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策划老师和影楼老板共同的痛－－漫谈活动的收费和业绩

关于收费，目前做活动的收费方式有：
１、纯提成
２、底薪＋提成
３、定薪保业绩
４、底薪＋保底提

关于业绩，目前统计方式有：
１、活动当天现金实收。
２、活动当天定单业绩。
３、老师到店后全部新单实收。
４、所有相关活动收入。
。
目前最困难也是最困惑是，是定薪保业绩，不达保按比例退款。
。
比如：
收费３万元，保２５万业绩。不到２５万退１万５。

这是比较常见的合作收费方式，但里面问题就实在严重了。
。
一是业绩如何统计，
最初是活动期间的现金实收，但老师会让门市压单，有单不定到活动再定。
现在大多算法是从老师到店到活动结束的全部业绩，然后就出现老师提前到店，开说明会，说明活动期间提成更高并有奖金和罚款，于是门市提前压单，同样是有单不定到活动再定。
于是又出现说活动开始推广就算业绩，叫做前期开业业绩，也算进去，而这开发时间，很可能是２个月。
。
于是我们来看业绩吧。
明明是生意越来越难做，却业绩越来越高。
以前一个活动常见的做１０万，现在动不动就是５０万，上百万。
这业绩不是做出来的，是算出来的。
。
一些请老师多的老板没问题，他们也知道。
一些请老师少的就困惑了。
。
这压力就转到了策划老师身上。
。
别人都做５０万，最少２０万，怎么你就只能保１０万？５万？
解释业绩算法，又不肯，理由是“本来就是我的生意，你不做我也又的业绩凭什么给你算业绩？”
。
策划老师２难境地，
保他个２０万吧，单纯算活动期间明白做不到，加算前期开发老板又不肯。
不保业绩吧，老板就说策划老师无能。
。
于是只有２个境地，
或者拒绝，或者硬着头皮保。
而这２个结局，都是双输。
。
记得４月山西一个老板找我做活动，
我了解他的店后，我说大约只能做３，４万，
于是我也不要提成，
收定薪。我做一次活动我也要保证我的收入啊。当然考虑到店的承受能力，我只要求收１万。
老板很失望，跟我算说３，４万的话，去掉成本，扣掉我的辅导费，他就赔了，我无话。
然后他找了一个大公司，非常大。
很有魄力啊，收３万，保２５万。不到２５万退一半。
。
而结局是：那个大型策划公司生意太好了，招了一些新人。象这个老板的小店自然是新人练手用。于是仅仅做了１万多一点业绩。
大型策划公司信用很好，很快退了１万５。
。
３方全输，
我输了，少做一个生意。
影楼输了，花１万５辅导费收获了１万多一点业绩。
大型策划公司也输了，这样的业绩在行业会有多少震动。
。
于是感慨：
策划公司为什么要接受这样不切实际的保额呢？
影楼老板为什么要这么幻想天上掉馅饼呢？
。
希望双方都冷静，现实考虑。
策划老师不要因为接生意而盲目保业绩，
影楼老板也不要逼迫老师去保一个根本不现实的业绩。
。
还是双方立足现实，共同研究，把活动尽力做的更好。
。

非常支持小薛老师
说出心声了。。。
:handshake

板凳我也拿了

秀场业绩的好坏和老师有关和店也有关啊!!!!策划老师又不是神!,
我做秀场,从来不保.客户都是老客户介绍的.相信我们做秀场可以赚到钱的,就让我们做,,不相信我们的,就不要找我们做嘛!!!保业绩,老板,老师共同的痛!!!!!

支持楼主!!!!

同感啊！
秀场越来越难做，希望策划界的朋友们能团结起来。
为要于动不动保什么业绩了。
我们都不是神仙啊。

目前国内基本上就是两种,
一个是顾问公司,一个是所谓的跑单帮老师,
我个人认为所有的都是从一个人或是两个人开始的,
顾问公司目前做的好的,市场开拓的早,所以和我们婚纱店一样,
客户认知度高,
单帮老师靠的也是和顾问公司创业时候一样,
靠信誉和质量,还有价格.
当然最终给影楼要创造利润,
对于小薛提出的这些很赞同,
但是却又是现实,
所以大家都在做秀场,
千万别像影楼打价格战,
适中就好,最终还是口碑重要.

小薛原话:  希望双方都冷静，现实考虑。
策划老师不要因为接生意而盲目保业绩，
影楼老板也不要逼迫老师去保一个根本不现实的业绩。
。
还是双方立足现实，共同研究，把活动尽力做的更好。

很赞同.

做策划老师不容易啊   在行业内属于一个弱式群体   曾经听说  某策划老师去某地去做活动因为业绩一般被强势的影楼老板给软禁了几天  ...........  诸如此类的事情 很多老师应该有过或多或少的经验啊
我希望 国内也成立个  策划老师的什么协会  什么组织的  来形成一个整体  让我们更加团结一些  提高影响力

谢各位帮顶

好话题，友情帮顶一下
其实真正的老师和老板心里都是一样的，赚钱而已
主要是某些极个别的所谓的老师把市场作乱了而已

支持！大家都不是神仙，秀场能否成功各方面影响因素太多，不是什么店做秀场都可以成功的

恩  小薛老师说出了 老板和秀场老师  双方 两难的境地，也道出双方的 不易，其实大家都为了一个共同的目标  赚钱    但是现在的市场要保证 双赢的局面确实不易，期待吧---双赢的局面  面向所有的老板和老师！！！:victory: :victory:

同感~!!!
说的太对了!!!
影楼的老板就以为我们是神仙,
感觉是来给他们送钱的一样!!!

收益

这样的老板太多了！
薛老师说的前两天猎头做了我一个朋友的活动！
情形是一样的！

各行业有各行业的难处阿 

:victory:

罗马不是一天建成的----阅薛老师文

一个真诚的影楼策划老师,支持

说得很实在,请你这样的老师,我们影楼老板会很放心,省心.