法是错误的，做任何行业，不管做大做好，都有口碑，不管老字号还是新字号，都有它独有的一面，这样一来，了解了口碑以后，就必须默许一个竞争的对手，一个值得我们影楼的团队齐心协力去超越的对手，我们就要向它看齐，哪怕我们现在是一个小照相馆，但是我们要发展，要进步，甚至要超越它，这是需要我们付出努力的；正是因为我们要超越它，所以我们必须了解它，知己知彼，才能百战百胜，想别人没想到的，做别人没做到的，别人做了，我们要做得比别人做得更好，更精益求精，了解对手的风格，对手的技术力量，再进行自身影楼的风格走向的定位，要了解当地消费者的口味，形成自己的特色，制定消费者喜欢的样片，样册，第一感觉就焕然一新。

三．转变的重要环节——外观视觉感觉

总的而言，照相馆和婚纱影楼的外观区别就是店面及店内设置摆放等不同。所以外观视觉感受是非常重要的，也是品牌形象不可缺少的重要因素，无论从灯光，摆设，布局等都要求非常讲究，感觉上要大气，温馨；气氛上要喜庆；格局上要有档次。从而显得很专业，很真实贴切，适合消费者的品味。从外面大角度看，无论哪一方面都要跟上节奏，从招牌到橱窗设计，到大厅的暖暖灯光及大厅的格调，到样片的风格及摆放，到小精品的拜访展示，到礼宾部服装区的干净整洁等等都是从照相馆转变成婚纱影楼的一必不可少的重要环节。

四．广告宣传必不可少。



一则成功的影楼广告，人们首先注意到的往往是它的创意。
然而一个成功的广告策略，除了成功的广告创意外，也离不开成功的媒体策略。



广告策划是包括广告调研、广告主题确定、广告创意、广告制作、媒体选择及广告刊播与评价等内容在内的一系列彼此相关的工作。一般影楼的广告有DM广告，电视广告，电台广告，车体广告，墙体广告，报纸等等一切媒体广告。以上这些广告都是都离不开成功的广告策略，成功的广告策略必然蕴含着成功的媒体策略，而成功的媒体策略就是在分析目标顾客特点、产品特点和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支的经济性这一广告媒体选择目标。有了以上这些，我们就应该以我们的企业文化为中心来展开进行广告宣传。



一般来说，企业形象广告就是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。形象广告基本上可以分为三大类，一是展示企业规模和实力的广告。二是公益广告。三是活动类广告，借助企业的某项活动，如周年庆典、赞助活动、会议展览、重要促销等来展示公司的形象。 我们还需要特别注意的是，普通的产品或者品牌广告之中，往往在展示公司名称的时候，附带一句“广告语”，这句话是企业形象的集中体现，作用非常的重要，比如湖北松滋市“巴黎经典婚纱摄影”的----“牵手巴黎经典，幸福相伴一生”等，最后这句话，就是对企业文化的展示。



企业文化还可以提升品牌形象。品牌的知名度、美誉度和忠诚度都需要深厚的文化底蕴，中国的白酒企业为什么总在低层次竞争？就因为没有自己独特的品牌文化，而这种文化本身就来源于企业文化，没有深厚的企业文化，怎能有深厚的品牌文化？
    集中提炼核心理念，并转化为广告的语言。形象广告不仅面面俱到企业的实力和规模，一定要有主题和点睛之笔，这就需要很好的提炼企业文化，并与品牌特征和企业定位相结合，可以从下面几个方面入手。
一、核心价值观。
    核心价值观是企业秉承的核心观念和做事原则，比如“以人为本”“顾客之上”“追求卓越”等。任何优秀的企业文化都不可能不重视顾客，关键是如何把这样的理念传达给顾客，让顾客感受到。



二、使命或宗旨。
    在企业的形象广告中，为了展示企业实力和责任感，也可以用企业使命来传达企业的文化。



三、愿景和目标。
    企业愿景和目标是企业对未来的展望，可以用来展示公司的远大理想和气魄这句话是其企业文化的核心代表，反映企业的远大理想。
四、经营理念。
    企业的经营理念是个比较宽泛的概念，包括企业的质量关、人才观、营销观、成本观等，是企业经营管理的指导原则。企业选取哪些部分对顾客进行传达，取决于公司的企业和品牌定位，不能一概而论。让企业文化融入形象广告，  一、企业文化在形象广告中要起到“画龙点睛”的效果。二、企业文化在形象广告中要有“润物细无声”的境界。 形象广告中的企业文化，要讲求平衡，既要展示出企业的文化和实力，又要发人深省，语言真挚感人。首先要志存高远。形象广告是公司向外界的一种展示和宣扬，一定要有气魄和胸怀.其次要充满情感。情感是企业与客户沟通的最佳手段，只有让顾客感觉亲近，才能形成对企业的认同，最后要充满创意。这里的创意并不是说可以天马行空的任意表述，而是要依据企业文化和品牌特征。
    企业最高层次的管理是文化管理，最高层次的营销是文化营销，如何将企业文化凝结在企业品牌和企业形象的塑造中，需要企业管理者们深刻理解企业文化的本质和内涵，将文化、品牌和企业形象三者有机结合起来，这样才能通过文化的传播提升企业的价值，说到最后，我认为最大的广告宣传就是善待顾客使之满意而去，顾客将会是我们最好的广告及宣传。

不错,支持!!!!!
如果要是可以再具体一些就更好了!!!!!呵呵!!!!

个人见解!望见谅!!!