免费不是不能做，是难做。看到论坛上大量同学感叹，免费卡发出去了，还是没有生意，不由感叹，死守原来的路子，能有啥突破。

年底婚纱没了，全家福多了，赶快动动脑筋搞搞抢点生意啦。

不由又想到免费去了。

先想免费为啥不能做了？

1、拍摄内容的陈旧，早期免费火暴，是相当部分有年纪的没拍婚纱照，借这个机会也拍一下。现在都拍完了，拍啥还能引起顾客兴趣？

2、送什么？早期送24寸放大，等着顾客买镜框，还有送2张7寸毛片，顾客没兴趣，送这些东西，成本又高又没人要。必须送一个成本在5元以内，顾客又感兴趣的东西。

3、推广途径是什么？免费卡满世界发指定没人当回事，合作单位都知道影楼在假免费，怕了不肯合作了。于是必须解决合作单位的兴趣与互利的问题。

4、协作单位可以选择超市、移动等，但他们的工作人员有几个会帮着推荐？

5、额外消费？这到不用担心，进了门，哪里有不花钱出去的。

于是集中解决4个问题，免费至少又可以做到年底。

先考虑第一个问题，经过研究和试拍，最终确定拍摄“暖暖洋洋一家人”主题的“上门拍全家福”，以生活化，自然主义，现场感得到顾客对照片的认可，顾客看厌了影楼的摆拍，忽然看到生活细节的美化记录，纷纷赞叹美感。

我先制定了7大主题的拍摄方案，然后亲自监督拍摄，在详尽的方案下，拍摄达到预期效果。

例：

主题	场景	道具	服装	色调	灯光	拍摄数据
吃火锅	餐厅 参桌	电火锅 水蒸气 红酒 高脚杯 碗筷 调味品菜品 水果	家庭便装	暖	顶灯现场光 台灯	感光：400 光圈：5。6 光圈优先 暴光补偿：+1 测光：平均 白平衡：自动 色温：5200

实拍效果：

另外还有6个方案分别是：休闲嬉戏、试新衣、情调烛光、窝被被、卧房画眉、窗外美景

实拍效果：

样片出来以后，首先员工们都大感兴趣，然后老板和乐的合不拢嘴，因为整套开发，居然没花钱！！！

相比巨资购买实景、主题等，只是改变一下思路合手法，就能不花钱拿出一套令人耳目一新的照片。

有了产品，然后是推广。

根据还是上面的几个问题。

用小策划，细操作的思路一一解决。

年底没啥婚纱拍，就把免费进行到年底吧。

。

全套操作细案有尝转让，280元/套。绝对细节操作案，案子到手，加店名地址电话，即可使用。

样片能开发就拍去吧，觉得拍样片累再有尝转让，25张佳能20D的原始片，200元/套。因赠品特殊，无须设计，因为不带相册设计模板。想出相册自己做。

联系：TEL：13684606326,13814598684，QQ：1688557。

[此贴子已经被作者于2007-1-1 10:34:22编辑过]

加入资源共享联盟，作为本期策划，当即赠送。

祥见：http://www.wedchina.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=180&ID=140509&page=1

又开始做生意了啊    可以给我一套吗

顶。

看到了吗？谁说免费不能做的？

[em08]

以下是引用杨烧饼在2006-12-29 20:22:00的发言：
又开始做生意了啊 可以给我一套吗

呵呵,谢帮顶.这个帖子的生意味是太浓了,

本来打算采用论坛常用手法:发点数据,号称定多少单或收多少钱,然后留个QQ说是送实际是卖,

有意思吗?

我也没空整天守在QQ上等谈生意.

还是直接了当一点.

不过能给出这个拍摄方式的改进思路,也算对得起观众了.

并且这个方式已经挽救了北京1家工作室和常熟的1家小型影楼.

实际操作是免费拍的变种,

但免费是引客入门的手段,

入门顾客都说服他拍套系.

并且用升级的赠品加强他改套系的决心.

上门拍也是卖点,实际操作还是影棚拍摄为多.

以下是引用安格尔在2006-12-29 22:31:00的发言：

顶。

看到了吗？谁说免费不能做的？

[em08]

免费一直可以做,关键是操作.

济南一个影楼,从7万投资到现在的年营业额7百万,就是靠免费完成的原始积累,

这原始积累包含了资金积累和品牌积累.

当时很多反对免费的,是因为被不会操作的人做坏了.

现在难做了一些,

但只要解决了产品卖点和赠品吸引,

还是能引起顾客兴趣,

同时现在免费更重要作为引客手段,

操作的时候更在意让顾客改成套系拍摄.