职业经理人海威 2008-6-24 23:59
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[b][size=5]★☆[size=18pt][font=宋体]如何打造百万秀场[/font][/size][size=18pt]★☆[/size][size=18pt]08[font=宋体]最新[/font][/size][size=18pt]★☆[/size][size=18pt] NO.1 [/size][/size][size=24pt][/size][/b]
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[size=16pt][b][font=宋体]序:[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]本文为是[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]秀场战神海帆[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]从业秀场老师[/font][/size][size=16pt][b]8[font=宋体]年[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]的[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]经验分享[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]。本文提出的是如何把秀场做好的一些[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]关键与重点[/font][/b][/size][size=14pt],[font=宋体]希望能够帮助一些在成长中的秀场老师及有一定作秀经验的老板把秀场做的更好,但[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]切勿[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]无经验者根据本文盲目的作秀或指导秀场，导致给别人和自己带来不必要的损失。仔细[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]精读、背诵、理解[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]定会使[/font][/size][size=18pt][b][font=宋体]平凡的你[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]成为秀场上[/font][/size][size=18pt][b][font=宋体]百战百胜的秀场战神[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]在此也[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]真诚的感谢[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]我的[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]启蒙老师小薛[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]和我现在所在公司[/font][/size][size=16pt][b]"[font=宋体]上海汉邦营销策划顾问公司"[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]的来自台湾的[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]潘汉邦董事长[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]的栽培与教导。[/font][/size][size=16pt][b][font=宋体]同时本文也汇聚了汉邦团队中很多百万战神的绝招，请大家务必精读三遍以上必有收获！[/font][/b][/size][size=14pt][font=宋体]加油！！加油！！加油！！[/font][/size][size=14pt][/size]
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[size=14pt][b]一、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]秀场成败原因[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]外展月份 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]外展季节[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]外展节假日[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]外展天后因素[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]★[/size][size=10.5pt][font=宋体]当地品牌效益[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]★[/size][size=10.5pt][font=宋体]平时店内管理利度[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]平时店内主打价位[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]竞争对手实力[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]有无它家同步办展[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]★[/size][size=10.5pt][font=宋体]事前培训告知是否到位[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]平时小展次数多寡[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]平时大展次数多寡[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]经营者配合度[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]当地消费水平[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]办展桌数多寡[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]★[/size][size=10.5pt][font=宋体]场地等级[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]★[/size][size=10.5pt][font=宋体]场地人潮[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]事前物品准备到位[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]活动主题利度[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]奖励方案利度[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]赠品方案利度[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]★[/size][size=10.5pt][font=宋体]人员组织到位[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[align=center][size=10.5pt][b][i][font=宋体]星号代表重点因素[/font][/i][/b][/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=14pt][b][font=宋体]重要排序[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【[/font][/size][size=10.5pt][b]4[font=宋体]天店内秀成败客源重要排序为:[/font][/b][/size][size=10.5pt]1.[font=宋体]旧客户带新客户动员多寡?.2.员工亲友团动员数量?.3.门口人潮及蜜蜂引客数量?.4.店内自然进客数量!】[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【[/font][/size][size=10.5pt][b]4[font=宋体]天外展成败客源重要排序为[/font][/b][/size][size=10.5pt]:1.[font=宋体]季节天气场地等级大小及人潮.2.接单手及小蜜蜂数量.3.旧客户带新客户动员多寡?.4.员工亲友团动员数量?】[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【[/font][/size][size=10.5pt][b]3[font=宋体]天酒店秀成败客源重要排序为[/font][/b][/size][size=10.5pt]:1.[font=宋体]旧客户带新客户动员多寡?.2.员工亲友团动员数量?】应考虑现阶段自我各条件因素选择合适展览类型!秀场老师将为您带来丰富经验与模式~现场气氛与士气~全国市场竞争条件不一~相信老师们能以现有条件做到最好![/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][font=宋体]展中业绩预估[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]外展预期设订目标供参考:【?天】X【?桌】X【品牌.城市埸地等级.接单实力因素考量:(佳5000元)(普通3OOO元)(差20OO元)】=外展预期超越目标!例:【3天】X【24桌】X【3000元】=实收21万6千订金.因天气.品牌.接单手数量及能力.埸地等级.公关因素.城市等级.配合度.事前淮备...等多方因素~非老师一人能全部掌控承担~因此仅能全力以赴【天时.地利.人和】到位时必创隹绩!台湾[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]汉邦[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]行销顾问[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]海帆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]敬上 [/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
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[size=14pt][b]二、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]影楼配合重点[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]敬爱的总经理您好:配合注意事项:【1.[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]汉邦-海帆老师[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]所发出的各项图片.表格.厂商.文案.短讯...等,应视为《极机密》文件保存.禁忌擅自传送婚纱业界同行及员工烤贝四处滥用】【2.在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]海帆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]老师未到达前~请勿将提供之配合方案提前推出使用?先辨埸外展试试?~未能尊守者将引发员工未展先灌输错误方法及模式.兴奋度下降.士气不佳?业绩不理想等后果自行负责!】【3.大展培训期间严禁录像.邀请影楼同行前往参观学习.参与.录像或担任外展成员!】【4.本辅导为单一企业辅导配合.请勿私下未经双方认同~对外收费?多家分担合聘?或自行对外招收公开课程?等!】【5.外展架构人员以公司内员工资深稳定者担任为佳.禁忌外聘外行亲友支援.分店人员全部集中为1组(应打散至各组)或紧急临时招聘上班不到2个月新员工即下埸充数.更禁忌同行支援不稳定!】【6.仔细研究传送图文.认真落实执行每个细节要求.力求不走样.做好万全事前淮备必创佳绩!】【[/font][/size][size=10.5pt]7[/size][size=10.5pt].[font=宋体]如有认何不清楚?疑问之处?应即时向所属辅导老师咨询!】感谢您对[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]海帆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]的支持~信任与照顾!台湾[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]汉邦[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]行销顾问 [/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]海帆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]敬上 [/font][/size]
职业经理人海威 2008-6-24 23:59
[b][size=5]三、[/size][size=14pt][font=宋体]策划案的制定[/font][/size][size=14pt][/size][/b]
[size=12pt][b][font=宋体]策划案定义：[/font][/b][/size][size=12pt][font=宋体]策划案是本次活动的[/font][/size][size=12pt][b][font=宋体]核心竞争力和优惠方式的[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【企划案设计的几类参考因素,通过对价位设计、礼品设计、公司优势(特色产品;公司品牌;新款产品)等。通过上述的几类主题的单项设计,或几项组合设计'也可以店庆;节假日,进行庆典活动。[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]更大可能吸引销费者的注意力;刺激销费者短时间内产生到活动场资讯;与够卖欲望。[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]】[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][font=宋体]企划策略[/font][/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]举例：[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]【近期三个月最适用】【拍婚纱*献爱心*抗震救灾*大型募捐活动】[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]效果[在当地会引起更多关注.有利于品牌宣传]-扫街方案【三人为一组.一人手抱募捐箱.两人高举横幅(借新人之手 温暖"震"痛).有人捐款就可在横幅签名.并送上代金卷.活动期间可凭此卷减现金.例如婚纱照减500元.全家福减300.写真减200元.如没有人捐款 还可按正常扫街留其号码送其礼品】正式活动期间【可让全体员工集体排队进行个人捐款仪式.拍下精彩场面并配上激情广播稿】价格方案【顾客凭现金卷减现金同时还可特别享受~真情大礼包~价值1000元.并拍下顾客现场捐款瞬间.等活动结束送给顾客】[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][font=宋体]淡季策略[/font][/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]：[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]【走进农村派发扇子.开发农村客源】【全家福免费拍】[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]【艺术照99元.199元特价优惠】【员工内训】【人气旺的地点放置优美场景.条幅等宣告免费拍摄纪念照.有效客户可免费在场景处拍一张照.并可于下周内随时领取一张7寸照片(成本计算:100个有效客户照片成本约为150元左右.客户入店即推优惠套系.100个客户只需签一单即成本收回)】 -企划创意-【好品质是砸出来的】:《100款旧版婚纱礼服 数10款推广时间超过1年的相册 X年X月X日X地 全部当场销毁 盛况空前 请您见证! 我们郑重宣告:自X月X日以后,您在XX婚纱得到的每一件产品都是全新的.》 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
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[size=15pt][b][font=宋体]《营销策划.促销宝典.84种经典实用方法》[/font][/b][/size][size=15pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【01.现金返还】【02.折价券】【03.以旧换新】【04.集点换物】【05.抽奖促销法】【06.游戏促销法】【07.自主获赠】【08.样品赠送】【09.酬谢包装】【10.包装上赠品法】【11.包装内赠品法】【12.包装外赠品法】【13.可利用包装物】【14.节假日促销】【15.分期付款】【16.拍卖促销】【17.特价促销法】【18.降价促销法】【19.提升促销法】【20.退款促销法】【21.回购促销法】【22.捆绑促销法】【23.POP促销】【24.路演促销】【25.社区促销】【26.现场演示法】【27.专业咨询法】【28.会员制促销】【29.主题促销】【30.短信促销】【31.软文促销】【32.联合促销】【33.有奖竞赛】【34.竞技活动】【35.体验促销法】【36.季节折扣法】【37.返利促销】【38.津贴促销】【39.带货销售法】【40.信用赊销法】【41.进货赠送】【42.经销商培训】【43.销售人员竞赛法】【44.中间商销售竞赛】【45.陈列竞赛法】【46.渠道成员奖励】【47.数量折扣】【48.限定促销法】【49.娱乐赞助法】【50.事业关联法】【51.意见领袖促销法】【52.标[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]志物促销法】【53.企业宣传物促销】【54.短片宣传法】【55.直邮促销法】【56.商品目录】【57.公司刊物】【58.最佳陈列法】【59.借势陈列法】【60.橱窗陈列法】【61.色彩促销法】【62.卖场设备法】【63.声音促销法】【64.灯光照明法】【65.气味促销[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]法】【66.广告商品法】【67.包装促销法】【68.顾问式导购】【69.商品保证促销】【70.借势促销法】【71.一对一促销法】【72增值服务促销】【73.网络广告促销法】【74.E－mail促销法】【75.移动电视广告促销法】【76.合作广告促销法】【77.广播促销法】【78.杂志广告促销法】【79.新闻发布会】【80.新闻炒作法】【81.新产品发布会】【82.参加商业会展】【83.自办展销会】【84.户外广告促销法】 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][font=宋体]广告标语:[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【风华万种.赢得喝采】【风华万种.创意无限】【影藏风云】【魅力新主角】【宠爱集一生】【年轻就是这样独特】【悸动.时尚新体验】【时尚e路领先】【颠峰展现.卓越实力】【月亮总是沾别人的光.皇冠让您发光像太阳】【这样穿?火星人会"惊"吗?】【皇冠.让修女也疯狂】【时尚魔法师.让您成为魅力新主角】【改朝换代.颠覆传统】【优雅.品味.新古典】【个性摄影.要给你酷】【精雕细琢.完美呈现】【皇冠彩妆.嘻.游.记】【个人主义.新视界】【皇冠.当红品牌.邀您放肆体验】【美丽传奇.丛皇冠开始】【皇冠.敢秀.敢优惠.敢搞怪】【个性演出世纪风情】【粉墨登埸】【迷恋登埸】 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][font=宋体]主题分享：[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]【永恒婚礼~百年典藏!】【拍婚纱"超值"是基本要求.《结婚照+婚礼策划》才是梦寐以求!】【婚姻大事聪明采购~汕特婚庆轻松营造~世纪婚礼!】【顶级新人.顶级婚礼.选择汕特婚庆~绝对尊宠~非常极品!】【21世纪最奢华的婚礼.汕特婚庆专为顶级新人.淮备的顶级婚礼!只献给你最爱的人和最爱你的人!选择汕特婚庆绝对尊宠.非常极品!】【汕特结婚节.鼓动登场.比周年庆更周年庆!】[/font][/size][size=14pt][/size]
[[i] 本帖最后由 职业经理人海威 于 2008-6-25 00:00 编辑 [/i]]
职业经理人海威 2008-6-25 00:01
[b][size=5]四、[/size][size=14pt][font=宋体]展前客源开发[/font][/size][size=14pt][/size][/b]
[size=14pt][b]1、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]老顾客转介绍：[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]1[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]把[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]老顾客资源[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]平均分给各组门市，并且按6%左右转介绍成功率制定老顾客开发任务。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]2[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]制作[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]老顾客卡与新顾客卡[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]，老顾客卡的制作数量为现有老顾客资源数量的1/2。新顾客卡的制作数量为老顾客卡的数量X3倍+扫街卡数量（扫街卡数量为员工数量Ｘ１５Ｘ扫街天数）[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]红色邀请卡总数量需达2千张以上.每位门市展中《每日3万元确认掌控额》(约15单婚纱单)!展前一分努力一分收获!加油!加油!台湾[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]汉邦-海帆[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b][font=宋体]３、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]打[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]电话的目的[/font][/b][/size][size=12pt][font=宋体]是什么？[/font][/size]
[size=12pt][font=宋体]当邀请卡印刷完后即要打第一通电话，门市要以最简单最快捷的速度，告知顾客：什么时间、什么地点、做什么活动，我希望他做什么？明确告知顾客做好铺垫的同时，核心目的是让老顾客到公司领卡，营造门市与顾客亲密接触的机会,并且要求门市一定要获取老顾客转新顾客的方式（这很重要），最好当着老顾客的面打电话邀请来店报名取卡。给老顾客/新顾客/扫街顾客等打电话营销不论是谁都会被拒绝，一定不断鼓励门市帮助门市，契而不舍一定有所收获。[/font][/size][size=12pt][/size]
[size=10.5pt][b]4[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]重点[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]极重要:请於开展前20天强力加强【旧客户全力总动员】及【员工亲友总动员】!方法:【1.将公司历年来全部旧客户姓名.电话.地址全部打印出来一份.因回馈有效率约20%】【2.将公司上下全体员按职称平均分配成4大组.每大组选出一名优秀负责组长.进行展前旧客户及员工亲友动员竞赛!】【3.打印设计电话说辞表.发给每位员工】【4.设定小组展前领取邀请卡竞赛.冠军组可获500元小组团队奖】【5.亲友动员登记表(需事前确认登记).每人3对秀埸抢订】【6.外展现埸抢订每对新人也同步推广"介绍回馈方案"】【7.本方案特点:运用旧客户带新客户.新客户再带新客户】只要努力落实以上方案~必定未展即先创佳绩!加油!加油! [/font][/size][size=10.5pt][b]5[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]电话营销流程阶段重点：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]展前旧客户联系技巧(展前25天即需开始全公司全体总动员打电话):【第一阶段重点】:1.联系旧客户~约定时间~至店内领取邀请卡~可兑换XX回馈礼.2.旧客户至店后~告知兑换地点.日期.时段.兑换门市组别及姓名.领取方式带一对淮新人前往参观即可~告知之新人参观可兑换XX见面礼.简介活动内容.简介新人抢订优惠内容.简介附属厂商优惠内容.3.发给旧客户红色邀请礼品摸彩兑换卡1张(务必填写门市组别及姓名).新顾客粉红色邀请礼品摸彩兑换卡3张(务必填写门市组别及姓名).活动简介说明书1张.4.动员全公司上下全体人员每人~展前明确呈报3对以上亲友单淮新人!【第二阶段重点】:1.致电旧客户试探过滤确认巳淮备好几对新人?我方需帮您淮备预留礼品.2.务必明确过滤出介绍之新顾客之姓名.电话.关系.大约婚期!【第三阶段重点】:1.致电新顾客参观即可领取新人见面礼及摸彩事宜.2.简介活动内容.展见面日期.地点.时段及领礼品服务门市.【第四阶段重点】:1.展前1天再次与新老顾客同步约定确认见面日期.地点.时段.组别门市.现场联系手机号码.【第五阶段重点】:1.展中联系追踪至新老顾客到达为止.【第六阶段重点】:1.现场抢订后再循环追踪转介绍.【展前要求】:旧客简介新人抢订优惠内容.简介附属厂商优惠内容.3.告知现埸每个优惠套系仅限额20名~我需为您事前保留名额.试探确认新顾客预算?4.约定会带来[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]6[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]目标群体群发: [/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]结婚盛事:凭本短讯一男一女即将结婚的新人于7/28~31止至乌市友好路太平洋百贷前罗马假日婚纱处完全免费兑换电吹风1部(需2人同行)!数量有限送完为止!拍婚纱现场抢订超低价再送结婚钻戒(如假赔5万)多项豪礼对对送!仅限4天! 第01天-旧客户群发: 罗马假日婚纱2周年庆老客户真情回馈礼:【免费领取~钻戒1枚】(如假赔5万)!方法:凭本短讯于7/28~31(四~日)止亲自带领一男一女即将结婚的新人至[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]（活动地址）[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]罗马假日处现场抢订婚照成功者~即可马上领取!仅限4天! [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]7[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b]([font=宋体]发给老客户)[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]您好!龙摄影婚纱将于9月13-16日在店内隆重举办两周年店庆,为您准备了一份免费赠品,另诚邀您参加14日(周19:30分的抽奖环节,XX恭候您的光临! ※(发给跑单客户)您好!龙摄影婚纱两周年店庆活动火爆进行中,我已向店经理申请了更大的优惠,希望您能给XX再次为您服务的机会.龙摄影XX敬上 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]8[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b]([font=宋体]发给市调客户)[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]您好!感谢您参加罗马假日市场调查,特为您准备了一份免费答谢礼品.同时本公司将于X月X-X号在XX举办"".欢迎您抽空至活动现场领取.XX恭侯您的光临![/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]汉邦[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]行销顾问[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]海帆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]老师敬上[/font][/size]
职业经理人海威 2008-6-25 00:02
[b][size=5]2[font=宋体]、亲友团的设立：[/font][size=10.5pt][/size]
[/size][size=10.5pt]1[font=宋体]、[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]亲友团[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]报备及[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]工作人员任务布置[/font][/size][/b][size=10.5pt][font=宋体]：[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]设定最底转介绍任务.[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]例如：每人展前转介绍任务为5个，每人每天需到组长处报备名单，活动现场客人成功预定并且报备名单中有顾客姓名算成功完成亲友单一单。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]并通过一系列方法督促;[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]每天组长细致审核业绩，并且上报秀场老师：老师整理短信回传相关人员（老板，老板娘，经理，各组队长，本人及对手）。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]2[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]《展前每日回报短讯》[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]参考：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]累计至X月X日止【神话队:XX队长(红卡:?张)(确认报到数:?对)(员工亲友团:?对)(周边人际网:?对)】【传奇队:XX队长(红卡:?张)(确认报到数:?对)(员工亲友团:?对)(周边人际网:?队)】【神话1组:XX组长(红卡:?张)(确认报到数:?对)(员工亲友团:?对)(周边人际网:?队)】【神话2组:XX组长(红卡:?张)(确认报到数:?对)(员工亲友团:?对)(周边人际网:?队)】【传奇3组:XX组长(红卡:?张)(确认报到数:?对)(员工亲友团:?对)(周边人际网:?队)】【传奇4组:XX组长(红卡:?张)(确认报到数:?对)(员工亲友团:?对)(周边人际网:?队)】【距离大展倒数计时?天!】恳请每天务必按时回报~共创佳绩!【台湾汉邦营销策划顾问有限公司】敬上 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]3[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]引导[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]帮助[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]工作人员完成任务[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]： [/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]一般电话营销与扫街等销售任务完成不理想一般分为两方面：[/font][/size][size=10.5pt][b]1[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]员工工作任务量不够，[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]所以需要主管定期不定期的[/font][/size][size=14pt][b][font=宋体]审核[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]并且[/font][/size][size=14pt][b][font=宋体]监督、鼓励[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]。量化工作。（这一点很重要）[/font][/size][size=10.5pt][b] 2[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]员工方法不对[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b][font=宋体]例:收取前期竞赛的[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]风险[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]金;[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]前期奖惩制度设定;未达标的个人痛苦设定;[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]（掌握尺度、切勿太重）[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]老总以身做责;红头文件公告;每天队长短信群发告知自己队友前期开发的进度[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b]3、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]秀前扫街：[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][b]1、[/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]扫街目的：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]获取准顾客资料，并且邀约到现场定单！[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]2、[/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]方法：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]通过市场问券获取[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]准[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]客[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]人资料，但现在在街上消费者已经对此动作麻木并且反感，这就需要我们在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]扫街[/font][/size][size=14pt][b][font=宋体]方法[/font][/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]上有所[/font][/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]创新[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b]一、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]服装创新：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]通过包装扫街人员,更大力度的吸引目标客户![/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]（可以让扫街人员穿上主题服装、小短纱、特定宣传服饰等）[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b]二、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]扫街引导牌上的创新：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]传统扫街我们用的是DM或扫街引导牌加市场调查表，顾客已经厌倦此并且反感此模式化运做，好多顾客一看工作人员拿此类东西过来，赶紧躲的远远像见了瘟疫一样，我们如把DM或扫街引导牌改变成一面大的宣传旗帜效果就不一样了：可以以[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]【[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]爱心签名[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]】【[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]福利捐助[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]】【[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]环抱倡导[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]】【[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]代言人选秀[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]】【[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]奥运见证[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]】[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]等非营利主题开心门，并且顾客躲的了DM或引导牌我就不信一面旗挡在面前，也那么容易躲的过。并且期上提前让我们员工签名示范！[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b]三、[/b][/size][size=14pt][b][font=宋体]礼品创新：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]传统扫街顾客填写完市场调查表后会送一个小礼物和一张活动邀请卡给他，一般都是很便宜的，[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]顾客并不重视，活动到达现场的机率也并不高，[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]如果我们在礼品上有变化。假设我们准备送顾客一个漂亮的杯子，我们可以先送给他一个很景致的杯子的盖子顾客首先会感觉到很奇怪，然后主动告诉顾客：XX姐姐谢谢您的配合，这样我代表我们公司送您一个茶杯盖子，很漂亮的，祝您像上面的花纹一样永远美丽漂亮，只要您XX月XX日到现场参加我们的活动，您还可以得到我们送给您美丽并可爱的杯子。以此思路思考还有袜子、手套等都可以这么送。有些老板会问：海帆老师这样会不会礼品的成本加大？其实这样送首先把展前扫街礼和新顾客见面礼结合到一起了，并且送的都是准顾客人群，不但没有加大礼品成本，反而大大提高顾客的到达机率，降低了礼品的浪费。这样展前扫街礼和新顾客见面礼2次的礼品整合在一起，礼品变好了也提高企业的品位和档次，增加了顾客的信任度[/font][/size]
职业经理人海威 2008-6-25 00:03
[font=宋体][size=3]四、[/size][size=14pt][b]扫街[/b][/size][/font][size=14pt][b][font=宋体]目标规划[/font][/b][/size][size=14pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]扫街目标的规划也很重要。1、把目的地分好区和分好类别，（例如：A区-医院，A区-学校 ，A区-商场）2、把扫街目的地分配给大组，大组再分配小组（1门市、3员工/3小蜜蜂）3、加强扫街路线的品牌熟悉度，与延街的商铺合作加强广告宣传，小商铺可选择张贴海报加强活动告之。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][font=宋体]异业联盟：[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b][font=宋体]合作目的：[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][i]1[font=宋体]、顾客资源共享。2、共同广告宣传 。3、人力资源共享。4、产品资源共享[/font][/i][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b][font=宋体]合作好处：[/font][/b][/size][size=10.5pt][b]1[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]所有到达现场的准顾客都能到达参展企业参观了解其产品，由销售人员进行推广。迅速增加推广人群。[/font][/size][size=10.5pt][b]2[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]共同广告，共同推广。增加广告力度，减少广告费用，增长广告周期，[/font][/size][size=10.5pt][b]3[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]弥补大型活动人力不足，增强气势，并且形成企业员工良性销售链。[/font][/size][size=10.5pt][b]4[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]产品资源共享，提供产品做促销，降低活动费用，建立体验式消费，增加消费者的信任度。[/font][/size][size=10.5pt][b]5[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]联合推广，在活动中发放联盟商家打折卡及代金卷，直接促进联盟销售量及提升代金券或打折卡的价值。[/font][/size][size=10.5pt][b]6[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]集合联盟商家的代金券或打折卡包装成精致的新娘红包做为进店礼送给准顾客，节省礼品成本。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b][font=宋体]合作方法：[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]1[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]划分合作企业类别：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]【[/font][/size][size=12pt][b][font=宋体]企业联盟目录参考[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]】[/font][/size][size=10.5pt]1[font=宋体]手机卖场——（提供部分奖品，老顾客资源，共同承担费用）2装饰公司——（提供外展舞台和接单棚的搭建与装饰、老顾客资源，共同承担费用）3礼仪公司——**（提供活动音响、灯光、演员、老顾客资源等）4美容美体——**（提供年卡、月卡、进店礼、老顾客资源，共同承担费用）5家电商场——**（提供部分奖品、老顾客资源）6金店——**（提供部分奖品、老顾客资源）7高档家私——**（提供部分奖品、老顾客资源、共同承担费用）8品牌服装——**（提供部分奖品、老顾客资源、共同承担费用）9烟酒公司——**（中高档香烟、红酒、各类饮料等、共同承担费用）。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]2[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]整理相关资料及合同：[/font][/b][/size][size=10.5pt]1[font=宋体]、宣传说明（活动DM/方案说明）2、图片资料，准备曾经成功案例图片以更加清楚展示3、准备宣传海报或其他宣传草稿 4、准备联盟抽奖卡：联盟抽奖卡[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[table=0][tr][td=5,1,568][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [font=宋体]活动主题《携手福娃-与祥云火炬同行-把爱撒向世界》----主标题[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [font=宋体]《XXXX国际婚纱摄影五可替代大型特惠活动》[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[size=18pt][b][font=宋体]诚信联盟贵宾抽奖券[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [font=宋体]贵宾姓名 电话 服务顾问 电话[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [font=宋体]活动时间 地点 电话 [/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]色色婚纱摄影[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]劲霸男装[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]五星家电[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][td=1,1,113][size=10.5pt][font=宋体]合作商家位置[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[/td][/tr][/table][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]以上为联盟抽奖卡草稿，背面设计企业文化。联盟卡由婚纱影楼相关行业联盟商家发放，在联盟企业定额消费均由联盟商家送抽奖卡一张，抽奖卡需本人持卡到活动现场使用，并且需到每个联盟商家展区咨询了解并盖章后方可抽奖。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=14pt][b][i][font=宋体]抽奖卡流程[/font][/i][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]1[font=宋体]、召集相关单位总裁开会研讨，准备并实施。[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]2[font=宋体]、注意：[/font][/b][/size][size=10.5pt]1[font=宋体]、本案需专人跟踪协调 2、联盟商家明显处张贴宣传海报[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]3[font=宋体]、活动流程：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]准顾客到联盟企业消费→联盟商家赠送抽奖卡→销售人员讲解并登记→影楼营销顾问跟踪提醒→顾客持卡及购物发票到现场→参观了解各个商家展区及产品→门市推广签约→参加抽奖→登记领奖→门市继续推广转介绍→送走客人[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][b]3[font=宋体]、[/font][/b][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]联盟项目：[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]1[font=宋体]、顾客资源共享，增加现场准顾客来访量，联盟发卡！[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]2[font=宋体]、进行联盟商家推广，制定特惠员工福利方案，把联盟商家按人员数量与准顾客比率分配给组再分配给各小组，由门市人员进行联盟商家员工拜访及推广。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]3[font=宋体]、联合广告宣传增大广告力度，拉长广告周期，降低广告费用。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]4[font=宋体]、联盟扫街宣传、集合联盟商家员工进行游行宣传，大大提高宣传力度，增加顾客信任度。[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]准备物资[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]：装音响的花车1辆、广播员1人、模特2人、条幅若干、联盟商家各出9人、小蜜蜂若干等。[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]备注：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]以上数量为参考，根据实际情况进行相应调整即可。[/font][/size][size=10.5pt][b][font=宋体]方法：[/font][/b][/size][size=10.5pt][font=宋体]花车开路，花车配备广播员播颂活动促销稿，模特进行动态服装造型展示，各个企业着整齐工服拉活动及企业条幅排成9人方阵跟车延人流量密集的商业街游行展示。路过联盟企业需短暂停留展示并广播宣传，一路小蜜蜂需跟随游行队伍寻找准顾客，散发宣传单并且详细讲解活动填写市场调查表。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][/size]
[size=15pt][b][font=宋体]因时间紧迫，海帆又迫切在旺季到来之前把精华分享给各位热诚的网友所以本文为完---------请耐心期待！！！！！[/font][/b][/size][size=15pt][/size]
[size=12pt][b][font=宋体]未能分享内容：[/font][/b][/size][size=12pt][b][font=宋体]【百万秀场成功要素】【秀场失败原因】【如何预估秀场结果】【如何创造现场火暴气氛】【如何鼓励小蜜蜂疯狂采蜜】【如何激励门市疯狂接单】【门市快速成交秘诀】【秀场各种状况应对】【展前完美准备】【如何让旧顾客全员疯狂总动员】【展前各种顾客开发要领】【如何设定业绩目标】【如何做好员工激励全员冲刺】【如何制定吸引人的活动主题】【百万外展要素解析】【百万店内秀要素解析】【百万酒店秀要素解析】【促销战略解析】[/font][/b][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [size=7][color=sienna][i][b] [/b][/i][/color][/size][/size]
[size=10.5pt][size=7][color=sienna][i][b] [/b][/i][/color][/size][/size]
[b][size=7][color=navy]感谢 感谢 感谢 感谢 感谢[/color][/size][/b]
[[i] 本帖最后由 职业经理人海威 于 2008-6-30 00:51 编辑 [/i]]
lkj789 2008-6-25 09:32
不 是吧，占这多位置，
[img]http://www.ahcomic.com/bbs/images/common/sigline.gif[/img]
[url=http://www.sluke.cn/files/article/html/5/5127/]仙界修仙[/url]
熏衣 2008-6-25 20:28
:victory: :victory: 谢谢很有启发
MISSDIOR悠扬 2008-6-26 16:57
有启发
谢谢:victory:
拉勾有我 2008-7-2 02:03
呵呵，海帆这条佩着羊皮的狐狸，摇身一变成了汉帮公司的奴才风光了你！
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