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目前婚纱业格局要大震了吗？

今天在婚网上看到步步为赢发的广告贴，2008年将有异业大鳄与婚纱业同台交流。心中大惊，这应了年初和几个网友聊天中的预测，今年婚纱摄影行业格局开始改变，市场的竞争不仅仅是影楼自身的竞争，似乎顾问公司也开始整合了。   
    能考虑邀请郭凡生、严介和，顾老师看的很远，婚纱行业的未来格局也许就此形成。一直以来，外部的资本大鳄也开始留意这个行业了，记得网吧开始起步之初也不过都是些游兵散勇，原信产部进行规范化管理后开始集聚大量游资，连网吧牌照都可以炒作到过十万。
    婚纱业链接到新婚市场产业链，占据产业上游。渠道取胜一直是家电、家具、烟酒行业的长项，没理由这么好的渠道会舍弃。这些行业中的企业，随便拿个出来在婚纱业都是巨无霸，只要进入这个行业都会带来行业地震。
    这个地震不仅仅是来自于资金与规模，而是这些行业长期在市场中锻炼出来的盈利模式：在婚纱影楼还在为企划着急的时候他们已经把路演进行了无数遍，在婚纱影楼还在为大小客怨烦恼的时候他们已经有了完善的售后服务系统，在婚纱影楼品牌纷乱的时候，他们已经有了无数大卖场复制的经验。
    变革即将来临，婚纱影楼即将不再是经营制胜而是体系制胜，品牌制胜。
    学习异业的成功经验是企划人与有前瞻性老板们必然的需要。有此盛会，我辈幸甚，行业幸甚！

终于抢到楼主的沙发了！哈哈 ！分析的很透彻！佩服 ！

我爱我的行业，
于是难免偏袒。
。
在我心目中，
婚纱行业是促销发展最快最高端的行业，
在婚纱行业外展接单的时候，
其他行业还在请野鸡表演团做宣传而不知道现场销售，
当其他行业知道现场销售的时候，
婚纱行业开始动用成百的小蜜蜂，
其他行业也知道请人拉单的时候，
婚纱行业已经开始做玩赏的业绩激励体系。
。
我觉得能把影楼做好的人，
做其他家电什么的纯销售行业轻松自如。
。
关于资本大鳄，
从96年开始就有其他行业的发达人士进军，
但均无功而返。
。
其中最震撼的，
要说是哈药集团，
一夜之间垄断东北民用数码彩扩行业，
但婚纱行业，
现在也没发现出现震动行业的新闻。
。
接触很多其他行业做企业策划的，
我一直比他们牛。
因为：
“我做影楼故我牛”。
。
广告贴要被删掉的，
几个ID恶炒要被封掉的，
还是发点有内容的帖子，
用实力获得网友爱戴。
。
别企图做XX第二。
。

记得我们也作为消费者的时候，
也有不满意的时候，
我总是鼓励我的人去争取合理的权益，
最常用的一句话就是：
“做影楼的还对付不了做XX的？”
。
所谓行业外资本大鳄，
不怕死的就来吧。

[quote]原帖由 [i]小薛[/i] 于 2008-5-8 19:22 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2409945&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
记得我们也作为消费者的时候，
也有不满意的时候，
我总是鼓励我的人去争取合理的权益，
最常用的一句话就是：
“做影楼的还对付不了做XX的？”
。
所谓行业外资本大鳄，
不怕死的就来吧。 [/quote]
影楼不应该只是靠这样的方法去做的，也许目前很强，可是有几个不担心自己的未来的？
诚然如你所说，别的行业还在做野鸡促销的时候，我们已经开始用先进的促销模式，但是老兄，它们现在做的产业是多大？我们的产业是多大？它们的产品是耐用品，动辄一用20年，我们的产品可以重复性经常消费。同样都是产品，咋就差别这么大呢？我们还在这里混，而它们都已经进军港股甚至美国市场了，我们还在窃喜：“做影楼还怕××？”小薛兄，做事如做人，事如人。影楼业的现在是否和我们的做法会有关系呢？成天促销弄得消费者都神经紧张了。
闲来瞎聊，得罪业内也别见怪，天性如此，想来今生是改不了了，不过似乎也没想改过。：）
如果有人能够换个游戏规则，呵呵，不知道大家是不是还会这么自豪呢。

以下引用：
广告贴要被删掉的，
几个ID恶炒要被封掉的，
还是发点有内容的帖子，
用实力获得网友爱戴。
。
别企图做三川第二。
。
呵呵，测试下网络营销程序，发现那玩意不好使。:lol

