精致摄影的定位
<P>2005-12-27 摄影方案定位与细节<br> 如何打造H品牌的产品定位呢？在激烈竞争中站住脚，我陷入了深深的思索之中，一次次的研讨，一次次的头脑风暴，根据我们对婚纱市场逐步向个性化、风格化和生活化方向发展的分析，同时参考了港台市场最新、最流行的产品理念，一个清晰而完整的产品概念渐渐地在我脑海中勾勒成型—— <br> 剧情式婚纱摄影！对，就是它了。</P>
<P> 有别于传统婚纱照简单叠加（白纱+晚装+古装，影棚+外景）的呆板模式，剧情式婚纱摄影顾名思义就是一种带有明显剧情的婚纱摄影产品，或者说是一种在某个特定情景下展开的主题性婚纱摄影作品，它与传统婚纱照最大的区别在于它摆脱了原有产品的直白与空洞，丰富的表现题材也更利于表达顾客的不同个性、不同特点，是一种带有明显个人烙印的新兴产品，可以积极地迎合新一代消费者在生活观念和消费取向上的变化。市调的结果也是令人欣喜的——年轻的消费者尤其是时尚的白领一族对这个新兴的产品表现出浓厚的兴趣。</P>
<P> 当然，任何产品都不可能是完美无缺的，剧情式婚纱摄影虽然拥有未来广阔的市场发展空间，但在目前来说，这个新产品毕竟还缺乏消费者的认知，需要在市场推广阶段付出较大的精力和财力，另一个问题点或者说缺陷是这个产品在今后的生产制作过程中除了要有原来的纯技术班底外，还要有一个产品创意班底对它进行驾驭，这使得生产成本增加了，而且生产的流程也更为复杂。</P>
<P> 对此我的理解是，第一，新产品虽然需要加大投入，但只要市场前景看好，就能以市场先入者的姿态领跑市场；第二，生产成本和流程虽然增加了，但这增加的一块恰恰是最终可以实现产品附加值大幅增加的关键所在，是真正的精品化产品和量身订制概念。权衡利弊，我们决定实施此方案。<br> 现在九江市场上最为有优势的是外景，因为我们有庐山风景自然保护区，还有著名的长江大桥，加上长江两岸的秀丽风景。肯定的说上外景应该是我们的主打，但我们的很多单位还是以传统的内景为主，当然这跟我们早年的传统有关。对于外景的选择，我们可以以旅游的形式，划分景点与路线达到旅游和摄影的同期目的。{待定}<br> 但是我们现在是以高端市场为主打，要明显的脱离以前的模式和摄影风格，其中的外景是主打部分。我们究竟要拍出什么样的外景才是最为让客人喜欢的才是市场上的接受的。在今年我们都看过韩国的电视剧《大长今》，大家对于剧中的人物和造型非常感兴趣，当然我们可以开发新的思路来开发请大家看{主题1 到主题15的图照片}其中真正用了故事情节的剧情和电影拍摄手法去拍一对客人。<br> 下面我们在看主题摄影的一些的手法的外景的照片，大家请看主题{主题16到主题34 }摄影师对于照片的故事情节发展铺垫，前景中景后景的运用需要摄影师的功力以及对图片的理解都十分到位。外景的本质是自然，自然的本质是什么，是客人对于拍摄环境气氛的适应和配合。其实做为摄影师对于照片好坏都可以看出来，但对于客人的服务的理概，有几个人可以做到。怎样才能调动客人的情绪，怎样才能让客人认可你的身份。<br> 摄影是个主要的目的吗？其实我们都知道，摄影只是其中的一部分，服务才是最重要。外景的目的是一个买点，是一张张图片，还是让大家旅游的好地方。在春夏秋三个季节推外景应该是我们的重头戏。<br> 难到我们就没有内景了吗？当然有了，我希望内景是以实景为主，这样的照片是有教大的说服力，笔者比较喜欢韩国人的婚纱，实景的运用是很好的卖点，今年市场上就比较流行公主馆的实景拍摄。{实景1----10 } 摄影的要求是应人而异，一百个客人其实有一百种拍法，对于这个小组的摄影风格是唯美，自然为主。在内景我们可以准备道具和油画背景进行组合式样的实景。 <br> 外景拍摄注意事项：特别注明。<br> 江河湖泊拍摄的用光技巧</P>
<P> 大自然不仅有着多种多样的天气变化，同时也在地球表面生成了千姿百态的地形地貌。当我们投身到大自然中进行户外拍摄时，我们经常会遇到一些自然造化而成的大场面，诸如江、河、湖、泊等。这些自然景观特色鲜明，给我们的摄影带来无限的乐趣和灵感，但是该如何进行光线的选择以及画面的表现呢？<br> 我们知道，江、河、湖、泊尽管其外部形态各具特色，但是内部构成成分都是水。大景别画面的水具有如下特色：<br> 1.水面具有较高的反射率，在一般情况下水面比较明亮，当阳光照射与摄像机镜头形成一定夹角时，在画面中会形成强光反射。<br> 2.水无定型且变化无穷，除江边、河边、海边等水与陆地相界部分受地形线条决定形成明显线条外，其水面线条（水纹、水线等）与静态景物相比不稳定。