年终奖的阳关道与死胡同[转帖]

提高年终奖的阳关道

第一条阳关道：自我评估
要求更多年终奖之前，你必须先诚心地问自己两个问题，第一，对老板而言，我这一年的工作表现是否足够好，甚至能在职务外为公司创造附加值；第二，我的能力是否有足够强的不可替代性，其他人很难取代并且超越我的表现。如果以上两点的肯定度愈强，代表你的谈判筹码愈高。

第二条阳关道：突显贡献
岁末年初，整理出你一年里的重要表现及特别贡献，并且标出你认为未来在工作上可以有的突破，将这些文字化后，跟老板详细谈谈，一方面唤起老板对你工作表现的记忆，一方面给予老板有关未来的承诺。

第三条阳关道：以情动人
找出你在生活或工作上需要支持的地方，例如，结婚、生子、家人下岗、租房或其他经济条件上的困难，委婉地让老板知道你很愿意为公司作更多的事情，但目前个人的经济状况可能会造成你从事这份工作时的困扰，希望他能给予适当的支持。

第四条阳关道：依靠同事
集合同一部门同仁的力量，集思广益，拟出本部门未来在工作上可以改进的方案及足以为公司带来正面效益的创新计划，以集体的力量，要求老板提高本部门同仁的奖金，或承诺在新方案成功后共享奖金的办法。

第五条阳关道：相对比较
将同业各公司的年终奖水平、今年增加的幅度及奖金计算方式列表比较，指出本公司相对不足之处，以公开书函或匿名传真的方式，让老板明白公司同仁的心意。

第六条阳关道：尊重老板
避免激怒老板、造成反效果的最安全方式，就是在坚持自己立场的同时，表明尊重老板最后决定权的态度。

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提高年终奖的死胡同

第一条死胡同：只谈辛苦，不谈成绩
“没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳”的说法，或许可以博取老板的同情，却很难拨动他的铁算盘。过分抱怨工作辛苦、奖金太低的结果，反而可能会让老板心生厌烦，甚至怀疑你的工作能力。

第二条死胡同：挟功自重，以退为进
适度表达自己对公司的贡献是必需的，但动不动就用辞职的方式来谈条件，也许老板在短期内会因为不得不借用你而屈服，但等到你的不可替代性降低时，老板可能会干脆另寻高手，借机反将你一军，因为他第一个想干掉的绝对是你。

第三条死胡同：打压他人，发泄不平
你可以让老板知道你的表现不比别人差，足够有资格拿到相对平等的年终奖，但绝不要直接指出比你奖金高的第三者名字。“某某人有，我为什么没有？”的说法容易让老板觉得你是在拐弯指责他的不明智与不公平，并且认为你的心眼太小，无法与人和平共事；同时，这种作法也可能使你在不经意中得罪其他不相干的人。

第四条死胡同：狮子张口，贪心不足
要求过多的奖金往往会使老板觉得你贪得无厌，增幅高得离谱的只会让老板不满，干脆打回票处理。