产业大小，
是未必了。
注意是产业，
不是单个企业。
产业是相关企业的总和。
婚纱产业小吗？
。
耐用消费品一块，
更是相反，
婚纱摄影是彻底的耐用消费品，
一次消费使用期一辈子。
比房子还耐用。
至于电器手机等等，
更是频繁反复消费，
想想自己的消费就明白了。
于是很多销售定律都失效，
给婚纱经营带来极大的难度。
。
企业有大小，
婚纱企业属于服务性，
有地区限制，
再大也只能是做一个市的生意，
其他行业可以做全世界的生意。
但并不意味着销售地区大就一定经营难度大。
。
经营难度上，
还有考核投入产出比或者收益率的问题，
工业企业年度收益有１０％都算是成功了，
要按这个标准，
婚纱行业要伟大的多。
工业企业一不留神年亏损几个亿也不当回事。
婚纱行业是决不允许类似事件的。
经营管理的难度大太多。
。
“我做婚纱故我牛”，
不是我在这里自大，
是同等企划人之间公认的。
。
能和婚纱摄影行业有拼的，
仅剩娱乐业了。
。
那几个老总的课程我相信很幼稚，
若是超女的策划或许还有高深之处。
不过超女现在有戏吗？
没了，
就一年的寿命。
。
于是依然坚信我的婚纱行业最伟大。
。

[quote]原帖由 [i]小薛[/i] 于 2008-5-8 23:35 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410323&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
产业大小，
是未必了。
注意是产业，
不是单个企业。
产业是相关企业的总和。
婚纱产业小吗？
。
耐用消费品一块，
更是相反，
婚纱摄影是彻底的耐用消费品，
一次消费使用期一辈子。
比房子还耐用。
至 ... [/quote]
顾客的需求是在产品的设计上被发掘出来的。
什么是耐用消费品什么是快速消费品并没有明确的区别，比如手机就是一个例子，从10年不换到结合时尚流行元素1年甚至半年一换，从耐用品演变成了快速消费。
这不是产品设计创造的需求吗？


婚纱产业不小是大家都认可的，所以我才判断异业大鳄的进入，这一点大家相同，就不需要讨论了。

至于经营的难度，各行业有各行业的特色，没有可比性。难道经营一家连锁性的餐饮会比经营影楼更容易？

而进入影楼业，对于家电家具或者其他成熟行业来说只是建立了一个推广渠道或销售渠道。
堤内损失堤外补，有2年够学习经验吧？
我就认识一个聚成EMBA被某连锁店老板派入影楼学习，半年时间已经能让他们学习很多了，和巍巍、大光都成了朋友合作开店了。
至于说幼稚不幼稚，似乎没有看到结果前都说的太早。起码先看看别人怎么做。。
咱们结论还是不要下的太早，
不然回头事实不同的话，岂不是被扇了一耳光？

同是为行业负责

:loveliness: :loveliness: :loveliness: :loveliness: 顶下先.
那我们这些策划公司的人该如何应对呢?

特大新闻“中国商业巨头首次入驻婚纱行业”

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

[quote]原帖由 [i]trh111111[/i] 于 2008-5-9 09:18 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410400&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:loveliness: :loveliness: :loveliness: :loveliness: 顶下先.
那我们这些策划公司的人该如何应对呢? [/quote]
1.改行，去别的领域也许有更大发展
2.落下来，在好的影楼企业里做上几年，深化积淀，谋求更大发展~

[quote]原帖由 [i]tour[/i] 于 2008-5-9 09:42 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410448&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]

1.改行，去别的领域也许有更大发展
2.落下来，在好的影楼企业里做上几年，深化积淀，谋求更大发展~ [/quote]
3、组建顾问团队（非群体），应对市场变革。
4、找个大树好乘凉。:lol

[quote]原帖由 [i]topmind[/i] 于 2008-5-9 09:21 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410406&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
中国婚纱行业首届CEO高峰论坛会

    届时步步为赢将会力邀国内威震商坛的最具影响力优秀企业家（排名不分先后）：
    慧聪网CEO郭凡生先生
    太平洋集团董事局主席严介和先生
    中国婚纱行业领军人物步步 ... [/quote]
很多人经常喜欢用“将会”两个字忽悠大众参与，结果参与了之后，“将会”变成了不会。
另一点，慧聪网的CEO也没有我们的婚纱网吕岩有影响力啊？

中国大部分的行业都落后于发达国家, 我们可以走向世界的本土品牌少之又少,但中国的
婚纱摄影行业绝对是世界领先的.能不能把中国的婚纱摄影服务打造成风靡全球的奢侈品品牌,就要看这个行业那些领军人物的一起努力了.外国人可以将一件破衣服,一个破包卖好几万人民币,可以将成本十几元的化妆品卖到几千元,什么名表,名车一律都是国外的奢侈品品牌,我们为什么不能将我们的婚纱照卖给外国人,卖个十几万美元一套?各位行业策划大师,行业的未来任重而道远,要不什么时候你们大家坐一起来个头脑风暴,探讨下发展方向和可行性?