<br> 3.在同一水域，在顺、侧、逆三种不同光线照射下，其水面颜色不一样。例如：在顺光或者顺侧光照射下，绿水的饱和度会降低，水面的波浪的起伏线条及明暗反差较大；在散射光照射下，水面均匀受光，绿色的色彩比较淡雅柔丽，没有明显的反光。<br> 总之，顺光不利于表现水的质感及固有色。当水质比较清澈、水底较浅时，顺光下容易看清水底景物；侧光有利于表现水的形态、波浪线条等；逆光下水面闪烁不定的高光点使画面中水的形象活跃、富有诗意。<br> 平静的水面还容易受到环境光线的影响。蔚蓝色的天空可以使水面色调偏蓝，青山环抱的水面可以使水面色调偏绿，而晨曦中霞光四射的天空和黄昏时金黄色调的阳光都可以使水面变成红色融融或者金光闪闪。<br> 用数码摄像机拍摄大景别的江、河、湖、泊，应以水面为基准控制暴光量，力求表现好水的形象和质感。由于水面较明亮并有不同程度的反射光，故拍摄时最好用手动光圈档“锁住”光圈以避免水面的闪烁引起画面亮度的变化，同时采用收半档光圈的方法，将较为明亮的水面在画面上的影调表现的更加富有层次。<br> 另外，在阳光强烈而直射的情况下并不是表现水面的最佳时刻。选择阳光入射角比较底，或天空中带有一定程度散射光的假阴天中进行拍摄，常能得到好的水面造型效果。如果表现水边的人物，并以水面为大背景时，也应以水面亮度为准控制暴光量，由于人脸反光率远不及水面，可用补光方法提高人脸与水面亮度的反差，切忌用增加暴光量的方法提高人脸的亮度，使水面暴光过度而质感消失，失去特定的环境特色。<br> 为了增强拍摄水面的艺术表现力，水面的倒影是主要的表现因素之一。拍摄水面倒影应选择较为平静的水面，如果是表现水边的人物倒影，采用顺光拍摄容易使人物倒影的形象及色调清晰明澈。<br> </P>
<P> 我们可以开发三个主题的摄影风格;其中，既有情调高雅的〈花之海〉，〈庐山恋〉,<冬季恋歌 〉事题材的选择上，我们可以选取了一些跨度较大的题材，一方面是想让产品的个性化的概念表现得更为鲜明、更为淋漓尽致，给目标消费群留下一个印象深刻的品牌记忆点；另一方面也是借此机会看一下我们驾驭不同题材的能力如何，以丰富我们今后的实战操作经验。</P>
<P> 我们可以以清新自然的风格为主，在处理人物的细节过渡要自然请看{主题35----46 }<br> 其实我们看了这么多少照片，有人讲这个有什么难的，对！好的照片应该都是大家看起来没有什么难度，难的是我们是否可以突破我们自己的习惯思维，拍出好的作品.器材的要求：我们要85毫米1点8口径的镜头，16毫米的超广角镜头，标准变焦镜头{28---70}机身的选择应该在尼康 和 佳能之间， U2数码摄影外拍闪光灯,大量的道具.</P>
<P> 昨天有人问我九江人喜欢什么？九江人喜欢什么了！九江人每年外出打工的人十分不少，对于外面流行什么大家都非常感兴趣，对于婚纱的照片要求并不低，只是大家看到眼前的东西，就忘了什么以后。市场上的几家的起步都不底为什么经过几年的大家就十分疲软了！再于大家没有把市场养好，造成高端市场向外流失。定位精品摄影的用意，其实是在九江打下高端市场。市场就在前面，要的是服务和质量，没有其他什么方法。</P>
<P><br> 但重点还是要把产品做好</P>
<P> 样照实际就是产品(样品)，是吸引顾客的必然要素。客像是顾客能拿到手里的唯一产品。我觉得做影楼实际也就是卖产品，服务等等都是附加值。我们为了将自己的产品推向市场，做了大量的准备工作，但主要还是依靠口碑效应。做好每一个顾客。就像五年前做艺术照的时候，几个月时间就很有效果，之后也就很少做营销了。现在最大的问题就是自我管理的完善和产品的包装。我们正在向众多优秀的同行学习。 </P>
<P><br> 关于秀场和广告分配，我们是这样设计的：3月份进入婚纱旺季，我们也有这些计划。秀场与广告同步实施，人员方面则重点抓秀场。</P>
<P> 目前是冬季，顾客赶年前结婚，我们都有一些相应的计划。相对来讲，3、4、5月的婚纱量会大一些，外景的比例也会增加。</P>
<P> 除了摄影作品之外，影楼必须重视营销，这已经成为一种共识。经过这几年的发展，那些在市场中打拼多年的影楼逐渐形成了自己的一套管理和经营手法。但是在这个过程中，我们也不得不承认，过多注重营销的后果是，摄影本身的重要性被有意无意地忽略了。所幸，在这种情况下，还是有人能够从营销制造的美景中看出它的破绽来，把握住“摄影”这个本质的、关键的东西。事物的发展也许必须经过这样的反复，才能越来越接近真实。最新推出的样册，看看他们怎样把摄影这个武器运用到上佳的境界。</P>
<P>做样片。用最直观的方式来表现一个新产品无疑是最直接的说服。而且不仅要通过这套样片的效果来检验产品的概念是否可行，还要把它作为下一步的市场推广工具（广告工具和平面展示）加以应用。我们团队可以投入到新产品样片的制作工作中，酝酿创意、编排剧情、联系模特、联系拍摄场地、准备道具、试拍、实拍、后期制作，一系列代表我们品牌今后走向的产品样片。</P>
<P> 在制作新样片的同时，与之相匹配的市场推广方案也宣告出台了。根据婚纱摄影易于直观表现的特点，我们计划以精致的DM画册、视觉冲击力强的户外广告为推广工具，在目标消费群活动比较频繁的高档百货店设展位进行传播和营销推广活动；同时我们还可以计划携手F市电视台一档收视率很高的综艺节目共同打造一个以情爱小品为主题的节目版块，让消费者潜移默化地通过节目了解我们的品牌主张并接受我们的品牌。<br> 下边的任务是建一个网上影楼，减少顾客到处转店对比的辛苦。让他们在家里就可以看到我们的风格和作品。摄影毕竟是一个平面的产品，在网上搞展示是最经济实惠的。也符合社会的发展，有风格特色的照片对销售作用会越来越大。现在就有一些年轻人在搞这个(网上影楼)，其效果之好，已经是很多老板难以想象的了。</P>
<P>建立一个独立的门户网站</P>
<P>1 实现网上预约服务；</P>
<P>2 搜集、整理和归类18-35岁阶层女性所喜欢和关注的各类网站，并形成超级链接，方便高端客户的访问。</P>
<P>3 依靠这个平台，我们还提供VIP客户的个人网页、网络相册、情感空间、同学录等免费服务。</P>
<P>4 更为重要和值得关注的是，通过网站的BBS，我们为女性朋友及高端客户提供一个社区之家。通过同龄之间或不同龄人之间的沟通，营造一种女性之间平等互助的平台，帮助朋友释放压力，解放自己，解决自己个性的缺陷等。纵深度更可以为女性朋友和高端客户提供有关包括高级律师、离婚事务专家、高级心理医生、保险经纪人、金融顾问、女性问题专家、健康营养顾问、职业发型师、私人摄影师、消费和时尚咨询师等相关专家在内的网络服务，创造出一种健康、温馨、轻松、舒适、快乐、个性的生活氛围.<br>5公司的简介和发展历史，公司开发的特色产品，最经典的作品展示，团队组合和人员介绍，自己的论坛交流。<br>6QQ群体的建立，广告的发布，{寻找九江人现在最喜欢的网站，进行超级链接，寻找大量的Q友发布作品，介绍，组织闪客活动和制造闪客活动}</P>
<P> 客服系统的建立<br>什么是客服系统？客服是指导对于公司与客人交流的系统，一；了解产品的质量和客人返溃的信息。<br> 二；服务流程的服务环境的的总结，检查，细节的修改。<br> 三：售后服务调查和后续跟踪了解客人对于市场的认识和返回的意见<br> 四：客人挡案系统的建立，实现以客带客的流程。<br> 五：在客户挡案寻找到潜在客户的，并取得资料，得到客人对于公司的认可。<br> 六：调查整个行业的状态。<br> 七：快速解决客人的意见和处理客怨。</P>
<P><br>要做就要做大,着眼未来的长远发展模式,以一个全新的服务概念，介入市场。<br></P><img src="attachments/dvbbs/2005-12/2005123016375788590.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor=\'hand\'; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(\'attachments/dvbbs/2005-12/2005123016375788590.jpg\');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /><br><img src="attachments/dvbbs/2005-12/2005123016381466897.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor=\'hand\'; 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[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-12-30 16:59:16编辑过][/color][/align]
