查看完整版本: 门市三十六计之化整为零

门市三十六计之化整为零

[font=宋体][size=22pt]门市三十六计之化整为零[/size][/font][size=22pt][/size]
[size=22pt][font=Times New Roman]             [/font][/size][font=宋体][size=14pt][color=red]回忆[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman]2004[/font][/size][font=宋体][size=14pt]年的某天我从摄影棚拍完照片出来，可盈一把抓住我的手。:$ [/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]怎么了？[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=seagreen][font=宋体][size=14pt]我这里有个客人是去年在公司拍摄的婚纱照片，公司送了一张免费卡给她，她今天来拍照片了，你帮我拍摄一下——六张照片和一张[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]24[/font][/size][font=宋体][size=14pt]寸放大[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]拍好一点帅哥，让我做个好后期。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman][color=red]OK:victory: [/color][/font][/size]
[font=宋体][size=14pt]客人来了我的工作又开始了。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]一个星期以后可以选片[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]我坐在座位上陪同着客人选择照片[/size][/font][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]这张好看吗？[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[font=宋体][size=14pt][color=darkslateblue]好看[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]多挑几张吧！[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=blue][font=宋体][size=14pt]哦[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=14pt]我去年已经拍了许多了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=14pt]今年就算了吧！我就挑[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=14pt]张。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]郁闷，我心里着急。:L [/size][/font][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]美女你看你那张[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]24[/font][/size][font=宋体][size=14pt]寸是否需要冷裱和加个框[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[color=blue][font=宋体][size=14pt]不用了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]我有个朋友是开照相馆的他叫我把照片带到他那里后期制做只收[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=14pt]块。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]哎！完蛋[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]这次我死定了。:Q [/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]我准备撤离坐位[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]可盈来了[/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]戴[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]SRI
[/font][/size][font=宋体][size=14pt]怎么样？[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[color=red][font=宋体][size=14pt]不好讲啊[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]她的后期可能一分都没有。:'( [/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=green]怎么了？[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]她不肯买照片还有朋友是干这个行业的，人家加框加冷裱才[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=14pt]块。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]这样的她去年可是做了许多后期，她老公是油厂的家里有点钱。[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[font=宋体][size=14pt]可盈想了想[/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]戴[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]SRI[/font][/size][font=宋体][size=14pt]你去忙吧[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]后面的事情我来处理。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]好啊[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]我溜了:L [/size][/font][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=宋体][size=14pt]一个小时以后我拍了一套白纱出来。[/size][/font][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]喂！可盈[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=14pt]那个客人后期消费了吗？:lol [/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]消费了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]怎么样[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]不是吧:o [/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]是的[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=14pt]我让他消费了[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]那么厉害[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]我是什么人[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[font=宋体][size=14pt][color=red]怎么消费得:o ？[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]很简单 [/size][/font][font=宋体][size=14pt]不过要请我吃饭[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]靠[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]又敲诈我:@ [/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[font=宋体][size=14pt][color=lime]小气就算了我从不勉强人，想请我吃饭的人多的是。[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]好姐姐不要这样小气，想吃什么只管叫[/color]。:loveliness: [/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=lime]火锅[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]好[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]我请你吃重庆德庄火锅。:Q [/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[size=14pt][font=Times New Roman][color=lime]OK[/color][/font][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=宋体][size=14pt]我看着满桌子的菜心里痛的嗷嗷直叫[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]可盈一边吃一边讲[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=lime]你们可真是笨啊！人家去年就拍了婚纱照，相册和放大的照片都有了。[/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=red][font=宋体][size=14pt]是啊[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]你怎么办？:P [/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=lime]傻子才这样推销了 [/color][/size][/font][color=lime][font=宋体][size=14pt]我把她那张[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]24[/font][/size][font=宋体][size=14pt]寸放大帮她改了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=14pt]张[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=14pt]寸的水晶不就过去了。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]不是吧！:funk: [/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][font=宋体][size=14pt]怎么不是了，我事先看了她去年的单子[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]了解她去年的床头柜子摆台才是一张[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=14pt]寸的水晶，所以今年我给她推了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=14pt]寸的水晶，一张不够我就推销了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/color][font=宋体][size=14pt][color=lime]张[/color]。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=red]补了多少钱？:lol [/color][/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]可盈伸出左手做了个手势。[/size][/font][size=14pt][/size]
[color=lime][size=14pt][font=Times New Roman]75[/font][/size][font=宋体][size=14pt]块[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]怎么样[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]我这样都可以加后期。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=宋体][size=14pt]思考要点：有许多门市在后期消费都是以卖照片为主，这样的后期是有致命问题。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]客人花了好几百块进行后期消费，最后拿到的是一张光盘。客人在外面会讲在某某公司好宰人，好几百块只买了张光盘回去。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]后期的消费更关键是扫盲点工作，我们在后期消费的时候要找到客人的漏洞进行推销。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]后期和前期不一样，前期是吸引式的消费那么后期是推销式的消费。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]我们进行后期消费的时候要从客人的家居格局下手，尽量给客人一些具体的产品，应该避免发生上面的事情。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]在现在的工作当中，我发现许多门市很喜欢跟我强调困难单子多么难接待，后期客人怎么都不会消费。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]门市成功[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]=[/font][/size][font=宋体][size=14pt]门市心理素质[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体][size=14pt]门市智慧[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体][size=14pt]门市经验[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]经验可以积累[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]智慧——当门市的没有傻子，智商大家都差不多[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]心理素质——这个需要你自己努力[/size][/font][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman]                [/font][/size]