[quote]原帖由 [i]墨者老楚[/i] 于 2008-5-9 09:44 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410453&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]

3、组建顾问团队（非群体），应对市场变革。
4、找个大树好乘凉。:lol [/quote]
组建团队的事情早就有人做了，当年我都想扯起大旗自己拉一票人闯荡业态，但是实际做起来，真的不是那么回事。
第四点，大树要看准，树倒了别被压到。关键，是树在吸收你的营养还是真的给你乘凉，或者是双方在合作成长。

还没有回楼主帖子，我个人观点是这样的：婚纱影楼有弱点，也有别人的可乘之机，但是弱点集中在哪里？？急功近利的不顾品牌的影像的地方是哪些地方？那么这些地方是不是资本大鳄的目标市场？

哈尔滨的闫总曾经也挺烦哈药，但是稍微一试水，就发现外部资本并没有影楼行业核心城市的企业有竞争力，尤其是行业竞争力。这不是钱的问题。

深圳也有外部资本强大的影楼，但是依旧没有挤进三线。
影楼企业竞争的是人心，用钱，可以临时买一些人心，但是一没有了钱，人心就不在了。外部资本也是为赚钱，只要突破了他的某一点平衡，他会知难而退的。

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

[quote]原帖由 [i]tour[/i] 于 2008-5-9 09:46 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410458&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]

很多人经常喜欢用“将会”两个字忽悠大众参与，结果参与了之后，“将会”变成了不会。
另一点，慧聪网的CEO也没有我们的婚纱网吕岩有影响力啊？ [/quote]
外来的和尚好念经呢。可能大家经常听到吕岩反而没那么神秘感了:lol

至于“将会”这个词，有一个例子，在谈判中的一个现象也许和你的观点很像。
过去，作为影楼的经理，我经常要见一些媒体，特别是当我在做异业联盟的时候。
我慢慢发现，一个媒体是否真的有服务的实力，你可以从他们的谈论角度和方式中看出一二。

好的媒体总是在讲我有什么，你们有什么需求，我们要慎重考虑是否能够满足你们的要求。
但是缺乏实力或者说不成熟的媒体谈论的总是将来多于现在。

大部分是说自己和运营商关系密切，我们什么都可以做，只要有客户需求，都可以商量着来。

其实本质的道理都是一样的，如果媒体不是真正的成熟了，具有可操作性和良好的服务能力了，
那么他们总会通过“画饼”“许诺”“含糊但浮夸”来争取业务来源。
当然吹牛皮和夸大其词总是听起来比实干的更具有煽动性。幸亏我发现这个窍门很快：）

那么，步步为赢是什么样的一个企业呢？[url=http://www.top8851.com]www.top8851.com[/url]看看，我也就了解这么多。

如果是忽悠，连续14期的总裁模拟舱“忽悠”也算是本事了，估计还得接着“忽悠”下去。

顾贤钧老师呢，张斌老师的评价已经从一个侧面评价了，这里我借用聚成顾问公司的一个分公司老总朋友的观点：“第一次见到他，似乎见到了一个多年未见的老友，亲切感油然而生。在谈话的时候，不时的帮我修正话题的偏差，对于有价值的话题帮我引申到更透彻。他是一个睿智的人，我没有见过比他更得“道”的老师了。”

[quote]原帖由 [i]tour[/i] 于 2008-5-9 09:57 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410480&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
还没有回楼主帖子，我个人观点是这样的：婚纱影楼有弱点，也有别人的可乘之机，但是弱点集中在哪里？？急功近利的不顾品牌的影像的地方是哪些地方？那么这些地方是不是资本大鳄的目标市场？

哈尔滨的闫总曾经也挺 ... [/quote]
哈药走入影楼业是做渠道吗？深圳大鳄没做入三线是什么原由？似乎tour都没有讲清楚呢。也想听听

[quote]原帖由 [i]婚网莉莉[/i] 于 2008-5-9 09:46 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2410460&ptid=192703][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
中国大部分的行业都落后于发达国家, 我们可以走向世界的本土品牌少之又少,但中国的
婚纱摄影行业绝对是世界领先的.能不能把中国的婚纱摄影服务打造成风靡全球的奢侈品品牌,就要看这个行业那些领军人物的一起努力了. ... [/quote]
赞同，:handshake
婚网7月4日不是组织了网友会吗？
论论小刀吧。