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今日人像十月刊（中级城市影楼开业运作和市场分析案例）

[size=3][color=#ff0000]中级城市影楼开业运作和市场分析案例[/color][font=Times]                                 --------[/font]汪凌鹏
某县级市，总人口量在[font=Times]70[/font]万。笔者在此实际例出影楼从前期铺垫到开业运作的现状和企业今后发展的规划。 经民政局调查得知，当地[font=Times]2006[/font]年结婚量在[font=Times]6500[/font]对新人。市场竞争激烈，具备一定规模的影楼占[font=Times]4[/font]家。其他的大大小小近[font=Times]25[/font]家。首先笔者给影楼的定位为中高层次[font=Times],[/font]计划目标为一年内市场占有率为百分之二十，约服务[font=Times]1300[/font]对新人。

首先针对目前当时市场的状况，前期铺垫为
[font=Times]1[/font]．经营场地
选址为当地繁华地段，商业街道。一[font=Times].[/font]二楼占地[font=Times]600[/font]平米[font=Times],[/font]装修以黑白色调为主[font=Times],[/font]紫色搭配。给人以高调，奢华的感觉！目前属于当地市场最大，装修最好的影楼。基本在硬件上已满足市场需求

[font=Times]2[/font]．广告宣传
树立良好的品牌形象，提高影楼的知名度。笔者通过当地一些****以品牌企业文化宣传为主——电视字幕、****报纸、[font=Times]DM[/font]单、交通电台、短信群发、路牌、灯箱、条幅、车体广告、乡镇墙体广告等对市场做了一个预热。给潜在的消费群体提升消费思想意识和改变。广告依据以下几个特点设计：[font=Times]1[/font]、醒目、鲜明[font=Times]2[/font]、简洁、易懂、[font=Times]3[/font]、创新、不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。
[font=Times]3[/font]．人力
笔者通过当地电台，报纸****和网络招聘一批具有销售经验的门市接待人员和技术人员。进行[font=Times]20[/font]天的专业技能，服务礼仪，标准用语，超级团队塑造，系统流程植入培训。看一个企业能否持续发展，员工的工作热情和敬业度也是很重要的因素。员工是企业之根，企业就像大树，树长得再高，只要根部腐坏，那么这棵大树就会在风雨中倒塌。很多企业也注意到这一点，为了提高员工的工作热情，采取公司股份制，每位员工有一定的股份，在年尾的时候公司会从利润中抽出一部分当花红分给员工。或者安排各种旅行，优秀员工奖金，****各部门活动…都是为了激发员工的工作热情和敬业度，并挽留企业的人才。
4．开业策划
迅速扩大市场占有率是雄视优势市场的惯用做法大凡企业有两个数据应是我时时给予关注的。一个数据是产品利润率，它关乎企业正常运转；关乎企业固定资产的保值增殖；关乎投资方的近期收益，但基本属于企业的眼前利益范畴。另一个数据则是该企业的产品市场占有率，它关乎企业的远期战略发展计划；关乎投资方继续投资的信心。当然，后一个数据是以前一个数据为基础的，但相形之下却具有更重要的意义。调整经营思路！就是适当调低产品利润率的指标来换取尽可能大的市场占有率，采用[font=Times]“[/font]将欲取之，必先予之[font=Times]”[/font]的营销方法，迅速做大，只有这样，企业才能拥有一个可以展露才华，策马扬鞭的发展空间。定于9月1日正式开业，开业主推特价套系一组。真正的以价格实惠的产品和优质的服务来开拓当地市场。因为定位在品牌店，不以一些数字游戏的促销方案来运做，以免让消费者对影楼品牌形象产生负面因素。开业策划目的为一炮打响当地市场知名度，着重的宣传影楼硬件和软件、技术、服务。塑造影楼的价值观！



目前已成功运作完开业事宜,市场反响良好。影楼行业之间的竞争是越来越激烈。如何在竞争激烈的市场中树立起自己企业的品牌并建立竞争优势就成为了目前影楼经营者所追求的一个目标和努力方向！笔者为下一步的长期品牌发展做了一些规划和建议。也针对一些影楼经营者做为参考！

1．服务：
第一步为服务，因为影楼业在目前市场情况下归属于服务行业，所以好的品牌需要好的服务，品牌竞争的一个重要途径就是服务竞争。完善的服务不仅要求影楼提供切合顾客潜在心理期望的服务，而且，还要能谋求服务创新，推出有特色的服务，超越消费者的一般心理预期，给公众留下深刻而美好的印象。

2．产品的质量
质量是品牌的生命，消费者对品牌的认可，首先是对产品质量的认可，质量得不到保证的品牌，根本无市场竞争力，因此，进行品牌运营的影楼企业，首先要把产品的质量看作是第一生命要素。打个很简单的比方。就目前国内的手机运营市场来说。诸多国外手机品牌，如：摩托罗拉，三星，诺基亚等。占领着中国的市场。所以有些人在购买一些产品是往往宁愿选择价钱比较昂贵的质量比较好的品牌产品，而不选择价钱低很多的普通产品。所以要取得消费者的信任，首先质量要做好，即使价钱高点，消费者还是会接受的。常见事例：影楼给顾客的产品，如相册，相框，水晶等。大多数影楼都应该出现这样的问题，相册脱胶，相框气臌，水晶乏黄。等等。这些都是影响影楼品牌建设的一些因素！

3．口碑
      各种各样的****广告无非是为了宣传自己的产品，勾起消费者的购买欲。但是这样的宣传达到的目的并不是很明显。人与人之间的宣传才是最重要的。例如你想买某种产品时，突然你一个朋友告诉你他也买过这种产品，经常出问题，买后多少多少天突然这个产品一下子又跌多少价钱…一大堆不利这个产品的话，可能你不会全部相信，只是半信半疑，但心里就会留下阴影，可能你在购买时就会不选择这个产品，会多留意其他产品了。新开影楼注重的问题是客源，所以在服务和产品质量的基础上做好顾客的口碑，吸取更多的转介绍客源。来保持影楼的经营运作正常发展。


到此，上述内容乃本人根据一些企业管理的理论和本人从业5年来的一些经验。简洁抓出一些重点内容！作为案例，以供影楼经营者参考！[/size]

[[i] 本帖最后由 鹏鹏123 于 2007-10-10 00:12 编辑 [/i]]

顶

学习了
汪老师
小弟在这里收下了
希望看到你更精彩的文章。。。。。。
期待中。。。。。。。。。。。。。

的确很不错....
汪老师
辛苦了,希望你越做越好,越做越强.....
写的很详细,也很实际,我想对大家肯定有用....

呵呵` `谢谢  彬哥  文哥的支持！`   `  我会不断努力做到更好的！

顶`````````````
  汪老师   小弟在这学习了
    希望看到您写的更多精彩文章

不错不错,长江后浪推前浪,看来我们要死在沙滩上啦,
期待楼主更多文章发表,拭目以待!

回复 6# 的帖子

哈哈`` 秦哥` 可别这么说啊！ `和你学习还来不级呢！

不错,支持中............

恩,不错,写的很详细啊.学习了.嘿嘿.汪老师

学习了汪老师.希望你多写一些你的经验　　　供我们学习了谢谢了

感谢汪老师
写的真好！~
让我们有学习的机会！~

:handshake     写的不错,真的很好

不错，不错，在努力:victory:

感谢汪老师，能在百忙中，抽出时间进行分析。
写的非常细致，独特，
可畏刀刀见血，句句忠听。
希望汪老师，能够继续不断的贡献出你的才华，
写出更好的东西供大家学习，参考，讨论！
在次感谢！！！

[quote]原帖由 [i]土豆门门主[/i] 于 2007-10-12 22:23 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2189996&ptid=173935][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
感谢汪老师，能在百忙中，抽出时间进行分析。
写的非常细致，独特，
可畏刀刀见血，句句忠听。
希望汪老师，能够继续不断的贡献出你的才华，
写出更好的东西供大家学习，参考，讨论！
在次感谢！！！ [/quote]


  别这样啊  兄弟 ``` ` 给点意见啊`~ ！``我都麻死了`！  改天来北京看看兄弟我！

[quote]原帖由 [i]弥勒熊[/i] 于 2007-10-12 22:21 发表 [url=http://bbs.wedchina.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2189990&ptid=173935][img]http://bbs.wedchina.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不错，不错，在努力:victory: [/quote]


老姐也来了``感谢感谢`

不错不错，
精简扼要，
很适合开店的伙伴看看。
加油哦。

呵呵！！没有看呢？先会个贴在说啊！

鹏鹏写的相当精彩,期待你的更多原创作品.

来了，我也来凑热闹了，希望汪老师做的更好，记得你还欠我顿海鲜呢，你就走啦.呵呵