再次回忆___痛苦__火锅
[size=6]做了75的后期敲诈我100多的火锅真是郁闷[/size] :funk:
[color=red]大灌篮插曲-秘密花园
周杰伦
我把篮球随意滚到你的脚边
你当足球把它踢到中央
蜗牛倒上牵牛花停在路边
我虽然懒是懒一点但绝对不是随便
好牵念
就像是初次见面
你羞涩的笑脸
环绕我睡觉的时间
我知道你是我的剪
我用他可以改花园
但我还是想邀请你剪我的秘密花园
[/color]
[size=6]兄弟我还在地球上我还在中国,我的QQ还是876166251     我的电话还是13330007138    你不要忘了我啊!;P [/size]

[[i] 本帖最后由 dai 于 2008-6-27 20:58 编辑 [/i]]

不错啦，人家什么都不需要还能再买单，难得的了。现在我后期毛片都不卖，只送！前提是客人必须加做一本相册

支持一个:victory: :victory: :victory:

寻找出顾客的需求才能找到卖点。。

明明白白的消费清清楚楚的东西好喜欢:P

影楼管理手册宝典

提升过程消费、指标管理、百分百满意系统、
财务部管理系统、等级制度、干部升级培训系统、
婚纱公司各部门岗位职责、考核试卷、客户服务满意度、
门市接战手册、人事部管理  系统、荣誉竞争机制、新人培训、
行政效能管理、新客入门应对战术运作系统ＱＱ：37332440

[quote]原帖由 [i]37332440[/i] 于 2008-6-16 14:51 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2452533&ptid=196797][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
提升过程消费、指标管理、百分百满意系统、
财务部管理系统、等级制度、干部升级培训系统、
婚纱公司各部门岗位职责、考核试卷、客户服务满意度、
门市接战手册、人事部管理  系统、荣誉竞争机制、新人培训、
行 ... [/quote]


兄弟不要在我这里发广告。

卫老师的新作品 我来看看

:handshake

:) :) :) MENSHI

恩,学习了````````

再顶一个

:victory: :victory: :victory: :victory:

知道了好东西

:loveliness:

不过，我觉得非常的好！学习了！

二次消费的重点在什么地方?

我回到南昌了

:) :) :) 好厉害