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小薛也有迷惘：快赚眼前还是大赚以后？

辅导店之一，
目前碰到这样一个问题。
一个略亏的店，
目前可以恶狠狠做促销，
能扭亏，
但该店会陷入永久的用强促销才能赢利的境地。
一旦促销松懈还是现在这样的亏损。
。
也可以暂时认亏，
加强内部建设，
等待市场机会取得突破，
可以做成等客上门的店。
。
但目前强促销就扭亏的结果的有把握的，
建设品牌店漫长并且结果并没有绝对把握。
。
选哪条路？
各位谈谈看法吧。
。

[[i] 本帖最后由 小薛 于 2008-5-19 22:52 编辑 [/i]]

这个问题并不是新问题，我认为选哪条路还是要由店主决定。

我觉得这个问题非常新,
至少我是第一次碰到.
一般店都可以兼顾,
一方面短期抢量,
一方面长期建设品牌.
但这个店实在特殊,
只能选其一.
.
老板能给方向就太好了,
可惜老板让我做店就让我决定.
.
困惑.
.

抢量，也可以成为建设品牌的契机·

深圳婚博会，我们公司3天抢量200万，直接和间接投入100万，显然这些单子赚钱多少大家都不考虑的，所有参展商也都是让利不让市的原则。谁抢下春季第一波市场，谁做好这部分人的顾客，他们就是400多种子，他们就能生根发芽~

谢谢!!!支持!!!!

[quote]原帖由 [i]tour[/i] 于 2008-5-20 09:47 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2422881&ptid=194051][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
深圳婚博会，我们公司3天抢量200万，直接和间接投入100万，显然这些单子赚钱多少大家都不考虑的，所有参展商也都是让利不让市的原则。谁抢下春季第一波市场，谁做好这部分人的顾客，他们就是400多种子，他们就能生根 ... [/quote]



没有钱投入,
只能用最原始的优惠或虚拟优惠,
抢的话估计能抢50万,
投入最多2万.

该店具备一定的老顾客与知名度,
种子已经形成,
美誉度不好.
.
应该是选择或者维持现状而抢量,
或者不考虑利润重建美誉度.
.

真正的不可兼得,
如何兼得已经考虑很久.
最后不得不放弃.

第一次碰到这样的左右为难

:lol :lol :@ ????

我觉得如果老板很聪明，是个做大事的人，而且以后有后劲，就选择做品牌。因为做长线，人很重要。并且，这个店的美誉度为什么不好，能否纠正，也是一个衡量的条件。

如果本店做店的人有问题，干脆做有把握的短线。其他以后再说。反正都要死，不如饱死，不要饿死。

这个店的选择不再在于怎么做，而是要考虑做这个店的是些什么人。

[[i] 本帖最后由 雁 于 2008-5-20 16:34 编辑 [/i]]

说了和没说一样。
如果老板是做大事的人，店里可能生意不好，但是口碑一定还不错。一开始老薛就给自己限定了这个店的做法。
女人就是女人，格局太小。

[quote]原帖由 [i]雁[/i] 于 2008-5-20 16:31 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2423152&ptid=194051][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我觉得如果老板很聪明，是个做大事的人，而且以后有后劲，就选择做品牌。因为做长线，人很重要。并且，这个店的美誉度为什么不好，能否纠正，也是一个衡量的条件。

如果本店做店的人有问题，干脆做有把握的短线。 ... [/quote]


应该说,
老板是可以说服的,
员工是可以调换的,
人的问题比业绩还要好解决一点.

个人看法,仅供参考:

     品牌和利润可以兼得么?很难,但也不是没有办法.

     既然现状是只能靠秀场或者活动才可以生存,那就证明在现有的环境中,这个方法是合适的,当地的大环境下必须靠活动生存,那就先跟这市场环境走好了......

     人力资源的调整,老板心态的调整,硬件结构的调整......

     调整的方向:

      本品牌影楼就是靠活动来吸引客户的,调整的营销模式参考网络营销,就是达到一个目的,作秀就有生意,不做秀就可休息,呵呵;走的极端点,这个就是本品牌影楼的特色.当市场已经造成了这个感觉时,要注意把握尺度和分寸,最终目标就和一些大品牌的百货公司以及专卖店相同,平时都是很冷清的,但一旦举办活动,那时的优惠幅度是很大的,很优惠的,赠品和礼品也是很多的......
       成为当地影楼的风向标有很多种不同的方式,降价是虚降,优惠要看的见东西,而不是降低价格!!!
      让顾客在别家影楼定单前,先要想到这家影楼会有什么幅度的优惠或活动,这时就代表已经达到了预定的目标.

这时可以根据老板的心理预期再做出修改.品牌的特色是延续还是更新?

   延续的方式?更新的内容?但有一点是肯定的,市场需要什么方式,就用最简单直接的手段加上花哨的包装来迎合市场,当资本累计到一定程度时,可以考虑来个改变,但这需要更多的相关资讯,现在这里只是假想形式的虚拟罢了!!!

问题是老板是兔子还是骆驼，兔子没有存粮，只能边跑边吃，不然饿死也到不了鲜花盛开的地方，骆驼有存粮，可以暂时不吃，坚持到达目的

问题是老板是兔子还是骆驼，兔子没有存粮，只能边跑边吃，不然饿死也到不了鲜花盛开的地方，骆驼有存粮，可以暂时不吃，坚持到达目的
强烈赞成上楼的意见

非常贴切的比喻;兔子和骆驼很生动的体现现有老板的现状!

所以说,先按照市场的接受度,前期以秀场和活动来生存,也就是存粮存种子,
达到一定的预期效果后,资本允许的情况下,再按照预定的目标来转型

这整个的程序才是顾问公司应该去辅导的重点,期间并非短期可以实现,总的来说,前期的资本的积累就是在自身没有变成骆驼前所必须要走过的阶段,这个是无法避免的.

还是建立良好的质量 品质  品牌会是长久发展之计

不能解决眼前的吃饭问题，
未来无从谈起。
只顾眼前利益，
未来见不到希望。
这两种情况，
我个人都不会去做。
退一步讲，
如果一切已成定局，
历史原因造成的后果让我们必须要作出选择，
首先要考虑的是舍近益而谋远利，
前提是：
要撑得住！

抢量并不一定就是损坏美誉，
服务过程需要自已好好把握的。
搞个活动或者什么先把客户拉进门来，
一切就好说了。
向邓小平同志学习：
两手一起抓
两手都要硬。

当然是打有把握的战啦，没把握去做打不是浪费精力？