济南泉水 2008-9-27 09:40
儿童摄影 怎么了
昨天我们这里儿童摄影集体失聪，在一家报纸上同时刊登了20个儿童影楼的广告。一家比一家疯掉。整版的6家，半版的2家，其他都是1/4或1/8版面。广告多本来不算怎样，集中扎堆也容易理解，不解的是太雷同的广告策划，太相似的营销手段。团购、打折：5折---7折。这不算更有底片全送，赠品加倍，零利润等抓人眼球的字眼。儿童摄影这样做还有前途吗？难道除了打折、团购就没有好的活动？而且活动效果越来越难以得到大家认可，儿童摄影怎么了？
承乾 2008-9-27 12:34
到日子了，大家都想捞一把，呵呵……可以理解的
楼主业在济南？
儿童影楼 2008-9-28 13:58
儿童摄影 市场 失控! 需要有人出来主持大局!! 请高手出山!
济南泉水 2008-9-29 10:46
不是失控，是恶性竞争吧。总之越来越难做了。团购打折底片全送种种手段呀，大有赶超婚纱之势。
儿童影楼 2008-9-29 18:17
恶性竞争的结果,只能是市场失控!最后搬起石头砸自己的脚! 各位 儿童影楼的老板要三思啊!都不要再搞价格战了!否则 ,越战越没市场了!
经典BABY 2008-9-29 21:11
关键的问题就是-没有好的策划
现在儿童摄影，在顾客眼中拍照的 质量没有多少区别，顾客看重的是就是价格与服务，但是对开业时间不长，规模不是很大的儿童摄影店，竞争最好的方式就是价格的竞争。
那么要想在竞争中逐渐发展壮大，是需要时间与耐心的 ，但是这样的耐心有多少人可以等待。
每个人都希望投资尽快回来，那么这样的结果也就不足为奇。
我们也同样经历过这样的问题，就是在今天我们辽宁店的隔壁孩子搞更大的优惠活动，但是我们的生意依然保持增长，没有受到什么影响，相反对我们更是有利，为什么这样说，因为我们是12年的老店，信誉是我们最根本的信念，所以我们坚持长久是需要毅力的。
还有，应该开发儿童摄影以外的摄影增值服务，比方，顾客自己拍照的照片，可以分为家庭系列，旅游系列，亲子系列等，来增加我们的业绩收入。
还有很多与婴幼儿用品，幼儿园搞活动，但是最后的结果都不是很理想，关键是在执行，还有就是没有更深入合作。
刚刚我得到一个与幼儿园长期合作的案子，她们做德比郡成功，而我也才开始去运作，结果还需要努力，这个案子是幼儿园与儿童摄影双赢的 ，但是幼儿园的院长需要沟通。
大家多开发，多想。
儿童影楼 2008-9-30 16:37
有道理! 值得深思! 我现在也有这样的问题,其他店都猛降价, 更有甚者,打出了68元, 98 元的套系, 你说是不是疯了?
能具体说说你们是怎么应对 价格战的吗? 热烈 期盼回复-----.
经典BABY 2008-9-30 21:59
价格永远固定
我们的价格没有变化，现在很多顾客感觉活动的时候就是优惠，打折。那么来你们店看到价格与人家有区别且很大，那么首先告诉顾客，我们的质量与人家是不一样的（成本都是差不多，主要就是质量），还有我们的拍照技术与服务，我们的价格前提就是保证质量，低价格是没有办法保证质量的。
还有我们是50%是老顾客，她们中间很多去过其他儿童店，是在对比以后有回来的顾客，还有就是40%的顾客是老顾客介绍过来的 ，只有不到10%的顾客是看广告与路过进来拍照的，所以要想发展自己的儿童摄影店，那么信誉是最重要的保证前提。
再有，就是多联络其他厂家搞活动。
儿童影楼 2008-10-2 08:10
有启发! 虽然我也有很多老顾客,但 面对其他家猛烈的降价,还是被拉去不少顾客的! 谢谢经典!
济南泉水 2008-10-5 09:44
谢谢大家讨论。
价格战应该是中小影楼的事情，现在大影楼搞价格战只能使市场混乱，我们这儿就面临这样场景，最后，没有胜利者。市场最终会检验的。
很赞同经典的观点。
cl707057103 2008-10-11 18:28
呵呵
-------------------不错的哦
济南泉水 2008-11-1 09:17
[quote]原帖由 [i]经典BABY[/i] 于 2008-9-29 21:11 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2575774&ptid=209456][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
现在儿童摄影，在顾客眼中拍照的 质量没有多少区别，顾客看重的是就是价格与服务，但是对开业时间不长，规模不是很大的儿童摄影店，竞争最好的方式就是价格的竞争。
那么要想在竞争中逐渐发展壮大，是需要时间与耐心 ... [/quote]
策划是一方面，不是万能的。好策划都需要，同时好策划大家模仿很快。只能解决一时，不能解决一世。从一家团拍，到大家都效仿团拍，已经开始烂了。从打折促销，现在2折甚至免费拍，这就是市场。现在看来风雨来的越猛越好，就像现在房地产----洗牌，留下的应该是有实力的，有特色和适合市场口味的。中小影楼的发展需要有能力的，跟风的可能越来越难做。摸索前进吧........
bingluo 2008-11-3 12:55
为什么这样的分析www.newmiqier.com
1 儿童摄影 起点低 投资少
2 行业人员,基本素质都不高,
3.所用设备都是 抵挡居多
4.基本都是想快赚钱
5.基本都在 做 "骗人"策划
6.100%都逃税,
7.应该学学 韩国儿童摄影---主要师 如何不 骗人
记住=== 奥运标识必须得到奥组委的授权许可，现在2008、奥运、LOGO，都不让用。
huaerduoduo 2008-11-14 08:43
赞同。价格战没有胜利者。:victory: :victory:
